【正文】 、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量?！稜I(yíng)銷渠道管理》習(xí)題與答案一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題1分）、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（ ） A 選擇性分銷 B 獨(dú)家分銷 C 大量分銷品 D 密集性分銷（ ） A 消費(fèi)品 B 產(chǎn)業(yè)用品 C 農(nóng)產(chǎn)品 D食品、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)（ ） B 某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突 C 玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突 D 同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突，還必須定期評(píng)估他們的（ ） A 貸款返還能力 B 財(cái)務(wù)狀況 C 績(jī)效 D 違約賠償能力（ ） A 水平渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 緊密性的產(chǎn)銷一體化 D 多分銷渠道系統(tǒng)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道（ ） A 對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。 B 生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。 D 生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。這種分銷策略是（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、區(qū)域分銷1分銷渠道不包括（ A、輔助商 B、生產(chǎn)者 A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道 1在連鎖商店種類中，（ ）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。這種渠道類型叫（ ） A傳統(tǒng)渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式2商品周轉(zhuǎn)率等于（ ） A平均銷售額/庫(kù)存量 B平均銷售額/流動(dòng)比率 C銷售額/平均庫(kù)存量 D銷售額/速動(dòng)比率2光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。 A訂購(gòu)點(diǎn) B訂購(gòu)量 C使用率 D經(jīng)濟(jì)批量27. 玩具制造商想越過(guò)批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（ ） （A）渠道競(jìng)爭(zhēng) （B）垂直渠道沖突 （C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng)28.. 下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大的方式是（ ） （A）鐵路 （B）飛機(jī) （C）卡車 （D）水運(yùn)29. 專賣店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢(shì) （A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化，從而創(chuàng)造（ ）。A．寬度 B．長(zhǎng)度C．深度 D．關(guān)聯(lián)度32. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。? ）的策略。A．長(zhǎng)而寬的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道34．非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取（ ）。A．選擇分銷 B．傭金制C．代理 D．直銷36．在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。（A）窄渠道 （B）寬渠道 （C）長(zhǎng)渠道 （D）短渠道4分銷渠道不包括（ ）（A）商人中間商 （B）代理中間商 （C）生產(chǎn)者和用戶 （D）供應(yīng)商4（ ）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀(jì)人 （B）商人批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷售辦事處44．特許經(jīng)營(yíng)作為一種特殊的渠道形式，其特點(diǎn)在于（ ）（A）特許經(jīng)營(yíng)是授予人和很多獨(dú)立商號(hào)之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系（B）授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)（C）特許經(jīng)營(yíng)是無(wú)形資產(chǎn)的無(wú)償轉(zhuǎn)讓 （D） 特許經(jīng)營(yíng)的核心是同一資本所有4在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是一種（ ）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益 （C）高成本低效益 （D）高成本高效益4零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（ ）分銷模式（A）公司式 （B）管理式 （C）契約式 （D）多渠道4（ ）分銷渠道模式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。（A）市場(chǎng)覆蓋范圍 （B）分銷商聲譽(yù) （C）分銷商財(cái)務(wù)狀況 （D）分銷商促銷能力4某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（ ）。 A11 B12 C13 D145特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)（ ）來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。 A管理式 B分散式 C公司式 D契約式5選擇（ ）分銷商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。其中，B類客戶占累計(jì)銷售額的（ ）左右。A．傭金 B．銷售配額C．提成 D．放寬信用條件61．對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（ ）。A．總運(yùn)輸成本 B．總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C．總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) D．總成本63．工業(yè)分銷商向（ ）銷售產(chǎn)品。A．銷售水平 B．市場(chǎng)規(guī)模C．成本費(fèi)用 D．存貨水平65．任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（ ）。A．中間商的業(yè)績(jī) B．企業(yè)實(shí)力C．交易關(guān)系組合 D．市場(chǎng)形勢(shì)，（ ） A 組織內(nèi)部管理 B平行部門間的管理 C上下級(jí)間的管理 D與外部組織間的跨組織管理 “特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（ ）A獨(dú)家經(jīng)銷商 B普通經(jīng)銷商 C獨(dú)家代理商 D 總代理商69. 某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營(yíng)銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（ ） A直接渠道 B一級(jí)渠道 C二級(jí)渠道 D 直接銷售，（ ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。 A 產(chǎn)權(quán) B品牌聲望 C合同 D人際關(guān)系74. 除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（ ） A傳統(tǒng)渠道模式 B公司式渠道系統(tǒng) C管理式渠道系統(tǒng) D自愿連鎖模式75. 在渠道設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采取（ ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道76. 如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購(gòu)買量小、購(gòu)買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。? ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D窄渠道77. 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模大、財(cái)力強(qiáng)、控制欲望又高時(shí)，往往選擇（ ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道78. 在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（ ）A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道79．在渠道設(shè)計(jì)中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（ ）A直接渠道 B間接渠道 C傳統(tǒng)渠道 D垂直渠道80．在進(jìn)行庫(kù)存控制的ABC分類法中，A級(jí)項(xiàng)目通常為項(xiàng)目總數(shù)的（ ）A10%15% B15%20% C30%40% D40%50%81. 渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（ ） A預(yù)付貨款 B交貨即付 C賒銷 D信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)82．用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，銷售額是指（ ）A生產(chǎn)企業(yè)的銷售額 B批發(fā)商的銷售額 C零售總額 D最大零售商的銷售額83．用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，稅后利潤(rùn)是指（ ）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤(rùn) B批發(fā)商的稅后利潤(rùn) C零售商的稅后利潤(rùn) D各個(gè)主體稅后利潤(rùn)之和84．采?。? ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。A 形式效用 B所有權(quán)效用 C時(shí)間效用 D 地點(diǎn)效用2. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶 C 物流公司 D 代理商3. 企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ ） A直接渠道 B直銷 C零級(jí)渠道 D 短渠道，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ ）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B 整合渠道系統(tǒng) C垂直渠道系