椰樹(shù)牌椰汁的消費(fèi)者行為分析(參考版)
2025-06-28 03:15本頁(yè)面
【正文】 。不過(guò)在寫(xiě)作整理時(shí)的側(cè)重點(diǎn)不同，具體分工如下：關(guān)于產(chǎn)品因素的研究與分析主要由姜薇同學(xué)完成。因?yàn)椴涣私庖瑯?shù)的企業(yè)構(gòu)架，只是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行相關(guān)分析，分析還不夠深入，提出的建議也是在相關(guān)約束條件下，還需在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和完善。 五、實(shí)習(xí)小結(jié)影響消費(fèi)者的心理和行為的因素是多方面的，對(duì)于椰樹(shù)來(lái)說(shuō)，其面臨的問(wèn)題是多方面的，必須從營(yíng)銷組合的全方位進(jìn)行考慮，以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，改變消費(fèi)者行為，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量。椰樹(shù)的冰箱擺的都是其他廠家的飲料，別的廠家業(yè)務(wù)員用一箱飲料可以跟店老板買下椰樹(shù)冰箱的兩格，這種現(xiàn)象應(yīng)該是堅(jiān)決不允許出現(xiàn)的。改變廠家有搭贈(zèng)促銷就壓貨達(dá)成，否則完成不了業(yè)績(jī)，或是這個(gè)月達(dá)成下個(gè)月消化庫(kù)存的現(xiàn)狀。最后，品結(jié)構(gòu)單一，品牌老化。代理商只能以銷量取勝，加大了椰樹(shù)全國(guó)行銷的難度。其次成本也是比較關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，椰樹(shù)的營(yíng)銷模式主要以代理商捆綁，商場(chǎng)一家的模式進(jìn)行，而近年來(lái)國(guó)內(nèi)物流成本過(guò)大，椰樹(shù)很多產(chǎn)品作為特殊的飲料地區(qū)性限制嚴(yán)重，在內(nèi)陸無(wú)法設(shè)立分廠。 然而在近幾年逐年火爆的纖維型果汁飲料、水飲料、涼茶這些飲料中，在外地市場(chǎng)上除了能偶爾見(jiàn)到椰樹(shù)礦泉水之外，基本看不到椰樹(shù)的身影，對(duì)于椰樹(shù)集團(tuán)而言，應(yīng)分析出在沒(méi)有產(chǎn)品空白的情況下，是什么原因使得新生產(chǎn)的品種難以在全國(guó)市場(chǎng)上一爭(zhēng)高下。尤其像娃哈哈的成功很大程度上是依賴于其健全有效地渠道優(yōu)勢(shì)，“渠道為王，終端制勝”，我們的椰樹(shù)集團(tuán)應(yīng)該敏銳的意識(shí)到渠道的重要性。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)飲料市場(chǎng)每年以20％的速度增長(zhǎng)，總量已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)噸以上。國(guó)內(nèi)飲料消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)快速全面快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)也在不斷增大，這些新型的企業(yè)以極快的速度搶占市場(chǎng)份額。椰樹(shù)所有的推廣活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著以消費(fèi)者為中心而開(kāi)展的，現(xiàn)在的消費(fèi)者喝飲料并不是完全為了解渴的目的，他們喝的是一種時(shí)尚、一種文化、一種感覺(jué)！喝了椰樹(shù)能讓消費(fèi)者感覺(jué)到些什么，酷、動(dòng)感、時(shí)尚、清涼、運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅、健康、陽(yáng)光、沙灘、海岸等等，我們需要賦予產(chǎn)品這種獨(dú)特的魅力。 廣告語(yǔ)：海之南，天之涯，椰樹(shù)椰汁 方案二：到海南旅游 喝椰樹(shù)椰汁 電視畫(huà)面變換海南椰島的不同風(fēng)情，一群游客意猶未盡地喝起了椰樹(shù)椰汁（呈陶醉狀，面向太陽(yáng)） 畫(huà)外音（舒適地）：這下才真正體會(huì)到椰島的濃情了！ 廣告語(yǔ)：天之涯，海之南，椰樹(shù)椰汁 （2）注重廣告的拉力效應(yīng)并充分運(yùn)用拉力即是這種產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷策略,椰樹(shù)需要凸顯它的廣告賣點(diǎn)，它所反映的產(chǎn)品文化是怎樣的，相信沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能夠記得起來(lái)椰樹(shù)廣告的重點(diǎn)。最后，畫(huà)面出現(xiàn)一只玻璃杯及倒椰汁的流水聲。椰樹(shù)牌廣告在央視的暴光率少的可憐，內(nèi)地的消費(fèi)者沒(méi)有幾個(gè)是知道這個(gè)牌子的，甚至很少人見(jiàn)過(guò)真正的椰子，他們只知道里面上圓的至于外面是什么那就不得而知了。飲料上的包裝可以鮮活醒目一點(diǎn)，可以更引人注目，引起消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望?！ 。?）包裝水平停留在80年代?！ ?其次椰樹(shù)牌既然是國(guó)宴顏料，那是個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)?！ ?娃哈哈純凈水廣告請(qǐng)的是當(dāng)年紅遍大江南北的井岡山拍的廣告，廣告一播出就立即引起很大的反響。以娃哈哈的產(chǎn)品和廣告為例： 娃哈
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