【摘要】中國(guó)最大管理資源中心第1頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)銷售流程流程一:尋找客戶一、客戶的來(lái)源渠道要想把房子銷售
2025-06-13 19:36
【摘要】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來(lái)源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)。客戶的來(lái)源有許多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展示會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過(guò)查閱開(kāi)發(fā)商在各類報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話,或是在房地產(chǎn)展示會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資
2025-02-25 10:43
【摘要】1房地產(chǎn)談客流程及方法開(kāi)場(chǎng)白(說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白是成功的一般)1、目的:先與客戶認(rèn)識(shí),消除客戶的防備心理,簡(jiǎn)單的拉關(guān)系。(X總,今天買不買沒(méi)關(guān)系,咱們認(rèn)識(shí)就是緣分,小鄧把這邊的一些發(fā)展和規(guī)劃,簡(jiǎn)單的給您介紹一下),不要盲目的做下一步推薦。方法:贊美,贊美,再贊美,溝通,溝通,再溝通?。ㄕ嬲\(chéng)自然的表情,熱情禮貌的問(wèn)候交流,出于內(nèi)心的適度
2024-11-01 10:39
【摘要】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號(hào)2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過(guò)了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-15 10:51
【摘要】銷售工作流程Onizuka鑫Page2MENU請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)Page3MENU參與多深、感悟多深Page4心態(tài)Page5MENU空杯心態(tài)Page6MENU我們銷售的是什么?目的是什么?Page7MENUQ1
2025-03-15 10:52
【摘要】銷售收款管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人
2025-04-16 21:37
【摘要】銷售收款管理流程1、流程概況流程目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。定義無(wú)流程參與部門財(cái)務(wù)管理部、營(yíng)銷部部門流程中承擔(dān)職責(zé)營(yíng)銷部1.銷售確認(rèn)2.負(fù)責(zé)與客戶簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議。3.負(fù)責(zé)將認(rèn)購(gòu)協(xié)議到客服部財(cái)務(wù)部備案。4.負(fù)責(zé)與客戶簽定購(gòu)房合同。5.負(fù)責(zé)通知顧客交款。
2025-05-25 20:38
【摘要】房地產(chǎn)銷售禮儀接待流程目標(biāo):掌握接待禮儀知識(shí),塑造專業(yè)人員形象避免禮儀方面的錯(cuò)誤,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用接待禮儀知識(shí),推動(dòng)事業(yè)的成功基本流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要領(lǐng)應(yīng)注意或禁止動(dòng)作與不規(guī)范動(dòng)作接待禮儀1、迎接客人迎接客人是指見(jiàn)到
【摘要】流程一:接聽(tīng)電話基本動(dòng)作⑴接聽(tīng)電話態(tài)度必須和藹,語(yǔ)音親切。一般主動(dòng)問(wèn)候“XXX路步行商業(yè)街,你好!”而后開(kāi)始交談。⑵通常客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶型、銀行按揭等方面的問(wèn)題,銷售人員要揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答重獎(jiǎng)產(chǎn)品巧妙的融入。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價(jià)格、面積、戶型及對(duì)產(chǎn)品的要求等。
2024-11-10 22:04
【摘要】銷售收款管理流程1、流程概況流程目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。定義無(wú)流程參與部門財(cái)務(wù)管理部、營(yíng)銷部部門流程中承擔(dān)職責(zé)營(yíng)銷部1.銷售確認(rèn)。2.負(fù)責(zé)與客戶簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議。3.負(fù)責(zé)將認(rèn)購(gòu)協(xié)議到財(cái)務(wù)部備案。4.負(fù)責(zé)與客戶簽定購(gòu)房合同。5.負(fù)責(zé)通知顧客交款。6.協(xié)助財(cái)務(wù)部辦理客戶按揭貸款。出納崗1.負(fù)責(zé)收
2024-08-20 07:07
【摘要】房地產(chǎn)銷售客戶接待流程站立 迎客 引客接待程序按昭排班表執(zhí)行,不得自作主張1、基本流程 1、見(jiàn)到客人向售樓接待處走來(lái)時(shí),當(dāng)值售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,在售樓部?jī)?nèi)門側(cè)而立,為客人開(kāi)門,或面帶微笑主動(dòng)迎向客戶,對(duì)客戶說(shuō)“您好,歡迎光臨”空中1號(hào)”私家會(huì)所園區(qū)”。進(jìn)去接待處區(qū)域內(nèi)其他售樓員起立躬迎“歡迎光臨”。當(dāng)值售樓員續(xù)問(wèn)“您是第一次來(lái)···
【摘要】個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)客戶向售樓處走來(lái),拿起準(zhǔn)備好地個(gè)人資料立于門地右側(cè)替客戶開(kāi)門
2025-04-26 13:58
【摘要】房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程閔新聞中國(guó)企業(yè)過(guò)去的客戶定位一、描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:160。25-45歲,受過(guò)良好教育的城市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)管理人員和私營(yíng)企業(yè)主婚否?孩否?他們對(duì)產(chǎn)品的需求相同嗎?是一類客戶嗎?二、我們的產(chǎn)品組合?統(tǒng)地談白領(lǐng)或中產(chǎn)階級(jí)并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶價(jià)值區(qū)域購(gòu)房動(dòng)機(jī)
2025-03-06 17:27
【摘要】1房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)2目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧31、“客戶到,歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng),由前賓迎接臺(tái)(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場(chǎng)銷售所有人員,隨著這一提示信號(hào),案場(chǎng)所有銷售人員,無(wú)論其在干任何事情,均應(yīng)該注意調(diào)
2025-02-14 12:21
【摘要】房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)1目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧21、“客戶到,歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng),由前賓迎接臺(tái)(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場(chǎng)銷售所有人員,隨著這一提示信號(hào),案場(chǎng)所有銷售人員,無(wú)論其在干任何事情,均應(yīng)該注意調(diào)整自己的儀
2025-02-14 12:19