房地產銷售技巧大全-展示頁
2024-08-04 01:02本頁面
【正文】 的感覺。第四節(jié) 銷售現場布置及氣氛的運用技藝 銷售工具運用是否得法，對銷售量有很大的助益?！ “?、攻擊 刺激購買欲后，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。 六、迎合 在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心?！ ∷?、反問 與客戶交談之中，反問客戶?？梢岳舜司嚯x，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小?！ 《?、介紹 介紹的重點應注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校（產品的特殊性加以介紹），但宜采用漸進的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購買的欲望?！ ∷?、保值性 因預期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導致貨幣貶值。產品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。第二節(jié) 客戶購買動機之研判 一、投資性 如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質以套房或辦公室為多數。 分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Γ⒈容^附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。 判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。 想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。 理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。 旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。 誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優(yōu)良商品的指導者，而不是一味的欺騙。 關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任?！ ∫?、專業(yè)知識 一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務范圍內最基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業(yè)務上常用到的專業(yè)術語，才能對客戶詳細說明產品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員的薪水，成為喜歡挑戰(zhàn)的年輕人向往的職業(yè)。銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高低。 范文范例參考【房地產銷售技巧大全】 房地產銷售技巧是整個房地產活動中最重要的環(huán)節(jié)，是直接產生效益的環(huán)節(jié)，房地產銷售人員是整個銷售活動的執(zhí)行者，因此銷售人員的作用就顯得至關重要。房地產銷售技巧是整個房地產活動中最重要的環(huán)節(jié)，是直接產生效益的環(huán)節(jié)，房地產銷售人員是整個銷售活動的執(zhí)行者，因此銷售人員的作用就顯得至關重要。如何掌握房地產銷售技巧，如何成為一個優(yōu)秀的銷售人員；如何爭取每一位客戶；如何把握客戶的心理特征…… 以下便是一個優(yōu)秀的房地產銷售人員所應透徹了解的問題和技巧： 房地產銷售技巧目錄 第一節(jié) 成功的銷售要素 第二節(jié) 銷售九招式 第三節(jié) 客戶購買動機之研判 第四節(jié) 銷售現場布置及氣氛的運用技藝 第五節(jié) 銷售技巧 第六節(jié) 銷售問題的處理技巧 第七節(jié) 客戶提出反對意見的應付辦法 第八節(jié) 結束銷售的方法 第九節(jié) 客戶類型分析與對策 第十節(jié) 應付難纏客戶的功夫 第十一節(jié) 基本素養(yǎng)第一節(jié) 成功的銷售要素 要想做一個成功的銷售人員，應該就以下幾項經常自我充實，自我鍛煉?！ 《?、六心 耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。 熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。 決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。 三、八力 觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。 創(chuàng)造力—新產品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。 記憶力—房地產業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。 說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點，常能贏得客戶的心動而成交?！ ∷?、豐富的常識 與客戶洽談時，除了交換專業(yè)知識的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。 二、需求性 多為切身需求或居住、辦公或經商之購買行為?！ ∪?、投機性 為短期資金之流通運用并預期增值或因物價波動，而產生購買動機，并于短期內即預期拋售之購買行為。第三節(jié) 銷售九招式 一、接待 以禮貌的態(tài)度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。 三、觀察 對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意愿可能性者，加以把握?！ ∥濉⑴袛唷 「鶕涷?，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷
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