椰樹牌椰汁的消費者行為分析(文件)
【正文】 大程度上是依賴于其健全有效地渠道優(yōu)勢，“渠道為王，終端制勝”，我們的椰樹集團應(yīng)該敏銳的意識到渠道的重要性。其次成本也是比較關(guān)鍵的一個問題，椰樹的營銷模式主要以代理商捆綁，商場一家的模式進行，而近年來國內(nèi)物流成本過大，椰樹很多產(chǎn)品作為特殊的飲料地區(qū)性限制嚴重，在內(nèi)陸無法設(shè)立分廠。最后，品結(jié)構(gòu)單一，品牌老化。椰樹的冰箱擺的都是其他廠家的飲料，別的廠家業(yè)務(wù)員用一箱飲料可以跟店老板買下椰樹冰箱的兩格，這種現(xiàn)象應(yīng)該是堅決不允許出現(xiàn)的。因為不了解椰樹的企業(yè)構(gòu)架，只是從消費者的角度進行相關(guān)分析，分析還不夠深入，提出的建議也是在相關(guān)約束條件下，還需在實踐中不斷檢驗和完善?！ ? 。不過在寫作整理時的側(cè)重點不同，具體分工如下：關(guān)于產(chǎn)品因素的研究與分析主要由姜薇同學完成。 五、實習小結(jié)影響消費者的心理和行為的因素是多方面的，對于椰樹來說，其面臨的問題是多方面的，必須從營銷組合的全方位進行考慮，以提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認知，改變消費者行為，增加消費者購買產(chǎn)品的數(shù)量。改變廠家有搭贈促銷就壓貨達成，否則完成不了業(yè)績，或是這個月達成下個月消化庫存的現(xiàn)狀。代理商只能以銷量取勝，加大了椰樹全國行銷的難度。 然而在近幾年逐年火爆的纖維型果汁飲料、水飲料、涼茶這些飲料中，在外地市場上除了能偶爾見到椰樹礦泉水之外，基本看不到椰樹的身影，對于椰樹集團而言，應(yīng)分析出在沒有產(chǎn)品空白的情況下，是什么原因使得新生產(chǎn)的品種難以在全國市場上一爭高下。據(jù)資料統(tǒng)計，近幾年我國飲料市場每年以20％的速度增長，總量已經(jīng)達到3000萬噸以上。椰樹所有的推廣活動都應(yīng)該圍繞著以消費者為中心而開展的，現(xiàn)在的消費者喝飲料并不是完全為了解渴的目的，他們喝的是一種時尚、一種文化、一種感覺！喝了椰樹能讓消費者感覺到些什么，酷、動感、時尚、清涼、運動、優(yōu)雅、健康、陽光、沙灘、海岸等等，我們需要賦予產(chǎn)品這種獨特的魅力。最后，畫面出現(xiàn)一只玻璃杯及倒椰汁的流水聲。飲料上的包裝可以鮮活醒目一點，可以更引人注目，引起消費者的好奇心和購買欲望?！ ?其次椰樹牌既然是國宴顏料，那是個無形的資產(chǎn)。以娃哈哈的產(chǎn)品和廣告為例： 娃哈哈兒童營養(yǎng)液喝了娃哈哈，吃飯就更香 娃哈哈果奶媽媽我要 娃哈哈營養(yǎng)八寶，銀耳燕窩送給丈母娘 娃哈哈純凈水我的眼里只有你 “喝椰樹牌果汁，白白嫩嫩“表現(xiàn)的是一種健康之美，這也是它的一個不足之處。廣告界流行著這樣一句話“我們現(xiàn)在正在爭奪人們的注意力”，這句話正好揭示了廣告主的目的已由原來的單純追求廣告的傳播廣泛度，轉(zhuǎn)向追求廣告的接受效益，不再單單是閱讀，更要引起注意。 以我個人的觀點來看在廣告的定位上就有許多欠缺和不足之處。這點我們椰樹集團要引起重視。 希望能看到椰樹牌椰汁能運用更多更好的價格策略，更好的服務(wù)消費者、回饋消費者。 不過，有最新想要參與競爭與共贏的有椰島集團，他們的觀點是：想把椰子汁做起來，使人們以后想到椰子汁就想到椰樹、椰島，你要喝椰子汁一定是海南的，這樣才是真正的海南自產(chǎn)椰樹，也是結(jié)合地域的資源來做這個產(chǎn)品。再者就是容量的問題，同樣是幾十年不變，給消費者的感覺有
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