【正文】 場(chǎng) 等。 如國貿(mào)的明清古典家具專賣店、一盞香等 機(jī) 場(chǎng)路花梨木專賣店 、鴻道堂、椰海酒店 紅木專賣店 等。 再者，煙酒茶行店家老板的客戶資源比較零散，高端客戶群體忠誠度不高， 在銷售高端、名貴稀有的產(chǎn)品 時(shí)就 難有起色 了 。 沒有對(duì)該類專業(yè)賣場(chǎng) 進(jìn)行產(chǎn)品 行之有效 的推廣和投放一定的廣告宣傳 ，沒有將 其作為 “ 獨(dú)一木 ” 產(chǎn)品炒作的專業(yè)賣場(chǎng) ，并使之形成一個(gè)很成熟的銷售氛圍 ，是“ 獨(dú)一木 ” 產(chǎn)品在 該類 市場(chǎng) 沒辦法 達(dá)到終端攔截，吸引客戶眼球的效果 ，沒辦法提升影響力和銷售力度的重要原因。具體表現(xiàn)如下： 1）、古玩 收藏賣場(chǎng) 方面，雖然如金世紀(jì)、華發(fā)、金鹿、佳心屬于比較大型的專業(yè)交易市場(chǎng)， 客戶資源 也 很豐富，而且都是較為專業(yè)的收藏家和資 金比較充裕的高端客戶， 但是因其交易性質(zhì)關(guān)系 ， 銷售的大部分的產(chǎn)品都局限于 一些較有收藏價(jià)值的古玩物品 及藝術(shù)類作品 。 相對(duì)越南花梨木及其 茶臺(tái)，要想進(jìn)入到店面進(jìn)行銷售難度非常大。但就 目前海南 的市場(chǎng)來說，該類產(chǎn)品的市場(chǎng)還沒形成一定的規(guī)模 ， 營銷和推廣也還停留在傳統(tǒng)的零售店面銷售層面，能 有很強(qiáng) 渠道銷售能力的 市場(chǎng) 客 戶 是寥寥無幾。 完善渠道市場(chǎng)的建設(shè)雖然將提高 “ 獨(dú)一木 ” 的銷售量。 4）、 單張彩頁的派發(fā)宣傳有一定的成效，但是銷售的主動(dòng)權(quán)不在我司市場(chǎng)銷售人員， 單靠單方面的咨詢 很難完成和實(shí)現(xiàn)銷售。 作為 “獨(dú)一木”的 渠道 銷售 商反倒是他們考慮的條件 。 大部分的煙酒茶行在店里也只是擺放一張簡單的茶幾作為待客之便。 掃街 式的業(yè)務(wù)開發(fā)方式雖然有 些 效果，但是收到的成效和投入的資源不成正比，耗時(shí)又耗力。出現(xiàn)了想買的客戶不知道去哪里尋找，想 銷售 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員不知 道去哪里尋找客戶的尷尬局面。而 “ 獨(dú)一木 ” 作為花梨木 具有收藏價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的工藝產(chǎn)品 來說，本身因其知名度不高，影響力度不夠，再加上客戶 很稀缺。 終端零售客戶以喜好花梨木收藏及喜好飲茶茶具 為主 的一些較有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的高端人群 ?！蔼?dú)一木”市場(chǎng) 拓展中的難點(diǎn) 終端客戶業(yè)務(wù)開發(fā)難于找到切入點(diǎn) “獨(dú)一木”花梨木茶臺(tái)系列產(chǎn)品屬非流通產(chǎn)品，其產(chǎn)品雍容華貴 、名貴稀有。 “獨(dú)一木”的客戶市場(chǎng)可分為終端零售客戶及渠道銷售客戶 兩類。這類型的客戶屬于終端市場(chǎng)中比較 難于開發(fā)的客戶。所以在業(yè)務(wù)開發(fā)的過程中就很難找到切入點(diǎn)。 具體表現(xiàn) 以下 幾個(gè)方面： 1）、北京、東北及福建等地 的終端零售客戶 對(duì)花梨木 的收藏 及茶臺(tái)的實(shí)用 偏好是眾所周知的 ，如何發(fā)現(xiàn)并開發(fā)出這類 終端客戶 的市場(chǎng) 卻是一個(gè) 問題。 2）、煙酒茶行 的店家和老板雖然喜好，但 多數(shù)都因?yàn)閮r(jià)格問題不會(huì)考慮自己購買。 在談及購買時(shí)也都多數(shù)因其價(jià)格的問題而不會(huì)考慮。 3）、建材市 場(chǎng)的的閩浙老板是 較 有潛力的客戶，但是很多時(shí)候都不在店內(nèi)，業(yè)務(wù)拜訪 很難實(shí)現(xiàn) 。 渠道市場(chǎng)可建立的茶臺(tái)渠道客戶 銷售能力低下。而且 做好渠道拓展的營銷 確實(shí)可以使“獨(dú)一木” 實(shí)現(xiàn)在傳統(tǒng)終端市場(chǎng) 開發(fā)中沒有辦法實(shí)現(xiàn)的 渠道 銷售 份額 。 另外 ，海南花梨木的熱炒確實(shí)使 這一兩年如雨后春筍般的涌現(xiàn)一大批花梨木及古玩的專賣店 ，但是更多 專賣店的定位 都只是 海南黃花梨 工藝品 的銷售 。因此， 在建立強(qiáng)有力的銷售渠道方面，“獨(dú)一木”面臨著 困窘，一方面渠道能夠輕易 的鋪開，另一方面又因?yàn)闆]有 能夠得到銷售能力強(qiáng)的渠道商家的認(rèn)可和推廣，銷量始終不能有所建樹 。“獨(dú)一木“從一開始就鎖定該類市場(chǎng)的開發(fā)， 但 都只是簡單的以鋪貨銷售的方式進(jìn)場(chǎng)，根本達(dá)不到我們要求營造一個(gè)“獨(dú)一木”銷售氛圍的營銷目的 。 （古玩專業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃及方 案另行制定） 2）、煙酒茶行市場(chǎng) 方面，在過去的市場(chǎng)開發(fā)與客戶的接觸中， 大部分 的 店家老板都對(duì)我們“獨(dú)一木” 產(chǎn)品 的鋪貨銷售 感興趣 并愿意合作 ，但是真正來到公司洽談后，都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格特別是茶臺(tái)的銷售 價(jià)格 沒有信心。 3）、 花梨木、 紅 木 古典 家具 專賣店 方面，該類客戶有很 強(qiáng)的銷售能力，老板自身擁有龐大的社會(huì)高端客戶資源， 但對(duì)產(chǎn)品的定位很挑剔， 主要 以海南黃花梨 、明清古典家具 為主。 進(jìn)店難是“獨(dú)一木”在該類專賣店沒辦法實(shí)現(xiàn)銷量的最大原因。 賣場(chǎng)店家考慮 產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的沖突 往往是“獨(dú)一木”進(jìn)場(chǎng) 銷售 的瓶頸。但是酒店多是于招商出租 為進(jìn)場(chǎng)的條件。 開發(fā)出客戶和實(shí)現(xiàn)銷售要有一段較長的磨合與培育時(shí)間。 綜上所述， 在“獨(dú)一木”傳統(tǒng)開放市場(chǎng)和渠道市場(chǎng)方面都難于在短時(shí)間內(nèi)見效的情況下，選擇電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的營銷策略就尤為重要和突顯了。這種影響 更為 具體 的 體現(xiàn) 在 消費(fèi)者 與企業(yè)之間關(guān)系 的變化上 ： 第一，電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)營銷中的客戶由于時(shí)間和空間的 限制而具有明顯的地域性局限，使其客戶遍及全球； 第二，電子商務(wù)作為交易手段的使用因交易直接進(jìn)行、交易環(huán)節(jié)減少而使交易費(fèi)用大為降低，使消費(fèi)者直接受益； 網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購、交易電子化無疑大大方便了企業(yè)、方便了消費(fèi)者； 第三， 企業(yè)通過 網(wǎng)絡(luò)營銷 可以提供所有的數(shù)字化、信 息化的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目， 向 消費(fèi)者提供 個(gè)性化的 “一對(duì)一 ”網(wǎng)絡(luò)整合營銷 第 四 ， 信息傳播和溝通渠道的增加。網(wǎng) 絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報(bào)紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺(tái)、也不同于只進(jìn)行視頻傳播的電視，它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。 可見， 電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái)，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。 一方面 能夠建立起來的傳統(tǒng) 流通市場(chǎng)即渠道 銷售客戶市場(chǎng) 銷售能力 太弱， 以 借助渠道來實(shí)現(xiàn)銷售的 營銷目的 很難 在短時(shí)間內(nèi) 出現(xiàn)效果 。 在這種既要保持渠道建立又要繼續(xù)業(yè)務(wù)開發(fā) 兩難的 狀況下 ，“獨(dú)一木”進(jìn)行大力推廣電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的營銷策略的重要性 無疑是 顯而易見了。面對(duì)如此巨大的用戶群，只要 在 營銷中推廣力度夠大 ，就可以在很短的時(shí)間內(nèi) 向數(shù)千萬目標(biāo)用戶 發(fā)布產(chǎn)品訴求 信息，營銷范圍可 以是中國全境乃至全球 ?? 效率高 ，見效快 ： 網(wǎng)絡(luò)銷售因其較有針對(duì)性的進(jìn)行營銷推廣， 直接傳達(dá)到潛在客戶的效率非常及時(shí)，因此能夠在最短的時(shí)間里讓想要 購 買“獨(dú)一木”的消費(fèi)者找到我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)工作中沒辦法實(shí)現(xiàn)和終端 零售客戶直接對(duì)接的切入點(diǎn) 。 4 、 應(yīng)用范圍廣： 傳播產(chǎn)品信息 的內(nèi)容不受限制，適合各行各業(yè)。具有長期的宣傳效果，而且收藏和傳閱非常簡單方便。 “獨(dú)一木” 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，不但 可以 提高 渠道銷售能力的問題，而且也能夠 通過發(fā)布銷售信息及 進(jìn)行事件營銷等營銷手段 快速 把獨(dú)一木的品牌和影響力提高， 進(jìn)而 實(shí)現(xiàn) 客戶 零 售期望 。 “獨(dú)一木”電子商務(wù)網(wǎng) 的目的是為了營銷，是為了賣出產(chǎn)品，網(wǎng)站是一個(gè)窗口，是店面，是直接面對(duì)用戶的終端。如果覺得 我們的網(wǎng)站不專業(yè)，找不到他想要的東西，那么下次他就不會(huì)再來瀏覽了， 我們 就失去了一個(gè)潛在客戶。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營模式中， 建立了自己的客服中心，使用自主 的客服管理系統(tǒng)， 顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品，在線購物 ,在線支付。 三 、 推廣 的運(yùn)作 方式 互聯(lián)網(wǎng)雖然內(nèi)容很多，可以為企業(yè)決策提供許多信息 ,但是 ,互聯(lián)網(wǎng)也有其“內(nèi)在”的缺陷 —— 內(nèi)容龐雜、結(jié)構(gòu)混亂無序 !“獨(dú)一木”要使自己的服務(wù)、產(chǎn)品等不被淹沒在這信息的海洋里 ,就