椰樹牌椰汁的消費者行為分析-文庫吧資料
2025-07-01 03:15本頁面
【正文】 哈兒童營養(yǎng)液喝了娃哈哈，吃飯就更香 娃哈哈果奶媽媽我要 娃哈哈營養(yǎng)八寶，銀耳燕窩送給丈母娘 娃哈哈純凈水我的眼里只有你 “喝椰樹牌果汁，白白嫩嫩“表現(xiàn)的是一種健康之美，這也是它的一個不足之處。沒有哪個男人會為了追求“白白嫩嫩”去喝椰子汁，很明顯沒有考慮到為了追求白白嫩嫩的女性消費者們，剩下的那部分小費者，那是個很大的市場空缺。廣告界流行著這樣一句話“我們現(xiàn)在正在爭奪人們的注意力”，這句話正好揭示了廣告主的目的已由原來的單純追求廣告的傳播廣泛度，轉向追求廣告的接受效益，不再單單是閱讀，更要引起注意。 （1）定位不準?！ ?以我個人的觀點來看在廣告的定位上就有許多欠缺和不足之處。 大家可以看看椰樹牌椰子汁在央視批播出的那個關于“白白嫩嫩”的廣告。這點我們椰樹集團要引起重視。一個成熟的企業(yè),特別是靠消費者生存的企業(yè)應該會考慮這些的。 希望能看到椰樹牌椰汁能運用更多更好的價格策略，更好的服務消費者、回饋消費者。中國需求大，歐洲到越南去采購椰子，就證明植物蛋白飲料是一個趨勢。 不過，有最新想要參與競爭與共贏的有椰島集團，他們的觀點是：想把椰子汁做起來，使人們以后想到椰子汁就想到椰樹、椰島，你要喝椰子汁一定是海南的，這樣才是真正的海南自產(chǎn)椰樹，也是結合地域的資源來做這個產(chǎn)品。當這兩個發(fā)揮到及至的時候就送禮。再者就是容量的問題，同樣是幾十年不變，給消費者的感覺有壟斷的意思。要讓他們體會到“喝了椰樹椰汁，就彷佛到了那美麗迷人的南國島上，想起那里清新的空氣、浪漫的沙灘……”，心情得到放松，心理得到極大的安慰。相信一定能迎合二十一世紀人們回歸大自然的心態(tài)，占領部分市場?！ ∫虼耍茉煲粋€包含著陽光、沙灘、海水、自由、浪漫、淳樸、熱情、休閑等文化內(nèi)涵的椰樹椰汁品牌形象，并進行相應的推廣、開拓、完善工作應該是目前椰樹椰汁營銷文化的重點構成。南國文化是熱帶風情、休閑、浪漫、自由的臆想結合體，與碧海、藍天、白云、沙灘、椰樹、晨日、夕照、少數(shù)民族多彩的文化、淳樸民風、大量的旅游資源等這些符合現(xiàn)代人向往綠色、自然、生態(tài)的心理的南國風情結合起來，孕育出獨特的椰樹椰汁文化。因此，我認為椰汁的發(fā)展必須從倡導椰汁文化著手，并結合它的獨特口味。顧客購買果汁類飲料的欲望首先來自于對口味的需求，如椰汁、芒果汁、菠蘿、荔枝等，味道的不同使得果類飲料擁有不同的顧客群。分析顧客購買椰汁的動機不外有以下幾種： （1）解渴；（2）椰汁獨特的味道；（3）南國熱帶風情文化。它們的文化立足，為營銷提供了一個可持續(xù)發(fā)展的廣大空間。對營銷文化的縱向和橫向的開發(fā)應該圍繞立足點進行，否則，反而會限制了文化的推廣和發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，對企業(yè)的銷售帶來很大的影響?！ ￠_拓新的市場、顧客群是發(fā)展的必要，但營銷文化立足的根本必須具備獨特性、廣度和深度。找不到好的產(chǎn)品來替代椰子汁，就設法延長它的產(chǎn)品生命周期，注重市場調(diào)查研究，及時跟進市場需求的變化，通過市場營銷策劃，找到椰子汁的優(yōu)勢和劣勢，確定它的定位，并使這個定位深入到消費者心中，對椰子汁進行新產(chǎn)品系列的改良（如產(chǎn)品包裝，多種原料的增加，口味的變化等）
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