【正文】 是建立良好公司形象的一種必須手段，此時不建等到何時?（9） 小企業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿?，更靈活。（7） 上不上網(wǎng)不應以公司的大小作標準，小的公司也應在網(wǎng)上宣傳自己，也許就通過建立自己的網(wǎng)上公司使自己公司發(fā)展壯大。（5） 我覺得上網(wǎng)不在于公司大小，只要能給公司帶來真正的經(jīng)濟效益就是應該作的，上網(wǎng)使小公司在商機面前與大公司獲得了相同的機會。但是通過上網(wǎng)，讓世界上每一個上網(wǎng)的人都有機會了解你，即使公司再小，了解你的人多，認可你的人多，實際上你的影響力是巨大的。（3） 企業(yè)太小不等于您這個公司永遠就這么小。您是否應該先考虎注冊一個網(wǎng)址。電視廣告無非是最有力的宣傳方法，而且中國 80%的人都在看電視，但是巨大的廣告費用是我們目前無法承受的；報刊廣告、電臺廣告，您在上面作過廣告，對于你這樣的產(chǎn)品幫助不是很大；隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入到我門的生活，只要打開電腦、敲上所搜尋的東西，就會出來，如果我門在這上面做了推廣情況就是什么樣子呢？最主要的是費用一年 2500 元，相當與每天 5 元多，對于費用我們是可以承受的?。?） 公司小就更適合在網(wǎng)上發(fā)展了，在互聯(lián)網(wǎng)上別人是看不到您公司的大小的，所以在網(wǎng)上小公司和大公司是在同一起跑線上的，就看誰的構(gòu)思更巧妙，誰的動作更優(yōu)秀。 客戶認為自己公司小，做了也沒用，怎么辦？問題核心：回答重點：現(xiàn)場描述：老板你好，我們都很清楚，任何大公司都是有小公司起家成為大公司或集團公司的。（8） 您上網(wǎng)之后，可以和您這些固定的客戶更加快捷方便的進行交易。（7） 不想當將軍的士兵不是個好士兵。再有如果您在網(wǎng)絡(luò)上做一筆投入，將來對推廣客戶群會有很大幫助，而且也極大方便你們公司目前已上網(wǎng)的客戶。（4） 您不擔心你的客戶會“移情別戀”？商業(yè)社會沒有永久的客戶，做了網(wǎng)站，可以吸引全世界的需要該產(chǎn)品的公司，動態(tài)的穩(wěn)定才是永久的。（2） 你是否想擴大一下您的客戶群、或者了解您同行的最新動態(tài)，而且我們可以為您的企業(yè)提供企業(yè)規(guī)劃以及法律上的幫助等等。如果現(xiàn)在還沒有這種想法．很快就會被發(fā)展的時代拋棄，客戶群會逐步減小。當客戶的新產(chǎn)品開發(fā)完成后我們可以很快給客戶作出相關(guān)的推廣方案。如果方法一客戶不能你接受，我們可以關(guān)注一下客戶新產(chǎn)品的開發(fā)進度，市場狀況等信息。比如，我們經(jīng)常在電視中看到 IBM 關(guān)于電子商務(wù)的廣告，這些廣告并不是宣傳 IBM 的某些產(chǎn)品，它們宣傳的是 IBM 能提供電子商務(wù)解決方案，這樣會更有效果。向客戶說明如果在新產(chǎn)品上市前先做一下概念的推廣效果會更好。回答重點：產(chǎn)品商業(yè)運作的規(guī)范流程。 我們公司正在開發(fā)新產(chǎn)品。在傳統(tǒng)廣告中，廣告費用嚇得驚人，在中央電視臺做廣告是以秒為單位的，而在搜索引擎中的收費卻很低，可以說是性能價格比優(yōu)越。問題核心：公司資金有限回答重點：公司廣告投入戰(zhàn)略現(xiàn)場描述：老板你好，首先恭喜貴公司成立并預祝你大展鴻圖,其次我想請教您幾個問題，您與本行業(yè)的先入者相比，你的優(yōu)劣勢？（資金、品牌、技術(shù)、廣告投放） ，如果在資金、品牌都不足的情況下，我建議您采用新型的廣告形式――網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣。（6） 不是負責人：威脅，對企業(yè)的損失責任你負責不起？ 公司剛剛起步。（4） 如果是負責人，要以利而誘之，并咨詢公司的一些具體情況，并根據(jù)其適時而動；如果不是負責人，要及時回避，但可以大致了解一些公司運行情況，問出負責人是誰及其電話，下次再接著打。 ”“我負責。如果不是，則問清誰是負責人，或改日再打。 客戶說不做，怎樣辦？注：當聽到這句話的時候，首先看說話的人是不是具體負責人（1） 問一下是什么原因，然后再對癥下藥進行溝通。（2） 如果是負責人，跟他談點別的，如現(xiàn)的行情、企業(yè)的狀況等建立關(guān)系。（3） “請問誰負責這方面事情。 ”中國已經(jīng)國加入 WTO，形成全球一體化經(jīng)濟，您的信息、產(chǎn)品將自己的分司放在網(wǎng)上，不在受地域、時差限制，順應這種時代大潮，讓全世界的人能夠了解你們公司，一定會讓您的公司越做越大。（5） 若不是具體負責人，我會很客氣的問一下為什么不做，我可以聯(lián)系一下這方面的負責人呢？若不講，就只有重打電話用其他身份得出負責人的聯(lián)系方式；若是負責人，我會問一下不做的原因，然后針對其原因，給他描繪一副美好的網(wǎng)絡(luò)景像。近期不考慮。它是第四大媒體，具有定向廣告和性能價格比優(yōu)越的特點在傳統(tǒng)廣告中，主要是被動廣告，即產(chǎn)品提供商不管觀眾是否愿意接受和愿意購買，都強行推銷他們的產(chǎn)品，而在搜索引擎中，是潛在客戶根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行查詢，所以稱之為定向廣告。再次雅虎搜索是最大的全球華人網(wǎng)站，相當于網(wǎng)絡(luò)中的中央電視臺，效果是不言而語的。開發(fā)之后在聯(lián)系！問題核心：客戶沒能了解廣告的運作。現(xiàn)場描述：首先向客戶詢問新產(chǎn)品的特性、理念的信息?？梢耘e一些國際知名 IT 廠商的例子?？梢允挂恍撛诳蛻袅私夤拘庐a(chǎn)品的理念和特性，在未來讓潛在的客戶變成實際的客戶。并盡可能多的了解客戶新產(chǎn)品的行情，以及客戶的信息，并保持聯(lián)系。 客戶認為自己的行業(yè)有固定的客戶，不需要做廣告，怎么解決？（1） 難道沒有想過擴大現(xiàn)有的客戶群、擴大生產(chǎn)規(guī)模。而在互聯(lián)網(wǎng)上所得到的商機和訊息是用金錢無法計算的。（3） 如果一個企業(yè)沒有憂患意識，那么它終將被淘汰。（5） 首先網(wǎng)絡(luò)是趨勢，不論你們公司是做什么的，將來肯定會涉及到網(wǎng)絡(luò)，如果現(xiàn)在不打好基礎(chǔ)，客戶是不會一成不變的。（6） 那咱們?yōu)槭裁粗痪窒抻谶@幾個固定的客戶？對咱們來說，有更多的客戶選擇咱們那不是更好嗎?在咱們中國市場上，這個行業(yè)的公司我想肯定會希望有更多的選擇，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)又是最佳的搜索方式，所以我覺得上網(wǎng)對您擴大客戶群是很有幫助的。做生意就是要賺錢，如果說您公司做電子商務(wù)的話，能賺比現(xiàn)在多出不知幾倍的錢，我想沒有人會拒絕，我希望您公司應該考慮一下這個問題。另外一個就是您可以在互聯(lián)網(wǎng)樹立一個更加牢固的企業(yè)品牌形象，增強既有客戶的信心，同時又會擴大新的客戶渠道，一舉三得何樂而不為呢?（9） 優(yōu)秀的企業(yè)站點是公司形象和實力的象征，在公司紛紛上網(wǎng)的今天，如果您的公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，勢必會在競爭的市場經(jīng)濟中處于劣勢。我們可以清晰的了解到這些公司不斷的擴大是跟他們的企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳是分不開的！您說是嗎？在這里就面臨一個如何選擇適合您公司的宣傳方法，我們現(xiàn)在就探討一下！ 目前的宣傳方法有很多，電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷。要知道雅虎搜索和亞馬遜書店一開始都是只有幾個人的小公司。（2） 公司小才更應該上網(wǎng)，積極拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，提高業(yè)務(wù)速度，以防止在未來的市場領(lǐng)域內(nèi)不被淘汰掉，從而使企業(yè)不斷擴大規(guī)模，以至立于不敗之地。這樣才算大？即使企業(yè)規(guī)模再大，沒有人知道你，那也沒什么用。（4） 互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域和大小之分，只要您擁有自己獨立的域名和網(wǎng)站，讓世界每個角落的人都能訪問到您，那么您就在國際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的一席之地。（6） 大公司都己建立了自己的網(wǎng)站，小公司如果沒有新的經(jīng)營策略，將很快被