銷售經理績效考核方案設計-展示頁
2024-11-19 14:19本頁面
【正文】 、 責任期限 年 月 日 ～ 年 月 日。 1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的 制定 與修改權。 3．重大促銷活動 現(xiàn)場指揮權 。 5．部門銷售團隊的組建、培訓、考核、監(jiān)督權。 三 、工作目標與考核 銷售經理的工作內容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經理的工作，建立業(yè)績指標和管理績效目標，其中業(yè)績指標得分占考核得分的 70%，管理績效指標占 30%。 銷售經理業(yè)績指標考核表 指標項目 權重（ %） 工作目標 考核標準 得分 銷售額 15 目標值為 萬元 每低 萬元 ，減 分， 銷售額 低于 萬元 ，該項得分為 0 銷售計劃完成率 15 目標值為 % 每低 1%，減 分，完成率 低于 %，該 項得分為 0 促銷計劃完成率 10 目標值為 % 每低 1%， 減 分， 完成 率 低于 %，該項得分為 0 銷售增長率 5 目標值為 % 每低 1%， 減 分，增長率 低 于 %，該項得分為 0 銷售毛利率 5 目標值為 % 每低 1
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