減肥銷售話術(shù)-展示頁
2024-08-20 02:52本頁面
【正文】 （手機存圖、連鎖店面形象，顧客減肥前后對比圖，顧客塑形效果圖等可夸張）目光接觸看著顧客的雙眼，以及直觀的給顧客看所用產(chǎn)品，又或是其他顧客的認(rèn)可成功個案等（要懂得借力可拋磚引玉，如臨床號顧客，問她效果，讓顧客替你說話，顧客一句好勝過你說十句）。針對以上要點，我們采取四個步驟做好客情維護；2．吸引顧客的注意力。接話的顧客就推，不接話的顧客轉(zhuǎn)移話題嘮家常。勤儉型顧客，先把免費送的產(chǎn)品一再強調(diào)，可以給她算細(xì)賬，如：三套多少錢，減去送的價值多少錢的項目等于花了多少錢，每套平均下來多少錢，你在美容院做一套多少錢多少次（價位要往高了說，次數(shù)往低了說）。沖動型顧客，往往沒有主見，你可以暗示她全身都要塑形。再次告訴顧客：你的體質(zhì)非常好減，放心做吧。如果顧客堅持體驗全身明天看看效果再決定是否辦卡，可以婉轉(zhuǎn)拒絕顧客。顧客認(rèn)同你后可以把她最在意、最不滿意的部位最大化、夸張化，以引起她的重視，告訴她有針對性的塑形，建議她辦塑形送減肥，把免費送的項目一再強調(diào)并且給她算細(xì)賬，讓她覺得省了多少錢占了多大的便宜。在體驗手法的過程中，以聊天的方式詢問顧客工作地點，家庭住址以及我們的特色、賣點、減肥原理、穴位功效，并且告訴顧客像她這種體質(zhì)特別好瘦（目的是增加顧客信任和信心），可以舉例說明一些哺乳期、三高中老年這類人群我們都能減下來，XX號顧客做了XX次瘦了XX斤。接待這類顧客首先不要急于推銷項目及產(chǎn)品，多聽少說，去分析顧客最擔(dān)心的是什么，接著詢問顧客身高體重，用專業(yè)的數(shù)字去評估顧客需要瘦多少斤多長時間，在了解顧客最在意最想瘦的部位，打消她的顧慮之后，讓顧客免費體驗手法，只要她肯往床上躺，成交的機率又增加20%,在體驗的過程中，先介紹公司，例如:我們是連鎖機構(gòu)，光鄭州就有20多家分店，如果你在減肥的過程中因為工作調(diào)動可以就近免費轉(zhuǎn)其他分店繼續(xù)減（在推銷項目及產(chǎn)品之前先把品牌推銷出去，讓顧客知道我們是連鎖店，專業(yè)做減肥的，同時，給顧客一種心理暗示減肥我們是專業(yè)的，如果效果不好也不會有這么多家店，并且，打消顧客認(rèn)為你只是一家小店，做段時間就會跑掉。銷售技巧篇：先來一組簡單粗暴的新顧客：通常遇到的新顧客有沖動型，有謹(jǐn)慎型，有勤儉型。新顧客進店咨詢，謹(jǐn)慎型最為常見，怕沒效果、怕反彈、怕節(jié)食。）接著自我介紹，例如：我是華美專業(yè)減肥店的員工，我叫XX（把自己推銷出去，加深顧客對你的印象）。也可以和別的減肥方法進行對比，例如：針灸、拔罐、埋線、藥包、儀器、簽約減肥等弊端，以欲擒故縱的方法告訴顧客您可以去試ー下，如果瘦不下來再來找我。最后詢問催促她辦卡，并且告訴她今天做明天瘦，去增
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