【正文】 ．批發(fā)C．代理 D．直銷1特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（ ） A同一資本所有 B同一標(biāo)志展示 C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 D特色商品轉(zhuǎn)讓不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（ ） A承銷批發(fā)商 B卡車批發(fā)商 C托售批發(fā)商 D現(xiàn)購自運批發(fā)商2通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（ ） A后向一體化 B前向一體化 C水平一體化 D垂直一體化2總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（ ） A自由加盟連鎖 B自愿連鎖 C直營連鎖 D特許加盟連鎖2可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（ ） A 批發(fā)商 B 運輸公司 C制造商代表 D代理商（ ） A 水平渠道沖突 B 水平渠道競爭 C 垂直渠道沖突 D 渠道系統(tǒng)競爭1制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品?！稜I銷渠道管理》習(xí)題與答案一、單選題：（每題只有一個正確答案，每小題1分）、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（ ） A 選擇性分銷 B 獨家分銷 C 大量分銷品 D 密集性分銷（ ） A 消費品 B 產(chǎn)業(yè)用品 C 農(nóng)產(chǎn)品 D食品、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)（ ） B 某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突 C 玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突 D 同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突，還必須定期評估他們的（ ） A 貸款返還能力 B 財務(wù)狀況 C 績效 D 違約賠償能力（ ） A 水平渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 緊密性的產(chǎn)銷一體化 D 多分銷渠道系統(tǒng)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道（ ） A 對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。 D 生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服務(wù)。 A、輔助商 B、生產(chǎn)者 A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道 1在連鎖商店種類中，（ ）是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。 A訂購點 B訂購量 C使用率 D經(jīng)濟批量27. 玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（ ） （A）渠道競爭 （B）垂直渠道沖突 （C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競爭28.. 下列運輸方式中，運量最大的方式是（ ） （A）鐵路 （B）飛機 （C）卡車 （D）水運29. 專賣店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢 （A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化，從而創(chuàng)造（ ）。A．長而寬的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道34．非標(biāo)準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采?。? ）。（A）窄渠道 （B）寬渠道 （C）長渠道 （D）短渠道4分銷渠道不包括（ ）（A）商人中間商 （B）代理中間商 （C）生產(chǎn)者和用戶 （D）供應(yīng)商4（ ）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀人 （B）商人批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷售辦事處44．特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于（ ）（A）特許經(jīng)營是授予人和很多獨立商號之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系（B）授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)（C）特許經(jīng)營是無形資產(chǎn)的無償轉(zhuǎn)讓 （D） 特許經(jīng)營的核心是同一資本所有4在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營被認為是一種（ ）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益 （C）高成本低效益 （D）高成本高效益4零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（ ）分銷模式（A）公司式 （B）管理式 （C）契約式 （D）多渠道4（ ）分銷渠道模式是由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會。 A11 B12 C13 D145特許經(jīng)營通過（ ）來擴大自己的規(guī)模。其中，B類客戶占累計銷售額的（ ）左右。A．總運輸成本 B．總固定倉儲費C．總變動倉儲費 D．總成本63．工業(yè)分銷商向（ ）銷售產(chǎn)品。A．中間商的業(yè)績 B．企業(yè)實力C．交易關(guān)系組合 D．市場形勢，（ ） A 組織內(nèi)部管理 B平行部門間的管理 C上下級間的管理 D與外部組織間的跨組織管理 “特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（ ）A獨家經(jīng)銷商 B普通經(jīng)銷商 C獨家代理商 D 總代理商69. 某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（ ） A直接渠道 B一級渠道 C二級渠道 D 直接銷售，（ ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。A 形式效用 B所有權(quán)效用 C時間效用 D 地點效用2. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶 C 物流公司 D 代理商3. 企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ） A直接渠道 B直銷 C零級渠道 D 短渠道，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ ）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B 整合渠道系統(tǒng) C垂直渠道系統(tǒng) D水平渠道系統(tǒng)5. 對渠道方案進行評估時，常用的評估標(biāo)準有（ ）A渠道通暢標(biāo)準 B經(jīng)濟性標(biāo)準 C可控性標(biāo)準 D適應(yīng)性標(biāo)準6. 代理商按其與廠家的交易方式可分為（ ） A．獨家代理 D．多家代理指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇 （ ） A．郵購 B 店鋪銷售 C．電話訂購 D．上門銷售 在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（ ）。，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場,包括( ) A 小型企業(yè) B生產(chǎn)單一企業(yè) C生產(chǎn)分散企業(yè) D個性化大規(guī)模企業(yè)17. 購買行為對渠道設(shè)計產(chǎn)生影響, 體現(xiàn)購買行為特征的主要因素有( ) A顧客購買量 B購買季節(jié)性 C市場規(guī)模大小 D購買介入度( ) A返利政策 B幫助經(jīng)銷商維護客戶網(wǎng) C 合作促銷 D 實施伙伴關(guān)系19．垂直市場營銷系統(tǒng)有 。 （ ） A．成本費用高 B．無效勞動少 C．針對性強 D．靈活性高 E．有利于了解市場24. 推銷員的主要任務(wù)有（ ）（A）尋找潛在顧客 （B）反饋信息 （C）建立客戶關(guān)系 （D）推銷產(chǎn)品25. 物流業(yè)務(wù)包括（ ）（A）銷售 （B）運輸 （C）倉儲 （D）裝卸26. 垂直渠道模式包括（ ）（A）公司式 （B）管理式 （C）共生式 （D）契約式27. 直接激勵渠道成員的方式有（ ）（A）返利政策 （B）價格折扣 （C）促銷活動 （D）實施伙伴關(guān)系28．混合式代理的具體形式有（ ）A經(jīng)銷和代理混合使用 B買斷代理和傭金代理混合使用 C代理商和原廠互為代理 D獨家代理和多家代理混合使用29．廠商激勵代理商的手段較多，一般有（ ） A物質(zhì)激勵 B多元化激勵 C代理權(quán)激勵 D 一體化激勵廠商控制代理商一般在（ ） A訂立代理合同之前 B訂立代理合同之時 C訂立代理合同之后 D 交付貨款之時3自由加盟連鎖具有的特點包括（ ） A往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì) B是保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營 C總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)系 D總部不以贏利為目的3在選擇特許經(jīng)營的經(jīng)銷商時應(yīng)該考慮的首要因素是（ ） A經(jīng)營者學(xué)歷 B信用 C銷售能力 D財務(wù)能力3特許經(jīng)營的主要優(yōu)點有（ ） A將經(jīng)營失敗的危險降至最低 B受許人通