【正文】 成為企業(yè)在未來發(fā)展與變革的主題。從以上背景看來，以前供應(yīng)鏈中的成員沒有通過相互合作來增強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈競爭力的意識(shí)，從而使供應(yīng)鏈處于一種糟糕的狀態(tài)，導(dǎo)致各成員的交易成本居高不下，甚至有可能導(dǎo)致各成員在內(nèi)部管理上取得的績效互相抵消。(5)Internet信息技術(shù)的快速發(fā)展。(4)經(jīng)濟(jì)全球化。(3)橫向一體化管理；即把原本由企業(yè)生產(chǎn)的零部件外包，充分利用外部資源，于是各成員之間變成一種水平關(guān)系。敏捷制造概念最早出現(xiàn)在美國制造業(yè)，它有效地說明了企業(yè)競爭力是建立在企業(yè)與供應(yīng)商、客戶牢固關(guān)系基礎(chǔ)之上的。一般而言，供應(yīng)鏈管理思想的背景涵蓋了這些方面：(1)波特的價(jià)值鏈概念；價(jià)值鏈(《Competitive Strategy》Michael E. Porter，1985)將企業(yè)分解成了戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)，即基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。與此同時(shí)，企業(yè)外部環(huán)境的壓力越來越大，這就要使企業(yè)有能力面對(duì)不斷變化的市場，并且做出快速高效的反應(yīng)，提供更加個(gè)性化、智能化的消費(fèi)產(chǎn)品，來滿足更加復(fù)雜和苛求的客戶需求。企業(yè)之間由單純的，靠產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能等方面的競爭轉(zhuǎn)向企業(yè)的供應(yīng)鏈之間的競爭。論文的最后是致謝內(nèi)容以及參考文獻(xiàn)。在第四節(jié)中，我們對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈的優(yōu)化模型做了簡要分析，在接下來的篇幅中詳細(xì)闡述了多渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與優(yōu)化，主要分析了參與博弈的各成員之間的定價(jià)策略以及各成員利潤問題。第二節(jié)中對(duì)即將要涉及到的相關(guān)理論進(jìn)行概述。然后在給定制造商導(dǎo)入多渠道的條件下，通過對(duì)供應(yīng)鏈各成員進(jìn)行Stackelberg博弈和Bertrand博弈的決策分析，找出使得供應(yīng)鏈總收益最大化的組合方式，以滿足整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。本課題從渠道組成類型出發(fā)，先分析Internet等非傳統(tǒng)在線直銷渠道的出現(xiàn)，制造商(供應(yīng)鏈上游)和零售商(供應(yīng)鏈下游)對(duì)這些非傳統(tǒng)直銷渠道做出的反應(yīng)。（3）在電子零售渠道和傳統(tǒng)零售渠道兩種渠道組合的條件下供應(yīng)鏈雙方的渠道需求、期望利潤、總收益。本課題通過分析供應(yīng)鏈中制造商、傳統(tǒng)零售商以及電子零售商服務(wù)合作的Stackelberg和Bertrand博弈模型，詳細(xì)討論以下問題：（1）在制造商電子直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道兩種渠道組合的條件下供應(yīng)鏈雙方的渠道需求、期望利潤、總收益。從制造商的視角，以供應(yīng)鏈總收益最大化為目標(biāo)，建立多渠道供應(yīng)鏈的渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)模型，對(duì)多渠道供應(yīng)鏈的渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。從理論上得到多渠道供應(yīng)鏈的最優(yōu)化組合策略，對(duì)不同策略的組合方式分別進(jìn)行甄別，并得出多方供應(yīng)鏈各自的理性決策，為企圖構(gòu)建或者已經(jīng)擁有多渠道供應(yīng)鏈的從事生產(chǎn)與銷售相關(guān)的企業(yè)提供理論上的支持，進(jìn)而使得企業(yè)對(duì)多渠道更合理的利用，增強(qiáng)企業(yè)自身核心競爭力，適應(yīng)全球化、電子商務(wù)化的發(fā)展模式。本文以眾多專家學(xué)者的研究結(jié)果為依據(jù)，繼續(xù)對(duì)多渠道供應(yīng)鏈的渠道優(yōu)化問題進(jìn)行深入研究，開拓多渠道供應(yīng)鏈最優(yōu)化的相關(guān)領(lǐng)域，依然是當(dāng)今時(shí)代的焦點(diǎn)問題。曲道鋼,郭亞軍【7】（2008）通過建立單個(gè)制造商與分銷商組成的混合渠道供應(yīng)鏈模型，討論了傳統(tǒng)渠道供應(yīng)鏈和混合渠道供應(yīng)鏈的需求協(xié)調(diào)問題，并對(duì)敏感性進(jìn)行了分析。 國內(nèi)對(duì)于電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈的研究起步較晚。Yao, DQ【4】（2005）假設(shè)了客戶在電子直銷渠道和零售渠道的需求比，分別在信息共享與信息不共享?xiàng)l件下估算最優(yōu)訂購數(shù)量和回購價(jià)格，證明了生產(chǎn)商和零售商可以受益于彼此分享的信息。 Liu, JJ【5】（2006）通過評(píng)估單個(gè)制造商與零售商供應(yīng)鏈之間的需求預(yù)測信息共享，延伸和補(bǔ)充了庫存和貨物補(bǔ)充相關(guān)信息共享的優(yōu)勢。隨著供應(yīng)鏈渠道的不斷深層復(fù)雜，時(shí)至今日很多國外學(xué)者對(duì)多渠道供應(yīng)鏈之間的信息共享決策做了深入研究。 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀早在二十世紀(jì)中期，馮根據(jù)客戶在傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)電子渠道之間的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈上下游成員之間的合作與競爭方式也變得尤為復(fù)雜。然而，在整個(gè)供應(yīng)鏈的合作關(guān)系中，客戶和潛在市場是非常關(guān)鍵的因素。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)下的商品價(jià)格問題，目前已有大量的理論和實(shí)證研究(Smith，Baileyamp。從多方面而言，如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化管理多種分銷渠道已成為制造商有力競爭的關(guān)鍵因素。其中京東商城在2012年的中國自營B2C市場占據(jù)49%的份額，憑借全供應(yīng)鏈的優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大在中國電子商務(wù)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，其年?duì)I業(yè)額遠(yuǎn)超600億人民幣。戴爾在某種程度上通過直銷模式，甚至比顧客更了解顧客。許多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直銷渠道取得巨大成功，例如世界知名企業(yè)Dell（戴爾）、Amazon（亞馬遜）等。這種局面從根本上打破了制造商供應(yīng)鏈管理的機(jī)制與現(xiàn)狀，傳統(tǒng)分銷渠道與電子銷售渠道組成的多渠道供應(yīng)鏈的上下游之間勢必會(huì)產(chǎn)生種種利益沖突與決策問題，這種情況對(duì)于制造商和分銷商來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 mathematical modeling目 錄中文摘要 ⅠABSTRACT Ⅱ1緒論 1 問題的提出 1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1 本文的研究思路 2 3 32 相關(guān)理論概述 4 4 4 5 5 6 7 7 市場需求 8 博弈理論 9 Pareto改善 113模型背景及假設(shè) 12 12 12 12 14 144 多渠道供應(yīng)鏈策略分析 15 15 15 16 19 20 21 215 結(jié)論 23 全文總結(jié) 23 本文不足 23致 謝 24參考文獻(xiàn) 251 緒論 問題的提出 近年來，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，物流技術(shù)的不斷成熟，電子商務(wù)的異軍突起，給傳統(tǒng)銷售渠道帶來了前所未有的沖擊壓力。 channel conflict。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；分銷渠道；供應(yīng)鏈；渠道沖突；數(shù)學(xué)模型26 / 30ABSTRACTA number of factors, including developments in Internetbased merce and thirdparty logistics, have led many panies to consider engaging in direct sales. Such a pany may at once be both a supplier to and a direct petitor of any existing reseller partners, which can result in “channel conflict.” This can have momentous implications for distribution strategy.To generate managerial insights into this important issue, we develop a model that captures key attributes of such a setting, including various sources of inefficiency. We examine these in detail and identify a number of counterintuitive structural properties. For instance, the addition of some distribution channel alongside a direct channel is not necessarily detrimental to the manufacturer, given the associated adjustment in the manufacturer’s pricing. In fact, both parties can benefit.Finally, we examine ways to adjust the manufacturer–reseller relationship that have been plied in industry, in order to meet the petitive advantage under the different channels, and ultimately achieve the goal of Pareto improvement.Key words: Internet merce。事實(shí)上，供應(yīng)鏈各方都將受益。例如，制造商在網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的前提下，再添加若干分銷渠道。在這種情況下，就會(huì)導(dǎo)致“渠道沖突”，這將會(huì)對(duì)分銷渠道策略產(chǎn)生重大影響。摘 要基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展和第三方物流等一系列因素，導(dǎo)致許多公司考慮開辟多種營銷渠道。這些公司可能會(huì)立刻成為供應(yīng)商和任何現(xiàn)有經(jīng)銷商合作伙伴的直接競爭對(duì)手。在這個(gè)重要的課題中，我們將討論能夠抓住市場關(guān)鍵因素的數(shù)學(xué)模型，包括各種低效率的來源，并對(duì)模型進(jìn)行綜合測試，對(duì)結(jié)構(gòu)屬性的種類進(jìn)行確認(rèn)?？紤]到在制造商定價(jià)中的相關(guān)調(diào)整，這些分銷渠道未必是不利的。最后，研究如何調(diào)整制造商和分銷商的博弈關(guān)系，以滿足不同渠道組成下的競爭優(yōu)勢，最終達(dá)到帕累托改善的目的。 channels of distribution。 supply chain management。由于網(wǎng)絡(luò)傳遞和處理信息超高的效率，越來與越多的消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)來購物，許多企業(yè)也開始建立電子直銷渠道，通過固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)客戶端，隨時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行信息互通。多種數(shù)據(jù)和研究報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)購物市場資源豐富，規(guī)模巨大。由戴