藥品消費者行為分析-展示頁
2024-10-31 03:42本頁面
【正文】 置行為,三、藥品消費者購置行為,理智型購置行為,疑慮型購置行為,感情型購置行為,第七頁，共二十六頁。umǎi)行為,習慣(x237。n)動機 繁衍動機,感情動機 理智動機 惠顧動機,第六頁，共二十六頁。,第五頁，共二十六頁。ng 233。廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴等，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲王老吉。消費者的動機是隱性動機〔即消費者沒有意識到自己將會上火〕。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,5,案例：涼茶飲料王老吉備受消費者青睞，銷售網(wǎng)絡普及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。許多品種間具可替代性，如新康泰克與白加黑等。 分析： ①冬春季節(jié)是感冒的多發(fā)季節(jié)，感冒藥市場需求存在明顯的季節(jié)性；②消費者不受職業(yè)、文化程度、收入(shōur249。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,4,案例：我國OTC市場中感冒藥市場占有極大的市場份額，據(jù)有關資料調(diào)查顯示，抗感冒藥物銷售額約占藥品零售總額的15.0%，是繼保健品類〔31.3%〕之后銷售額最大的一類藥品。opǐn)消費者市場,藥品消費者市場是指個人或家庭為了滿足其維護健康、預防疾病、治療疾病等生活需要,而購置藥品及相關效勞的個人或群體。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,3,一、藥品消費者市場及其需求(xūqi,劉葉飛老師編www.themegallery.com,2,第一節(jié) 藥品消費者購買(g242。,了解,藥品消費者的購置動機、購置決策的內(nèi)容及影響消費者購置行為的因素；藥品組織市場購置決策的參與者和購置決策過程。umǎi)行為。umǎi)行為類型；藥品組織市場的特征、購置(g242。劉葉飛老師編www.themegallery.com,1,學習 要求,掌握(zhǎngw242。),藥品消費者市場的特征、購置(g242。umǎi)決策和購置(g242。,熟悉,藥品消費者市場的含義和購置行為類型；藥品組織市場的含義、政府采購的方式。,第一頁，共二十六頁。umǎi)行為,第二頁，共二十六頁。)特征,〔一〕藥品(y224。,〔二〕藥品消費者市場需求特征,第三頁，共二十六頁。試分析感冒藥市場需求特征。)等方面的限制，在產(chǎn)品認知方面受廣告〔特別是電視廣告〕影響大，但是在購置決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大；③父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主，購置兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型；④感冒藥市場品種繁多，競爭劇烈，主要有中藥、西藥兩大類。,第四頁，共二十六頁。王老吉配方簡單
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