【正文】 淘汰出局。（8） 小才需要不斷的宣傳和壯大，而互聯(lián)網(wǎng)還是一個宣傳的最佳手段。上網(wǎng)建立網(wǎng)站獲取有價值的信息，得到我們專為企業(yè)定制的服務(wù)：如企業(yè)表格、法律指南、展銷情報等。 公司（店里）經(jīng)營效益不好，無力承擔(dān)廣告費用。況且促銷力度靈活方便，全城覆蓋！,一般能打印貴店優(yōu)惠券的用戶都是對貴店感興趣的準消費者,由此給公司（店）帶來的商機是很可觀的. 3 萬人，年齡分布在 18~35 歲，購買能力強，可支配收入多，您加入我們維納城后，直接將我們幾萬會員帶到你店里，直接拉到營業(yè)額!.現(xiàn)場描述：（1） 沒有錢不要緊，我可以先為您咨詢一下打折優(yōu)惠或者團購的概況，公司總有辦法來解決難關(guān)的。（2） 您公司（店）不景氣，可能是因為您的宣傳和您銷售工作沒有跟上，打折優(yōu)惠的費用對企業(yè)來說相信不會有太大的負擔(dān)。另外，如果做次團購的話就會給您的企業(yè)（店）帶來新的生機。（4） 越是不景氣，才越要想辦法打開銷路。（5） 就是因為不景氣，為什么不嘗試一下加入我們維納城呢?打折優(yōu)惠的費用目前比較低廉，而且在打折優(yōu)惠得到效益的企業(yè)比比皆是，如：哈根達斯、尚品豆撈、肯德基、麥當(dāng)勞等等。所以加入維納城我覺得將會給企業(yè)帶來的機會比其他方式要好得多?，F(xiàn)場描述：老板你好，您現(xiàn)在生意好，說明您領(lǐng)導(dǎo)有方，公司員工在您的領(lǐng)導(dǎo)下齊心協(xié)力，使貴司能在激烈的市場競爭中領(lǐng)先于競爭對手。在深圳就有兩萬多家做進出口貿(mào)易的，但做得好的就您這幾家，您看“深圳**公司”不僅做了雅虎搜索，而且也做了其他網(wǎng)站推廣，收益可大了。它所面對的絕大多數(shù)都是終端客戶，這種資源只有通過網(wǎng)絡(luò)宣傳才會得到。俗話說：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，為了維持公司現(xiàn)有的名氣，進一步體現(xiàn)公司的實力，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是勢在必行。任何一家大公司都不會錯過網(wǎng)絡(luò)宣傳為其帶來的效應(yīng)。 我們是做加工的，沒有自己的品牌，不需要推廣（1） 您上網(wǎng)可以推廣您的加工廠，在網(wǎng)上爭取更多的加工訂單。（3） 不論你的公司是做那方面生意的，不可能不需要信息。（4） 做加工的？您一定需要有來料，怎樣獲取更多的來料加工信息，我們的會員制服務(wù)可以給您一個滿意的回答。（6） 我覺得上網(wǎng)主要目的是為企業(yè)創(chuàng)造效益，除了宣傳自己的品牌以外，還有更多的功能，譬如說尋找更廣的客源，尋找更多的信息以確定更加適合自己公司的客源。中國企業(yè)網(wǎng)在國外有良好的聲譽及相當(dāng)?shù)脑L問量，因此，如果您通過中企網(wǎng)建立自己的網(wǎng)站，勢必會推動一次又一次與外商攜手合作的機會。（9） 在市場領(lǐng)域里，有的公司是做產(chǎn)品業(yè)務(wù)，有的公司則是做服務(wù)方面的業(yè)務(wù)，您公司就是后者，而在網(wǎng)上所說的品牌就是您公司的域名，也非常有必要推廣。 現(xiàn)在業(yè)務(wù)忙，不做廣告。否則，如果你競爭對手比你打開網(wǎng)絡(luò)市場，無疑將使你處于被動的地位。即使退一步講，從節(jié)約成本和方便客戶的角度講，你可以利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、重要性、更迅速地進行交易。沒有人會嫌錢少，要不斷豐富、完善自己的產(chǎn)品，公司才能立于不敗之地。（5） 這是個好現(xiàn)象，這說明您的經(jīng)營策略非常好。（6） 不知道您們的產(chǎn)品在哪個市場上供不應(yīng)求，如果只在國內(nèi)，為什么不試試國外市場，把你的產(chǎn)品推廣到國外。（7） 今天的供不應(yīng)求，來源于您昨天的大力推廣。當(dāng)然，在今天，我們的推廣方式有了新的變化，例如運用網(wǎng)絡(luò)進行推廣。所以當(dāng)您的產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，正是您樹立品牌的好時期。（10） 做為長遠打算應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)！不能因為短期內(nèi)的供不應(yīng)求而放棄更長遠的目標，互聯(lián)網(wǎng)并不只是宣傳和推廣企業(yè)和產(chǎn)品的工具，它還含有非常豐富的內(nèi)容和文化。問題核心：回答重點：反問提醒。1 客戶說：“我的市場不是全國性的，只在河北，沒有必要在雅虎搜索做推廣。而且公司也不可能不擴大發(fā)展，而建立網(wǎng)站將可以用最小的投入建立最長久的宣傳，而且面向很廣大，可以為今后的發(fā)展做一個前期的鋪墊。（2） 在河北市場上同行的競爭也很激烈、要想在競爭中立于不敗之地，必須全方位的采取主動的方式。（3） 如果你能創(chuàng)建網(wǎng)上公司，不但對開拓河北市場有幫助，更會為你們公司將來開拓外地市場奠定良好基礎(chǔ)。（5） 就是在河北也要做宣傳啊，河北的企業(yè)有好幾十萬呢。（7） 難到您不想將市場作得更大嗎？（8） 如果市場主要在河北，那么您不認為市場太狹隘了嗎?如果您把您公司的市場擴大到全國甚至全球，那么您公司的營業(yè)額將以天文數(shù)字呈現(xiàn)，而選擇在網(wǎng)上完成這一切將會是最快也是最完整的。這些人都非常重視從互聯(lián)網(wǎng)上獲得的信息，因為互聯(lián)網(wǎng)具有直接、形象的特點。1 我只想了解一下？（1） 很高興為您介紹我們的服務(wù)，在電話中有許多的內(nèi)容沒有介紹清楚，如果您方便，可以約個對間來我公司，參觀一下我們公司，并且我將為您演示有關(guān)內(nèi)容，而且可以為您更詳細的介紹互聯(lián)網(wǎng)和我們公司，您什么時候有時間?（2） 我們做 BtoB 行業(yè)的主要是實現(xiàn)企業(yè)間在網(wǎng)上進行訂單交易，實現(xiàn)網(wǎng)上支付的方式，同時為各行業(yè)提供大量的商業(yè)信息和求購信息，可以給企業(yè)帶來豐厚的收益，我可以發(fā)一份詳細的資料給你，如果看完您有汁么問題可直接與我聯(lián)系。（4） 很好，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已引起了您的重視，不妨到我公司來做個深刻的了解。（6） 可以，我們是一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司不知您是想對上網(wǎng)、建立網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)哪方面感興趣？您公司是想用網(wǎng)絡(luò)來搜尋信息還是進行公司及產(chǎn)品介紹呢？（7） 我可以給您發(fā)傳真或 Email，以便與您通過文字材料對我們中國企業(yè)網(wǎng)以及我們以帶給您提供的電子商務(wù)有一個更全面的了解。（9） 那您已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)的意識了。1 當(dāng)客戶提出“不打折就不跟你做時” ，你該怎么辦？問題核心：打折是購買者的心理習(xí)慣回答重點： 現(xiàn)場描述：客戶你好，您的心情我可以理解，每個人在購買產(chǎn)品過程中都希望能得到物美價廉的產(chǎn)品，價格是應(yīng)該考慮的，我們更應(yīng)該考慮的是這個產(chǎn)品的效果，首先讓我們來共同研究制定一個符合您公司需求的推廣方案，來確保推廣效果，好嗎？ 問題核心：購買者的身份不同，購買心理不同回答重點：分人對待現(xiàn)場描述：在現(xiàn)實生活中，要注意在客戶公司內(nèi)，花錢的人和干事的人往往不是同一人，針對不同的人采用不同的人采用不同的優(yōu)惠方案。問題核心：客戶沒有真正認識到這種服務(wù)的價值回答重點：充分說明這種服務(wù)的價值現(xiàn)場描述：我們先要了解客戶要求打折的真正用意是什么，我想先從物有所值找到突破口，我們?nèi)ベI任何東西其實也不是越便宜越好，總是希望找到首先要保證質(zhì)量，然后價格差不多就行。我們做網(wǎng)絡(luò)推廣也一樣，我公司有很多其他公司不具備的優(yōu)勢和周到的售后服務(wù)，這每一個環(huán)節(jié)都需要投入，如果要打折的話，我們就會沒有充足的資金做各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也就相當(dāng)于你買了東西之后還會有很多擔(dān)心，為什么我們不能稍稍多投入一點點，買個放心周到的產(chǎn)品和服務(wù)呢？1 價格太貴了，我做一個網(wǎng)站才兩千多錢問題核心:客戶不了解建站與推廣的關(guān)系回答重點：闡述建站與推廣的關(guān)系現(xiàn)場描述：在我們傳統(tǒng)廣告中，我們大家都知道廣告制作和廣告播出是相關(guān)但各自獨立的兩碼事，廣告制作僅僅是基礎(chǔ)，廣