【正文】 康隱患。這樣的情況下，消費(fèi)者迫切需要一個(gè)二手衣物置換的平臺(tái)。本公司所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)項(xiàng)目為服裝行業(yè)的一場(chǎng)革命，因此，某系列服務(wù)扮演了一個(gè)“開(kāi)拓者”的角色，一旦該系列服務(wù)為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的相關(guān)服務(wù)，豐富本公司的服務(wù)組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。 　2．3．2 成本估計(jì)某系列服務(wù)工藝并不復(fù)雜，其技術(shù)主要集中在設(shè)計(jì)上，而成本則集中于原料和人工。公司將根據(jù)飾品用途推出飾品的多個(gè)系列，如車載飾品、布偶玩具、數(shù)碼用品保護(hù)套、家居用品、服裝配飾等等。一方面公司根據(jù)顧客喜好和需要的飾品款式指導(dǎo)并幫助顧客制作完成飾品；另一方面，公司提供飾品制作的母版，并由設(shè)計(jì)師、指導(dǎo)師激發(fā)顧客無(wú)限創(chuàng)造的潛力，使顧客在手工制作的同時(shí)找到自信、放松心情、自我陶醉。飾品DIY專業(yè)指導(dǎo)飾品DIY專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)是公司在提供布料、花邊、珠子、絲帶等原材料的同時(shí)，指導(dǎo)并幫助顧客完成各種手工飾品的制作。網(wǎng)站將提供萬(wàn)花筒式的圖庫(kù)，分門別類地展示服飾改造的局部花色圖、整體款式圖、材質(zhì)實(shí)物圖以及飾品DIY部分的不同風(fēng)格不同系列的產(chǎn)品實(shí)物圖，并進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。另外，公司也將選取具代表性的改造款式制作成改造的成品樣本，供顧客更直觀地感受改造效果。某公司將在經(jīng)營(yíng)籌備階段搜集海量的流行元素并提煉制作成圖，按各種風(fēng)格分門別類，制作成完備精美的改造樣本母板活頁(yè)圖冊(cè)，供顧客挑選。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)瑕疵衣物，公司將根據(jù)消費(fèi)者喜好，衣物本身風(fēng)格、質(zhì)地，污漬或破損的形狀、面積，進(jìn)行花色設(shè)計(jì)；對(duì)款式過(guò)時(shí)的衣物，公司將根據(jù)衣物顏色、布料和消費(fèi)者喜好進(jìn)行改造的款式設(shè)計(jì)。服飾個(gè)性化改造服飾個(gè)性化改造為主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。2．4 服務(wù)項(xiàng)目概述2．4．1 服務(wù)簡(jiǎn)介某公司的服務(wù)一方面與人們的日常生活緊密相聯(lián)，另一方面又屬于時(shí)尚消費(fèi)。本公司的服飾個(gè)性化改造項(xiàng)目，對(duì)于既難割舍追逐時(shí)尚和獵奇樂(lè)趣，又不愿意被冠上“不環(huán)?！睈好臅r(shí)尚人士們來(lái)說(shuō)，讓二手衣循環(huán)利用既能體面地解決這一難題，又能順利地清空衣柜，為新裝騰出位置；對(duì)于消費(fèi)能力有限的人來(lái)說(shuō)，用二手衣低成本翻新，無(wú)疑能最大限度利用現(xiàn)成資源更新衣柜。 根據(jù)國(guó)家環(huán)保總局的權(quán)威研究（；假設(shè)全國(guó)有2500萬(wàn)人有較多衣物閑置，這些人每年少買一件衣服），將衣服生產(chǎn)過(guò)程中的主要資源消耗量作為能耗，按晴綸衣服的能源消耗標(biāo)準(zhǔn)－每噸衣服5噸標(biāo)準(zhǔn)煤，則少買一件衣服（）51000＝（千克）。國(guó)務(wù)院成立了以溫家寶總理為組長(zhǎng)的節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并發(fā)布《節(jié)能減排綜合性工作方案》?！≌弑尘啊肮?jié)能減排”成為2007年中國(guó)環(huán)保貫穿全年的第一大關(guān)鍵詞。對(duì)于一部分消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒，一種自我放松、自我陶醉的方式。人們開(kāi)始追求精神生活，當(dāng)人們看慣了社會(huì)上千篇一律的東西時(shí)，便開(kāi)始琢磨自己動(dòng)手做一件自己想要的DIY作品。飾品DIY指導(dǎo)隨著商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，市場(chǎng)的覆蓋面正以無(wú)所不入的態(tài)勢(shì)滲透生活的各個(gè)方面，幾乎我們所需的任何東西都可以在市場(chǎng)上購(gòu)得。當(dāng)代人對(duì)于服裝時(shí)尚、精美、個(gè)性的要求根本不能通過(guò)這樣的改造得到滿足。這就給某提供了深厚的服飾文化背景底蘊(yùn)。以上數(shù)據(jù)表明，某公司所選擇的公司所在地具有比較明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)——居民服飾消費(fèi)偏好明顯。從橫向比較看，某居民的衣著消費(fèi)水平在全國(guó)36個(gè)大中城市中的位次也有明顯的提升。這與本公司根據(jù)消費(fèi)者需求和喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)和改造的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。研究人員認(rèn)為：當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。其置信度為95%。近幾年，服裝消費(fèi)呈現(xiàn)出穿著追求個(gè)性化、服裝設(shè)計(jì)年輕化的特點(diǎn)。在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天，批量生產(chǎn)的成衣顯然已不能包羅所有的消費(fèi)者需求。此外，專業(yè)的飾品DIY指導(dǎo)服務(wù)也是處于市場(chǎng)空白階段。但是，針對(duì)顧客個(gè)性特征和偏好的服飾改造服務(wù)市場(chǎng)卻非常有限，甚至可以說(shuō)仍處于空白階段。這兩個(gè)消費(fèi)者難題分別給某公司的服飾個(gè)性化改造、飾品DIY專業(yè)指導(dǎo)兩項(xiàng)人性化服務(wù)提供了有利的市場(chǎng)背景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由此可見(jiàn)，中國(guó)服裝業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力仍然非?？捎^。所以，在發(fā)展的過(guò)程中，某公司會(huì)堅(jiān)持傳承和創(chuàng)新相結(jié)合，在始終堅(jiān)持公司基本理念的同時(shí)，不斷調(diào)整公司步伐。企業(yè)文化的內(nèi)涵是個(gè)活動(dòng)的、發(fā)展的、動(dòng)態(tài)的概念，也是一個(gè)敞開(kāi)的系統(tǒng)。此外，公司員工年輕開(kāi)放，平均年齡為24歲， 善于接受新思維，樂(lè)于開(kāi)拓創(chuàng)新。某公司作為新興的服飾服務(wù)類公司，沒(méi)有先例可循，所以必須創(chuàng)造出獨(dú)特的企業(yè)文化，讓“某”品牌文化和企業(yè)形象深入人心。此外，公司還邀請(qǐng)商學(xué)院管理系教師為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自某大學(xué)商學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過(guò)分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式收回資本。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股35萬(wàn)（%）；股東資金入股45萬(wàn)（％）； 公司從第二年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。流動(dòng)資產(chǎn)39萬(wàn)。 投 資 與 財(cái) 務(wù) 公司成立初期需要資金80萬(wàn)。在店面正式開(kāi)張之前投入一定資金做前期推廣，通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、大型促銷等各種宣傳方式打響公司及其品牌和系列服務(wù)的知名度。所以，在營(yíng)銷上，公司可以定時(shí)進(jìn)駐社區(qū)布點(diǎn)，以融入消費(fèi)者生活，同時(shí)為消費(fèi)者衣物的送取和員工的上門服務(wù)提供便利。此外，由于這方面的市場(chǎng)容量較大且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于服務(wù)的工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為縫紉機(jī)，主要原料破舊衣服和瑕疵衣服由顧客提供，而加工原料（花邊、紐扣、水鉆、珠子、布料等）批發(fā)價(jià)格低廉，且服務(wù)場(chǎng)地要求不高，可租用價(jià)位稍低的面積較小店面。1．3 生產(chǎn)與營(yíng)銷某公司初期準(zhǔn)備租用位于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近的貿(mào)城西路一營(yíng)業(yè)房作為公司總店，設(shè)置辦公場(chǎng)所并對(duì)外營(yíng)業(yè)。這很符合該部分消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和準(zhǔn)則。公司的服務(wù)始終貫徹引領(lǐng)潮流、注重細(xì)節(jié)、精細(xì)加工的理念并以顧客的需求為根本出發(fā)點(diǎn)。這些飾品是單件或小批量個(gè)性化生產(chǎn)，保證新穎和獨(dú)特，滿足顧客的個(gè)性化需求。但是，“物以稀為貴”，在這樣的市場(chǎng)背景下，手工制作的飾品、禮品變得更受歡迎。該服務(wù)根據(jù)顧客要求和衣物存在的問(wèn)題及其本身風(fēng)格，由本公司專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)“問(wèn)題衣物”進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)并付諸制作，以達(dá)到獨(dú)特時(shí)尚的變化效果。服飾個(gè)性化改造：日常生活中，消費(fèi)者常常碰到這樣的煩惱：一件剛買來(lái)沒(méi)穿幾次的衣服不小心沾上果汁等污漬，一般清潔劑根本沒(méi)辦法清洗；一件自己非常喜歡的衣服鉤破一個(gè)小洞不能再穿，心痛不已；一些壓在箱底的舊衣服質(zhì)地、做工都很好，只是款式陳舊，在扔與不扔之間難以抉擇……雖然有些縫紉店也提供服裝修改的服務(wù)，但只是傳統(tǒng)意義上的長(zhǎng)改短，大改小。目前，服裝制造、零售、干洗的市場(chǎng)已基本趨向飽和。1．2 服務(wù)項(xiàng)目　某公司在當(dāng)代人追求個(gè)性時(shí)尚的時(shí)代背景下首先推出了“某” 手工服飾服務(wù)，填補(bǔ)了個(gè)性化服飾服務(wù)的市場(chǎng)空白。第一步：發(fā)展某本土市場(chǎng)，作為企業(yè)基本發(fā)展點(diǎn)，樹(shù)立公司及其品牌形象；第二步：市場(chǎng)擴(kuò)張至長(zhǎng)江三角洲，作為企業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)提升設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的層次；第三步：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適當(dāng)增加公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如手工婚紗定制、服裝點(diǎn)綴DIY等等；市場(chǎng)逐步向珠江三角洲地區(qū)及重慶、北京等城市拓展。公司遠(yuǎn)景是成為一家能為社會(huì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的盈利能力良好的創(chuàng)新型企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要包括服飾個(gè)性化改造、飾品DIY專業(yè)指導(dǎo)兩個(gè)方面。服飾服務(wù)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)服飾服務(wù)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1．執(zhí)行總結(jié)1．1 公　司 某服飾服務(wù)有限責(zé)任公司是一家創(chuàng)業(yè)型的服務(wù)類企業(yè)。某公司秉承“3Fs”（Fashion時(shí)尚，F(xiàn)elicity快樂(lè)，F(xiàn)ascination魅力）的經(jīng)營(yíng)理念，努力將前沿的服飾理念融入大眾的生活，使潮流生活化，精致化。其中，服飾個(gè)性化改造為主打項(xiàng)目。為此，某公司制定了三步走發(fā)展戰(zhàn)略。某公司具備的優(yōu)勢(shì)有：來(lái)自某大學(xué)商學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)；邀請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的張銀岳老師為公司管理顧問(wèn)；具備專業(yè)知識(shí)和技能的服飾設(shè)計(jì)、維護(hù)和改造隊(duì)伍；人性化、個(gè)性化的高質(zhì)量服務(wù)；快樂(lè)時(shí)尚、精致溫馨的服務(wù)環(huán)境；定價(jià)合理，風(fēng)格獨(dú)特；節(jié)約資源，貢獻(xiàn)環(huán)保，綠色經(jīng)營(yíng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，作為在“衣食住行”中排行第一的“衣”日漸成為個(gè)性與品味的象征，日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，針對(duì)顧客個(gè)性特征和偏好的專業(yè)服飾服務(wù)市場(chǎng)卻非常有限，甚至可以說(shuō)仍處于空白階段。當(dāng)代人對(duì)于服裝時(shí)尚、精美、個(gè)性的要求根本不能通過(guò)這樣的改造得到滿足，而本公司的服飾改造服務(wù)正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白推出的個(gè)性化服務(wù)。飾品DIY專業(yè)指導(dǎo)：隨著商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，市場(chǎng)的覆蓋面正以無(wú)所不入的態(tài)勢(shì)滲透生活的各個(gè)方面，幾乎我們所需的任何東西都可以在市場(chǎng)上購(gòu)得。公司推出的飾品DIY系列服務(wù)是在提供一切制作原料的同時(shí)，指導(dǎo)并幫助顧客制作完成每一件精巧的飾品。1 .2 市 場(chǎng) 某個(gè)性化服務(wù)的目標(biāo)群體主要定位于年輕時(shí)尚的中高檔層次女性消費(fèi)者。公司全力為顧客提供每一次貼心到位的專業(yè)服務(wù)，精心完成每一件服裝的個(gè)性改造，讓顧客在我們的服務(wù)中體驗(yàn)新奇、美麗與快樂(lè)。由于該服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)格細(xì)膩、個(gè)性鮮明突出、做工精良考究，其他消費(fèi)者也會(huì)逐漸接受我們的服務(wù)。同時(shí)，第一年在BOBO城國(guó)際設(shè)立第一分店，第二年在江東華僑城設(shè)立第二分店。我們的加工服務(wù)主要為手工操作，由于現(xiàn)代人對(duì)精純手工的偏好，我們可以根據(jù)成本、原衣服價(jià)值定出符合顧客心理價(jià)位并利潤(rùn)較為豐厚的價(jià)格。“某”個(gè)性化服務(wù)一方面與人們的日常生活緊密相聯(lián)，另一方面又屬于時(shí)尚消費(fèi)。此外，公司也可以在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等地的繁華地段設(shè)置別具風(fēng)格的門面，以吸引顧客眼球，并改變不認(rèn)可本公司服務(wù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，以擴(kuò)大市場(chǎng)。在第一個(gè)月開(kāi)展大量的買送活動(dòng)，并贈(zèng)送有意義且有廣告宣傳作用的禮品，如：融介紹公司服務(wù)和提供時(shí)尚資訊為一體的公司彩頁(yè)雜志《CHANGE》、精細(xì)制作的小件手工飾品等。其中風(fēng)險(xiǎn)投資35萬(wàn)，某公司投資（管理層投資）45萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊(cè)資金80萬(wàn)元人民幣。％。1．5 組織與人力資源公司初期成立時(shí)采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，新市場(chǎng)的開(kāi)拓，按地域部門化進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。同時(shí)，公司擁有某大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人員作為公司創(chuàng)意和技術(shù)支持。1．6 企 業(yè) 文 化 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是文化的競(jìng)爭(zhēng)，唯有發(fā)揚(yáng)品質(zhì)高雅的企業(yè)文化，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。某公司從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特質(zhì)出發(fā)，綜合考慮大眾的生活觀念和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提出“交流時(shí)尚，傳遞幸福，裝點(diǎn)精致生活”的核心理念?；诖耍咎岢觥叭巳耸穷I(lǐng)頭兵，時(shí)尚你說(shuō)才行”的理念，激勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新，不斷向公司提出新的想法，從而保持公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。一旦停止企業(yè)文化的發(fā)展和補(bǔ)充新的內(nèi)涵，停止了開(kāi)發(fā)，那就可能在市場(chǎng)上被其它的企業(yè)文化所取代。2．項(xiàng)目背景2．1 產(chǎn)業(yè)背景2．1．1 行業(yè)背景從國(guó)家紡織工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，%，累計(jì)達(dá)到29200億元；全行業(yè)利潤(rùn)額同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到1135億元；%，達(dá)到30450億元。這就給本企業(yè)提供了極大的商機(jī)：其一，隨著服裝業(yè)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買衣物數(shù)量的增加，相應(yīng)的，囤積閑置的衣物和瑕疵衣物也呈上升趨勢(shì)；其二，消費(fèi)者在不斷購(gòu)買服飾的過(guò)程中，選擇的余地雖然很大，但是由于“信息孤島”問(wèn)題的存在，消費(fèi)者不可能得到足夠充分的市場(chǎng)信息，從而產(chǎn)生“想買卻不知道去何處購(gòu)買”的問(wèn)題。目前，服裝制造、零售、干洗市場(chǎng)已基本趨向飽和。雖然有些縫紉店也提供服裝修改的服務(wù)，但也只是傳統(tǒng)意義上的長(zhǎng)改短，大改小。當(dāng)代人對(duì)于服飾時(shí)尚、精美、個(gè)性的要求不能得到滿足，而且量身定做的置衣方式將會(huì)繼續(xù)發(fā)展。2．1．2 消費(fèi)者偏好背景隨著生活水平的提高，作為“衣食住行”中排行第一的“衣”成為個(gè)性與品味的象征，人們也日益注重自己的衣著形象，服裝消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化、品牌化等特點(diǎn)。近日，明略市場(chǎng)策劃（上海）有限公司（）就目前服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)狀況對(duì)北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、杭州、南京、深圳10大城市的416家經(jīng)銷商和3537位15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：認(rèn)為個(gè)性的且適合自己的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，％％；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。年輕的新生代更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。 2．1．3 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)狀況根據(jù)2006年某城市調(diào)查大隊(duì)對(duì)市區(qū)400戶居民家庭的抽樣調(diào)查，在某市舉辦第一屆服裝節(jié)的1997年，某市人均衣著支出為745元，而2006年人均衣著支出為956元，%。今年1至9月份，某居民的服裝消費(fèi)絕對(duì)額居于全國(guó)第4位，在36個(gè)大中城市中的位次比1998年躍升了16位。除此之外，某是中國(guó)近代服裝的發(fā)祥地，堅(jiān)持“三服一城”核心理念，即服裝產(chǎn)業(yè)、服裝文化、服博會(huì)和服裝名城的有機(jī)結(jié)合，某還要打造中國(guó)乃至世界服裝產(chǎn)業(yè)的“超市”。2．2 消費(fèi)者需求背景服飾個(gè)性化改造日常生活中，消費(fèi)者常常碰到這樣的煩惱：一件剛買來(lái)沒(méi)穿幾次的衣服不小心沾上果汁等污漬，一般清潔劑根本沒(méi)辦法清洗；一件自己非常喜歡的衣服鉤破一個(gè)小洞不能再穿，心痛不已；一些壓在箱底的舊衣服還很好，只是款式陳舊，在扔與不扔之間難以抉擇……雖然有些縫紉店也提供服裝修改的服務(wù)，但只是傳統(tǒng)意義上的長(zhǎng)改短，大改小。服飾改造系列服務(wù)正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白推出的個(gè)性化服務(wù)。但是，“物以稀為貴”，在這樣的市場(chǎng)背景下，手工制作的飾品、禮品變得更受歡迎。2007年十大最值得投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。這類人喜好時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰炔粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)沉湎進(jìn)去，繼而成為本公司時(shí)尚手工飾品DIY的忠實(shí)顧客。2007年年初，從中央到地方都將節(jié)能減排作為工作重點(diǎn)。在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，節(jié)能減排、環(huán)境治理正在深刻地改變著中國(guó)官員們的政績(jī)觀，也改變著中國(guó)人的日常生活習(xí)慣。若全國(guó)2500萬(wàn)人每年少買一件衣服減少的碳排放量，則全國(guó)每年因少買一件衣服而減少的標(biāo)準(zhǔn)煤排放量，250010000＝107（千克）＝（萬(wàn)噸）