房地產(chǎn)行業(yè)小樓盤強(qiáng)勢銷售策略-展示頁
2025-06-25 12:37本頁面
【正文】 淡的原因 ?。兀跇潜P是個(gè)僅有202套房子的小盤。 今年的7月5日開始，處于昆明西市區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤，在今年的低靡樓市中，第一個(gè)喊出了我要“漲價(jià)”的口號，而且一漲就是連續(xù)兩次。如果此時(shí)，有樓盤跳出來高喊漲價(jià)的話，不但是不識樓市時(shí)務(wù)，更是跟自己過不去。 高舉低價(jià)大旗的并非僅是少數(shù)的幾個(gè)善于吆喝造勢的樓盤，更多的則躲在一邊以3%、5%、8%甚至10%上的折扣幅度進(jìn)行讓利。小樓盤強(qiáng)勢銷售策略近幾年偏暖的昆明房地產(chǎn)業(yè)，從2001年的日歷一翻過，便出現(xiàn)了趨于平穩(wěn)乃至回落的勢頭。以至在今年的上半年，先是北市區(qū)的江東花城打破了該片區(qū)起價(jià)2000元/㎡的價(jià)格堅(jiān)冰，推出了1512元/㎡的房子，其小高層還同時(shí)贈送號稱五星級的6年物管；緊接著昆明的西北區(qū)又傳出了一個(gè)更具爆炸性的新聞，新推出的星光之約起價(jià)跌破千元大關(guān)，首創(chuàng)近7年度的樓市價(jià)格新低，僅999元/㎡；不到一個(gè)月時(shí)間，紅塔集團(tuán)旗下的地產(chǎn)公司推出的小高層樓盤：陽光新城時(shí)代，又創(chuàng)造了小高層樓盤的價(jià)格新低，起價(jià)僅1780元/㎡。昆明樓市降價(jià)聲一片。但是，卻偏有樓盤不信邪的。它不但沒有遭遇因漲價(jià)帶來的滯銷滑鐵盧，反而房價(jià)越漲房子銷售越火爆，竟一改前3個(gè)月僅銷售１２套的慘淡頹勢，在7月、8月的兩個(gè)月時(shí)間中，創(chuàng)造了出房121套的銷售佳績。除了其戶型跨度較大，從75㎡128㎡，并兼納平層、錯(cuò)層、躍層、復(fù)式，在客戶群上的基礎(chǔ)較大外（這是很多持有“市場深度細(xì)分”觀點(diǎn)的人所反對的，但是，他們又不得不承認(rèn)，這對一個(gè)房地產(chǎn)樓盤來說又是相對安全的。 在選擇入市時(shí)機(jī)的時(shí)候，ＸＺ樓盤選擇了新盤推出較少、房地產(chǎn)廣告較少的淡季今年3月份開盤。ＸＺ的開發(fā)商面對此種熱銷情景，一掃心底忐忑和抑郁，開始憧憬隨后熱銷情景的持續(xù)。在61天的時(shí)間內(nèi)，ＸＺ的來電198組，來人143組，但成交率卻低得可憐，竟然只買出了１２套房子。 有些東西已經(jīng)不可更改，如樓盤位置、低綠化、高容積率、窄樓間距等平面及立體規(guī)劃，
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