【正文】 霸游戲中，玩家扮演的是指揮官的角色，在戰(zhàn)場的上空鳥瞰著這場慘烈的戰(zhàn)爭，并指揮自己的部隊(duì)用鮮血和刀劍奪取勝利，而在 WOW 中，玩家將作為一個(gè)普通人，生活在艾澤拉斯大陸上，親身體驗(yàn)這個(gè)世界并感受它的一切。 另外我們應(yīng)該注意到，網(wǎng)絡(luò)游戲具有高度的地域集中性，因此，在各個(gè)地方加大推行及宣傳力度的同時(shí)，也要注意觀察消費(fèi)群體主要集中的城市作為運(yùn)營中期的重點(diǎn)鞏固對象。 而全國近 100 個(gè)二級(jí)城市也是一個(gè)可觀的市場，而且預(yù)計(jì)在今后的一兩年里這些地區(qū)的網(wǎng)吧的電腦將逐漸更新。 2021 年全國十大城市 (即上海、北京、天津、廣州、重慶、武漢、南京、沈陽、西安、哈爾濱 )人均可支配收入平均水平首次超過萬元，為 10448 元，高出全 國平均水平 %。 ）都是史無前例的。 在 4－ 5 年時(shí)間內(nèi)，通過娛樂媒體，周邊輕工發(fā)展的共同促進(jìn)，使《魔獸世界》形成其獨(dú)特的游戲文化 ，盡可能延長游戲周期。 具體的幾個(gè)階段目標(biāo)如下： 2021 年底至 2021 年第二季度，爭取使日平均在線人數(shù)達(dá)到 40－ 60 萬。 我們爭取在 2021 年第三季度進(jìn)行測試。在游戲的導(dǎo)入期，巨額的資金消耗在所難免， 但是高投入如果能換來長久的高回報(bào)卻是一筆好買賣， Blizzard 的游戲眾所周知以內(nèi)涵和耐玩度級(jí)高著稱，先列已經(jīng)有很多， 玩家自身也都非常清楚 。 根據(jù)以往的市場經(jīng)驗(yàn)，好品質(zhì)的游戲其生命力時(shí)相當(dāng)長的。 以上兩點(diǎn)可以說為《魔獸世界》的發(fā)售及運(yùn)營創(chuàng)造了不錯(cuò)的前提條件，《魔獸世界》 不同于現(xiàn)在我們所看到的韓國 “ 泡菜 模式”的網(wǎng)絡(luò)游戲， 它的戰(zhàn)略計(jì)劃 必需 是長線的， 3－ 5 年或者更長 ，這一點(diǎn)上大大不同于目前市場上的 大部分網(wǎng)絡(luò)游戲。 同時(shí)，作為運(yùn)營商的九城也是一個(gè)有著豐富網(wǎng)絡(luò)游戲營銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在魔獸系列中，古老而神秘的北歐傳說撰寫了魔獸的歷史。可以是說，《魔獸世界》是一款很人性化的游戲?！赌ЙF世界》在社會(huì)系統(tǒng)上，即強(qiáng)調(diào)虛擬的社交體驗(yàn)，也強(qiáng)調(diào)交互方式的多樣化。 它賦予玩家以更多的創(chuàng)造力和歸屬感，例如鼓勵(lì)玩家之間組成更緊密的群體、社區(qū)或國家。因?yàn)椤赌ЙF世界》在許多方面都已經(jīng)撇開了“第二代網(wǎng)絡(luò)游戲“的弊端，加如了去多豐富的新元素。換句話說，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲的精髓在于它的社會(huì)系統(tǒng)。 我們一般是把《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》（ Ultima Online）視為網(wǎng)絡(luò)游戲的奠基者，把 2D畫面為主或 2D/3D 畫面混用的網(wǎng)絡(luò)游戲統(tǒng)稱為“第一代網(wǎng)絡(luò)游戲”，在國內(nèi)推出的《無盡的任務(wù)》（ EverQuest）和《命運(yùn)》（ ）等全 3D 大作視為“第二代網(wǎng)絡(luò)游戲”。在這一過程中還可以和其他玩家進(jìn)行合作與交流。數(shù)以千計(jì)的玩 家在游戲中將扮演各自的角色，并通過這個(gè)角色在一個(gè)虛擬的世界中進(jìn)行各式各樣的活動(dòng)。 ? 我們的目標(biāo) 在認(rèn)識(shí)了以上情況后，我們有理由相信我們可以在 2－ 3 年內(nèi)占有同類網(wǎng)游市場大部分的市場分額，使九城在網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商里成為龍頭老大。 來自三大門戶的統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)民用于搜索和閱讀新聞的時(shí)間基本上不超過兩個(gè) 4 小時(shí)，而玩游戲，最少的停留時(shí)間是 小時(shí)， 5～ 6 個(gè)小時(shí)的比較常見，玩 7～ 8個(gè)小時(shí) 的也不少，甚至達(dá)到 10 個(gè)小時(shí)以上的玩家也正在增多。這說明整個(gè)市場在穩(wěn)定發(fā)展，市場蛋糕正在擴(kuò)容。這種爆發(fā)式的增長使得總的比較穩(wěn)定的持續(xù)上升狀態(tài)。 有著這樣優(yōu)秀的開發(fā)商和運(yùn)營商，再加上一款萬眾矚目的作品，九城必將打造網(wǎng)絡(luò)游戲的輝煌新篇。該獎(jiǎng)項(xiàng)由包括 CGW，GameSpot， GameSpy， IGN 等在內(nèi)的 35 家頂尖媒體投票選出。 這 6 款游戲，每款都有數(shù)量龐大的玩家群體支持，每個(gè)游戲都是玩家心目中的精品。第二年在韓國上市時(shí)，又一次掀起轟動(dòng)，僅韓國一地便售出 100 萬套?；蛘呖梢赃@樣說，《 Diablo》及其大紅大紫的戰(zhàn)網(wǎng)（ BN），是今天所有網(wǎng)絡(luò)游戲的前身。這就是今天如日方中的 RTS 游戲（即時(shí)戰(zhàn)略游戲）的王者《魔獸爭霸 3》的鼻祖。公司的 是世界 上最大的網(wǎng)上免費(fèi)游戲服務(wù)站，擁有數(shù)以百萬計(jì)的活躍用戶。 ? 開發(fā)商背景 因魔獸爭霸系列，星際爭霸和暗黑破壞神系列等眾多頂級(jí)游戲而聞名于世的暴雪娛樂 (Blizzard Entertainment)是 Vivendi Universal Games 旗下的子公司，也是一家開發(fā)出業(yè)內(nèi)多款著名大型游戲的世界主要娛樂軟件開發(fā)商和出版商。 九城的《奇跡》同時(shí)在線人數(shù)一度高達(dá) 40 萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》 。月收入在 6000 萬元人民幣， 2021年收入 超過 6 億元人民幣。 1 網(wǎng)絡(luò)游戲推廣營銷策劃 策劃人：邢若琪 12100715 2 第一部分 目標(biāo)與確定 1. 1 理 解 與確認(rèn) ? 公司背景 九城前身是著名的網(wǎng)上社區(qū)第九城市。九城于 2021 年底與韓國 Webzen 合資，在 中國 運(yùn)營《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。福布斯加權(quán)平均估值上，九城被估價(jià) 億美元。作為九城的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在 銷售方面還是在玩家方面都有著強(qiáng)大的隊(duì)伍。暴雪公司曾獲得包括八項(xiàng)最佳銷量游戲獎(jiǎng)和多項(xiàng)年度游戲獎(jiǎng)在內(nèi)的多種獎(jiǎng)項(xiàng)。 1994 年，暴雪被一家著名的發(fā)行公司收購，同年推出了第一款標(biāo)著 BLIZZARD標(biāo)簽的驚世力世 ——《 Warcraft》。 1996 年，暴雪推出《 Diablo》，這就是至今還被韓國游戲界奉為圣典的《暗黑破壞神》第一部。 到了 1998 年，又一 “劃時(shí)代精品 ”《 Starcraft》推出，《星際爭霸》的名字 馬上響徹全球，當(dāng)年便賣出 100 萬套。 說起暴雪的歷史其實(shí)非常簡單， 13 年的時(shí)間里，暴雪總共推出的游戲不過 6 款，嚴(yán)格地說，只有三個(gè)系列，平均四年磨一劍，就是這么簡簡單單。多年來，玩家當(dāng)中流傳著這樣一句話： “暴雪出品，必屬精品！ ” ? 產(chǎn)品簡訊 3 《魔獸世界》獲 E3 游戲評論家大獎(jiǎng) [Game Critics Awards: Best of E3 2021]最佳網(wǎng)絡(luò)游戲提名，這是魔 獸世界連續(xù) 3 年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的提名。 《魔獸世界》榮獲 IGN 評出的 2021 年 E3 大展最佳電腦網(wǎng)絡(luò)游戲 [Best PC Persistent World]大獎(jiǎng)。 ? 市場確認(rèn) 自 2021 年初以來，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)發(fā)展得很快，僅以運(yùn)營來講，從去年年初的幾家大的游戲運(yùn)營商分割市場，到現(xiàn)在由近百家運(yùn)營商共同來競爭市場，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn) 營業(yè)可謂是百家爭鳴。很多新產(chǎn)品上市的時(shí)候，用戶數(shù)都能獲得比較快速的增長收費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶的發(fā)展呈現(xiàn)出，不過，新品的上市對同類競爭產(chǎn)品帶來的影響并不大，甚至帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的增長?，F(xiàn)在可以做出的一個(gè)基本判斷是，整個(gè)市場的用戶數(shù)正在以 5%～ 10%的速度逐季度增加。 同時(shí)根據(jù)預(yù)測，在未來的兩三年里，現(xiàn)在市場上的大部分 2D 網(wǎng)絡(luò)游戲都將被淘汰的局面，取而代之的是設(shè)計(jì)更合理全面，技術(shù)更先進(jìn)的 3D 網(wǎng)絡(luò)游戲。 1. 2 按產(chǎn)品分解 MMORPG 是指大型多人在線角色扮演游戲 [Massively Multiplayer Online RolePlaying Game]?？梢院陀螒蛑械墓治锝粦?zhàn)，可以完成游戲系統(tǒng)所賦予的任務(wù)。隨著游戲技術(shù)的發(fā)展， MMORPG 將更貼近生活，可以把現(xiàn)在生活的諸多元素假如到游戲中。而“第三代網(wǎng)絡(luò)游戲”的定義目前尚無定論，但我們從今年以來的發(fā)展趨勢可以看出，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲更傾向于甩開那些用以衡量單機(jī)游戲的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，如視聽、操作性和游戲性等，甚至甩掉“游戲”這個(gè)字眼，而把自己定位在虛擬社區(qū)之上。 《魔獸世界》是屬于 “第三代網(wǎng)絡(luò)游戲”的 MMORPG。一來《魔獸世界》能讓玩家們不會(huì)讓玩家停留在無趣的砍殺中，玩家在游戲中戰(zhàn)斗更多的將體驗(yàn)到合作的樂趣?！赌ЙF世界》的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動(dòng)態(tài)事件和靈活的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。玩家在線時(shí)間越長，所體驗(yàn)到的樂趣將越多，而不會(huì)因此而感到枯燥。 5 1. 3 按階段分解 從《魔獸爭霸》到《星際爭霸》，再到《暗黑破壞神》，凡是暴雪公司出品，那就必然成為經(jīng)典，決不僅僅是因?yàn)樗麄冏咴谇傲械募夹g(shù)和令人耳目一新的系統(tǒng)，更為主要 的是他們深刻的文化底蘊(yùn)。其影響力不容忽視，《魔獸爭霸》系列的成功發(fā)售，可以說給《魔獸世界》的登場奠定了堅(jiān)實(shí)而豐富的舞臺(tái)。從其下產(chǎn)品 《奇跡》 的成功運(yùn)營上就可以吸收到很多經(jīng)驗(yàn)。但 畢竟游戲品質(zhì)是好的，而我相信玩家也會(huì)越來越成熟的去分辨和接受更好品質(zhì)的游戲。 《魔獸世界》 的初期前景可能不被看好，但是目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的登陸中國是對整個(gè)中國游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響的一件事，不管是從市場上還是理念上 。這種投入 決非 是在冒險(xiǎn)， 而 是給自己 一個(gè)機(jī)會(huì) 。在兩個(gè)測試階段，能夠吸引一部分“主力”玩家，尤其在公測階段，由于沒有經(jīng)濟(jì)上的顧慮，是一個(gè)反映游戲性接受程度的機(jī)會(huì)，可以為長遠(yuǎn)發(fā)展的可行性分析提供一定條件。 2021 年第三季度以后的兩年內(nèi)，不斷擴(kuò)大市場分額，爭取在同類產(chǎn)品（即mmorpg）占有 50％－ 60％的市場分額。 1. 4 按地域分解 由于《魔獸世界》高額的代理費(fèi)和其服務(wù)器的高成本（ 根據(jù) Blizzard 對服務(wù)器 6 要求是那種惠普 8 路的服務(wù)器，這種服務(wù)器的投資平均價(jià)格是在 15 萬美金一臺(tái)， 3臺(tái)這種服務(wù)器加一臺(tái) NAS 為一組，總投入在一組服務(wù)器 60 萬美金，而一組服務(wù)器支持的平均在線人數(shù)為 6000 人。這就決定了這一網(wǎng)絡(luò)游戲的消費(fèi)是相對較高的。 因此，我們將市場重點(diǎn)放在這幾個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域和城市，服務(wù)器的架設(shè)也都在這些地區(qū)。這將為《魔獸世界》的提供更廣闊的市場。 第二部分 市場研究 2. 1 自身研究 產(chǎn)品研究 游戲名稱：原名：Ｗ orld of Ｗ arcraft 中文譯名：魔獸世界 開發(fā)公司：暴雪娛樂公司 BLIZZARD 游戲類型： 3DMMORPG 官方網(wǎng)站： ? 背景介紹： 暴雪的魔獸系列的幻想世界首現(xiàn)于 1994 年的《魔獸爭霸：獸人與人類》，并在一年后推出的續(xù)集《魔獸爭霸 II：黑暗之潮》中深入人心 美麗的艾澤拉斯大陸硝煙四起，堅(jiān)定的人類戰(zhàn)士殊死抵抗著野蠻的獸人軍隊(duì)。 《魔獸世界》的開發(fā)可以說是緣起于 97 年。比爾就在 98 年 5 月游戲即將完成之時(shí)，這款游戲由于無法達(dá)到暴雪 3A 級(jí)的評估標(biāo)準(zhǔn)而被無限期擱置了?！赌ЙF冒險(xiǎn)》就這樣被 暴雪雪藏了兩年。 2021 年《魔獸冒險(xiǎn)》的概念再次被提出。 ? 游戲畫面： 在游戲畫面上，《魔獸世界》展現(xiàn)給玩家的是一個(gè)精美的全 3D 的人物及場景，并且支持第一人稱和第三人稱視角的切換，玩家可以根據(jù)需要任意轉(zhuǎn)動(dòng)視角。此外游戲中的地形、建筑物都采用真實(shí)比例制作，不管是巨大的參天古木、冰天雪地的北方冰原，還是熱鬧的城鎮(zhèn)、充滿歷史遺跡的英雄石像大街 ...等，都給玩家逼真的視覺震撼。白天和晚上的光線明暗變化也將直接影響到地面上的一切。在職業(yè)的安排上，有些 職業(yè)是所有種族共有，有的只有相應(yīng)的幾個(gè)種族才能擁有。暴雪陪有專門的任務(wù)設(shè)計(jì)小組將不斷創(chuàng)造新的任務(wù)、地圖、怪物等，讓玩家持續(xù)不斷體驗(yàn)新的冒險(xiǎn)。暴雪采用了細(xì)致的方法，他們并不空手坐等玩家自己來創(chuàng)建社區(qū)和內(nèi)容，而是一絲不茍地往世界中添加了各式各樣的任務(wù)。在一片大陸的各個(gè)角落分布著不下一百座小型 地下城，其規(guī)模從狹小到巨大一應(yīng)俱全。同時(shí)還提供了一種副本區(qū)域，一個(gè)副本就是指一個(gè)專為玩家和玩家的團(tuán)隊(duì)的特殊拷貝。其他任何人都不能進(jìn)入此副本。這個(gè)地下城是完全動(dòng)態(tài)生成的，特別為玩家和隊(duì)伍進(jìn)行了平衡和設(shè)計(jì)。這樣每個(gè) 人都可以在地下城中探索，從中受益，而不用為了殺同一個(gè)怪物而排隊(duì)。這樣可以解決許多 MMORPG 都會(huì)遇上的諸如蹲點(diǎn)、盜獵、打?qū)毜葐栴}?！赌ЙF世界》中的戰(zhàn)斗節(jié)奏將會(huì)很快，這對暴雪的鐵桿玩家和初來乍到的新手都會(huì)很有吸引力，玩家可以把精力放在對付野外的危險(xiǎn)怪物，而不是城里的弱小生物上。跟充斥國內(nèi)的一些靠殺豬、殺兔子、砍殺手無寸鐵的 NPC 以賺取經(jīng)驗(yàn)的 MMORPG 比起來， WOW 顯然更勝一籌。同時(shí)，游戲中將采用動(dòng)態(tài)游戲[Dynamic Game Play]，某些怪物在特定的時(shí)間里隨機(jī)在世界上出現(xiàn)，并將創(chuàng)造大量動(dòng)態(tài)的遭遇事件。 在標(biāo)準(zhǔn) PvE 服務(wù)器 [Standard Player vs. Environment Server]里 ，玩家可以任意攻擊敵對陣營的 NPC，包括任務(wù) NPC。無論何時(shí) NPC 被攻擊，和該 NPC 同一陣營的玩家將收到 NPC 發(fā)來的系統(tǒng)消息，指出某處被攻擊。如果他們被殺掉，那么玩家需要等他們重生出來。一旦戰(zhàn)場被實(shí)施，玩家將能攻擊其它玩家來保衛(wèi)自己的城市和村莊，抵御入侵。提供豐富的物品系統(tǒng)，是不少玩家追求游戲樂趣的好方法之一?！?DiabloII》可是這幾年來網(wǎng)絡(luò)游戲 一直取材的經(jīng)典作品，暴雪將這些經(jīng)典要素持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)用到《魔售世界》中。玩家還可以通過內(nèi)置的郵件系統(tǒng)收發(fā)郵件。這兩種技能通常緊密結(jié)合在一起，彼此不分。另外，許多原材料只能在世界各地的危險(xiǎn)區(qū)域中找到，這是為了鼓勵(lì)玩家外出冒險(xiǎn) ——而不是整天過著風(fēng)平浪靜的生活。 ? 榮譽(yù) 2021 最佳展示 (E3 2021)