歐萊雅集團中國營銷策略的研究-展示頁
2025-07-07 15:18本頁面
【正文】 述。 畢業(yè)設計（論文）報告紙 歐萊雅集團中國營銷策略的研究 中文摘要歐萊雅集團于1996年進入中國，目前已經發(fā)展成為年銷售額達203億元人民幣的化妝品龍頭企業(yè)，同時，歐萊雅意識到，就歐萊雅在中國的品牌結構而言，中高端市場歐萊雅都己經有相應的品牌占據相應的市場份額，要在中國謀求更大的市場份額，就必須拓展新的市場空間，因此，要取得更大的市場空間，就必須正視中國龐大的大眾化妝品消費市場。本文總結了中國化妝品市場的現(xiàn)狀、特點以及挑戰(zhàn)，分析了歐萊雅集團目前在中國的營銷狀況，探討歐萊雅集團通過市場細分對旗下各品牌進行市場定位、多品牌策略、渠道策略、價格策略和品牌策略。關鍵詞：歐萊雅，發(fā)展狀況，營銷策略 L39。s marketing strategy in ChinaAbstract L39。3 billion yuan, while L39。Oreal brand structure, the highend market, L39。 This paper summarizes the status, characteristics and challenges of China39。Oreal Group is the marketing situation in China, using Porter39。Oreal Group39。Oreal Group, on this basis, to explore the market positioning of the L39。 The bination of these marketing strategies in the implementation of the Chinese market。Oreal；market segments；market positioning； marketing strategy 目錄 第一章 引言 1 研究背景及意義 1 1 1 主要研究思路及方法 2 第二章 歐萊雅公司在中國的發(fā)展現(xiàn)狀 2 第三章 歐萊雅公司的營銷策略分析 3 營銷策略的分析 3 3 4 5 6 歐萊雅營銷策略的評價 7 8 歐萊雅品牌營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的不足之處 9 第四章 歐萊雅營銷策略對我國化妝品企業(yè)的啟示 10 參考文獻 12 致謝 13 第一章 引言 研究背景及意義中國化妝品行業(yè)是新中國成立以來最先向國外開放的行業(yè)之一， 這也就使得化妝品行業(yè)較早地面臨跨國資本和跨國企業(yè)的沖擊。但是，就目前我國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀來看，還存在很多漏洞，也可以說是挑戰(zhàn)。還有，銷售渠道和銷售方式不當。而解決了這些問題，余下的才是機遇。秉承著合理的價格、提供最新科技、最高品質的產品，以滿足消費者的最終需求。對于我本人而言，研究歐萊雅公司營銷策略也有重大意義。系統(tǒng)地分析像歐萊雅這樣的跨國公司在中國的營銷策略，對我國企業(yè)實施更加有效的市場營銷策略具有重要的指導意義和現(xiàn)實意義。 主要研究思路及方法 本論文的研究內容共分兩部分：第一部分分析歐萊雅公司在中國的營銷現(xiàn)狀；第二部分分析歐萊雅公司在中國所實施的營銷策略，并提出其多采取的具體措施。第二章 歐萊雅公司在中國的發(fā)展現(xiàn)狀2012年2月15日，全球最大化妝品集團歐萊雅日前公布了其2011年的財報。同時，2011年營運利潤率大幅改善，%。據統(tǒng)計，%；%，；，%，其中亞太和拉美市場增幅分別為13%%。2012年是意義非凡的一年，新興市場將成為集團的第一大市場。在亞洲和拉丁美洲市場的領跑下，集團正在不斷加速征服新興市場的步伐。集團所有業(yè)務部門均在擴張，尤其是高檔化妝品部全年表現(xiàn)優(yōu)異，這主要歸功于蘭蔻、阿瑪尼化妝品和科顏氏品牌的出色業(yè)績。同時，歐萊雅相關戰(zhàn)略舉措的針對性和有效性，并進一步確認了研發(fā)、創(chuàng)新和創(chuàng)造力在化妝品行業(yè)所發(fā)揮的關鍵作用。第三章 歐萊雅公司的營銷策略分析 營銷策略的分析所謂多品牌策略，包括一品多牌經營和一企多牌經營。一企多牌經營則是指企業(yè)同時經營兩種以上不同性質的產品，相應采用不同的品牌。企業(yè)的多種不同品牌只要被零售商接受，就可以占用較多的貨架面積，從而增加了本企業(yè)產品被顧客選購的幾率。企業(yè)發(fā)展多個品牌，每個品牌都針對某一細分群體的特殊需求，從而獲取這一群體的信賴和對品牌的忠誠，提升了企業(yè)的品牌競爭力。多品牌策略賦予不同品牌不同的市場定位，突出品牌的個性，便于消費者區(qū)分、識別。如果企業(yè)經營的產品種類過多，并且都使用單一品牌，一旦某種產品出了問題，將殃及其他產品的銷售，直至破壞品牌的美譽。(5)多品牌策略是打擊競爭對手、保護自己的銳利武器。歐萊雅的多品策略對其發(fā)展有著不可估量的作用，具體體現(xiàn)為以下2個方面：、檔次為標準區(qū)分不同的品牌歐萊雅，同時以產品的審美情趣與品位來決定產品的價格。第二部分是位于“金字塔”中部的，價格在100~300元之間的中端產品，如在發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店中使用的卡詩染發(fā)用品；第三部分是位于塔尖
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