椰樹牌椰汁的消費(fèi)者行為分析-展示頁
2025-07-04 03:15本頁面
【正文】 ?！ ”热缫又且詿釒訛樵?，天然，健康，喝椰子汁時，即使是在冰天雪地的北方，也能感受熱帶海島的天然風(fēng)景，如同置身于陽光沙灘海水的健康島。而椰子汁并不同于可口可樂等碳酸飲料，它所要表現(xiàn)什么樣的形象，才能符合市場大眾的需要，需要進(jìn)行深入的市場調(diào)查。這是對消費(fèi)市場消費(fèi)者消費(fèi)時尚的一種引導(dǎo)，這也是可口可樂等公司長盛不衰的秘訣。 （一）從產(chǎn)品角度來對消費(fèi)者行為進(jìn)行分析 對比于國外著名的百事可樂，可口可樂等公司的產(chǎn)品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等較低層次的宣傳上，而沒有上升到時尚文化的高度。其中在產(chǎn)品中主要研究產(chǎn)品內(nèi)涵問題、促銷中主要分析廣告問題。通過這次實習(xí)，我們主要就就營銷組合因素來對消費(fèi)者行為進(jìn)行淺要分析。飲料品牌建立和營銷策略無非就是市場定位和品牌文化內(nèi)涵的建立及執(zhí)行。 實習(xí)意義現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者與之大量接觸，受其最為深刻、直接的環(huán)境因素就是企業(yè)的市場營銷活動。創(chuàng)建于1956年的椰樹集團(tuán)創(chuàng)造了一個舉國矚目的奇跡，把一個連年虧損僅差兩萬元就宣告破產(chǎn)的海口罐頭廠（椰樹集團(tuán)前身）發(fā)展成為中國最大的天然植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有世界一流的生產(chǎn)工藝和大規(guī)模自動化生產(chǎn)能力，是唯一同時擁有兩種中國名牌產(chǎn)品稱號的中國飲料十強(qiáng)企業(yè)，也是唯一有四個飲品榮登國宴殿堂的企業(yè)。 實習(xí)地點(diǎn) 海南省?？谑幸瑯浼瘓F(tuán)，椰樹集團(tuán)是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，現(xiàn)代企業(yè)制度百戶試點(diǎn)單位。消費(fèi)者行為學(xué)實習(xí)報告 學(xué) 院：經(jīng) 濟(jì) 與 管 理 學(xué) 院 專業(yè)班級：08 級 市 場 營 銷 小組成員： 殷 媛 200806023046 姜 薇 200806023073 吳雅屏 200806023092 完成日期： 2011 年 06 月 06 日 椰樹牌椰汁的消費(fèi)者行為分析 從市場營銷組合因素研究 實習(xí)目的 通過對椰樹集團(tuán)的實地考察，我們充分運(yùn)用我們所學(xué)的消費(fèi)者行為學(xué)知識，對其做自己的調(diào)查與研究，將理論與實踐更好的結(jié)合起來，將知識運(yùn)用于實踐，更好的指導(dǎo)實踐。且通過這次實習(xí)加深我們對椰樹集團(tuán)的了解，對其做相關(guān)分析與營銷方面的小建議。集團(tuán)下屬16個分公司，現(xiàn)有職工4000余人。三、實習(xí)方法我們主要運(yùn)用實地考察法及調(diào)查法，通過對特殊集團(tuán)的參觀并通過圖書館、電子信息等途徑對其做一個大致的了解，在收集到的材料的基礎(chǔ)上，對椰樹椰汁的消費(fèi)者行為從營銷組合因素進(jìn)行分析。通過對椰樹集團(tuán)的實地考察，還有一些資料的查詢，我們了解到椰樹牌椰汁雖然在同業(yè)競爭者中處于領(lǐng)先地位，但從飲料市場來看，椰汁在國內(nèi)飲料市場比重較低，市場替代品多，競爭非常激烈，椰樹集團(tuán)在這方面的優(yōu)勢并不明顯，且隨著消費(fèi)者習(xí)慣的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，椰汁的前景不容樂觀。市場定位好后，靠一系列的策劃活動和
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