椰樹(shù)牌椰汁的消費(fèi)者行為分析-在線瀏覽
2024-08-05 03:15本頁(yè)面
【正文】 推廣活動(dòng)把產(chǎn)品更好的推向市場(chǎng)終端，讓消費(fèi)者認(rèn)可。 四、實(shí)習(xí)結(jié)果 通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們利用已學(xué)知識(shí)及了解到的材料，對(duì)椰樹(shù)椰汁從市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素進(jìn)行分析，即產(chǎn)品角度、價(jià)格角度、促銷角度、渠道角度進(jìn)行具體分析。詳細(xì)的分析結(jié)果如下所示。喝可口可樂(lè)，消費(fèi)者享受的不僅是口感，也是在享受一種美國(guó)的文化，它所蘊(yùn)含的文化所帶給消費(fèi)者的感觀，表現(xiàn)在廣告上，是運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚，是流行的時(shí)尚品味，它給人一種渴望，運(yùn)動(dòng)的渴望，以及運(yùn)動(dòng)后暢飲可口可樂(lè)的感覺(jué)。椰子汁的口感并不差，問(wèn)題是它沒(méi)有形成它自己的產(chǎn)品文化底蘊(yùn)，所以無(wú)法持久形成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，它的生命周期因而大大縮短。 基于椰樹(shù)牌椰子汁是國(guó)宴飲料，打造椰子汁的高品味，如白領(lǐng)人士的身份象征之一，小資情調(diào)必不可少的一部分，使其成為國(guó)內(nèi)小資們的新品味時(shí)尚。感受海南深厚的旅游風(fēng)情文化。 椰樹(shù)牌椰汁目前以“喝椰汁有助于美容、保健”的訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，立意無(wú)非是：（1） 迎合一部分注重美容保養(yǎng)的顧客的心里（2） 牽強(qiáng)地附會(huì)了新世紀(jì)注重生態(tài)保健的人文思想 但椰汁的美容、保健作用到底有多少,喝多少才能達(dá)到效果,訴求的可信度有多少,單單從椰汁的一個(gè)功能側(cè)面進(jìn)行廣告宣傳，以點(diǎn)代面，不僅沒(méi)有達(dá)到良好的宣傳效果，反而限制了椰汁的文化內(nèi)涵，制約了營(yíng)銷市場(chǎng)。營(yíng)銷文化的立足點(diǎn)沒(méi)有更多的廣度和深度可以發(fā)掘，將會(huì)給今后的發(fā)展造成極大的限制。細(xì)觀百事可樂(lè)的“新一代的選擇”，海爾的“質(zhì)量、服務(wù)”理念，是企業(yè)文化和營(yíng)銷文化的完美結(jié)合?！ ∫虼耍艺J(rèn)為椰汁的營(yíng)銷應(yīng)該從發(fā)掘自我的文化內(nèi)涵深度做起。 如從解渴入手，則有太多的飲料和礦泉水可以選擇。目前椰汁的主要市場(chǎng)還是因它的獨(dú)特口味，但這也限制了它的市場(chǎng)發(fā)展?！ ∫幕紫仁悄蠂?guó)文化。這種文化是海南獨(dú)有的、椰樹(shù)椰汁獨(dú)特的，有著可持續(xù)縱橫發(fā)展的廣大空間，而且是一種二十一世紀(jì)倡導(dǎo)的雅俗共賞的文化，也是海南旅游今后發(fā)展的立足文化?！ ×硗?，可樂(lè)、雪碧等碳酸飲料宣揚(yáng)的是一種緊張、刺激、快節(jié)奏的現(xiàn)代生活含有較強(qiáng)的西方文化色彩；椰汁等果類飲料則可走一條平和、舒適、平靜、生態(tài)、綠色食品的路線，宣揚(yáng)東方養(yǎng)生文化的魅力。 具體的運(yùn)作時(shí)，應(yīng)該發(fā)掘出獨(dú)特的、可以代表南國(guó)文化椰汁文化的宣傳要素，通過(guò)各種營(yíng)銷手段逐步加深顧客對(duì)椰汁文化的理解，讓他們?cè)谙硎芤?dú)特口味的同時(shí)享受到獨(dú)特的南國(guó)文化，改變單單是對(duì)味道需求的單一賣點(diǎn)。 （二）價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響分析 椰樹(shù)牌椰汁的價(jià)格基本上沒(méi)有改變，估計(jì)是還沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。反觀百世和可口可樂(lè)兩家公司，打完價(jià)格戰(zhàn)打容量戰(zhàn)，你多了我就更多，你便宜了我就更便宜。銷售策略可是五花八門，為了生存、為了銷量、為了市場(chǎng)，而椰樹(shù)牌椰汁似乎還未碰到對(duì)手。植物蛋白更健康，現(xiàn)在是歐洲北美市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在越南的椰汁有漲價(jià)的趨勢(shì)。所以說(shuō)他們?nèi)プ鲞@個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷，消費(fèi)者本身有需求，關(guān)鍵是你怎么把產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求定位結(jié)合起來(lái)。（三）促銷因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響分析 椰樹(shù)公司很少做什么促銷活動(dòng)，或者什么回饋消費(fèi)者，新年大贈(zèng)送等市場(chǎng)活動(dòng)。一個(gè)好品牌要做的不單單是保證產(chǎn)品的質(zhì)量還應(yīng)該不時(shí)的回饋對(duì)產(chǎn)品支持的
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