銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)-wenkub.com
2024-11-03 14:19 本頁(yè)面
【正文】 4．本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起開(kāi)始實(shí)施。 。 五、考核結(jié)果管理 1． 人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分，計(jì)算考核最終得分 ，并由此劃分“優(yōu)秀”（ 90～ 100 分）、“良好”（ 80～89 分）、“一般”（ 70～ 79 分）、“及格”（ 60～ 69 分）、“差”（ 0～ 59 分）等 5 個(gè)等級(jí)。 （ 2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。 三 、工作目標(biāo)與考核 銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效目標(biāo)，其中業(yè)績(jī)指標(biāo)得分占考核得分的 70%，管理績(jī)效指標(biāo)占 30%。 3．重大促銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán) 。 一 、 責(zé)任期限 年 月 日 ～ 年 月 日。 二、職權(quán) 公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。 4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。 1．業(yè)績(jī)指標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 （ 3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來(lái)源于公司人力資源部，計(jì)算公式如下所示。 2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。 六、附則 1． 本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重
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