椰樹牌椰汁的消費者行為分析-閱讀頁
2025-07-10 03:15本頁面
【正文】 消費者。下面主要從促銷中的廣告方面來談?wù)剬οM者影響。相信都會在心里有自己的評價。一個好的產(chǎn)品廣告不單單在公共關(guān)系，營業(yè)推廣以及人員推銷上下手，明星效應(yīng)也是極其重要的。揶樹牌飲料廣告上出現(xiàn)的那個“白白嫩嫩”的女人也是個明星，但直到現(xiàn)在一直叫不出她的名字，這也是廣告的一個敗點。 在這則廣告中，也可能會讓消費者誤認為，喝椰子汁只是為了追求白白嫩嫩，這只是針對女性消費者。椰樹牌的產(chǎn)品或廣告應(yīng)該全方位的降臨也包括老人，兒童和男人這塊市場?，F(xiàn)代社會中健康固然重要，可除了健康年輕的一代還追求時尚，新鮮，潮流等等生活。同樣的椰樹牌廣告也可以花大一點的手筆請大一點的明星來進行”廣而告之”。我們可以以這個為基礎(chǔ)來提高和宣傳本企業(yè)的文化形象和產(chǎn)品的知名度。在品味上可結(jié)合不同年齡的需求來進行定位。 （3）投入不夠，不重視廣告力量。 （1）我們針對現(xiàn)代消費者特性設(shè)計的廣告文案 方案一：喝椰樹椰汁 品南國風(fēng)情 電視畫面伴隨著音樂變換不同的國家、地區(qū)的人喝椰樹椰汁，背景屏幕則不斷變幻著藍天、白云、碧海、沙灘、椰樹、日出、夕陽、身著泳裝的人們在沙灘上追逐玩耍的南國風(fēng)情。（畫外音）：無論身在何處，椰樹椰汁總能帶你品味南國風(fēng)情。真正好的廣告應(yīng)該是做到消費者的腦海里、心里去的，應(yīng)該是家喻戶曉的，朗朗上口的。 （四）渠道因素對消費者行為的影響分析 就整個飲料行業(yè)而言，近年眾多新興飲料品種以鮮明的市場定位，立體式的營銷，全新的理念，強大的渠道優(yōu)勢引導(dǎo)市場消費方向，例如迅速崛起的娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉，匯源果汁這些品牌。而國際品牌可口可樂，百事可樂更是在這幾年當(dāng)中高歌猛進，在碳酸類飲料中無人能敵。而與此同時椰樹集團只在自己擅長的果汁市場上苦苦拼搏，并沒有過多地參與新市場的角逐。 作為椰樹集團而言，在產(chǎn)品多元化得道路上作過多項嘗試，現(xiàn)在椰樹集團擁有16家分公司，從天然芒果汁到最近推出的豆奶、鈣奶、涼茶、果汁飲料，前后十幾年中，先后推出了100多個品種的飲料。 體制制約導(dǎo)致市場操作方式相對保守，營銷形式的單一，產(chǎn)品市場定位不清。這就導(dǎo)致物流成本高，產(chǎn)品分貨周期長等一些很實際的問題。再加上飲料品牌越來越多，消費者選擇面很大，市場拉動能力不強。 椰樹集團不能都以經(jīng)銷商為中心，業(yè)務(wù)員感覺好象是一種陪襯物。可樂、百事、康師傅的廣告紙到處亂飛，產(chǎn)品擺的滿貨架、滿冰箱都是，椰樹也應(yīng)該注重業(yè)務(wù)員的管理，應(yīng)建立嚴格有效地紀律體制?？蓸?、百事、康師傅的新產(chǎn)品能在一夜之間鋪遍全國大街小巷，可椰樹的新產(chǎn)品夠多，真正能夠上貨架上冰箱的沒有幾個，歸其原因就是渠道建設(shè)不夠完善。本文主要是從營銷組合的角度對此進行分析，因為掌握的資料有限，未能建立相關(guān)的數(shù)據(jù)分析模型，進行理性的分析。小組分工：整個實習(xí)報告從選題到收集資料都是我們小組成員共同商量完成的，在整個報告的完成過程中，每個人都付出了自己的努力和心血。關(guān)于價格和渠道因素的研究由吳雅屏同學(xué)完成；關(guān)于促銷因素的分析由我們組殷媛同學(xué)完成；最后的格式修改由小組成員共同商討完
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