房地產(chǎn)市場樓盤銷售模式-展示頁
2025-05-25 04:45本頁面
【正文】 格。這三種因素在樓盤最終定價中所起的作用顯然不一樣，一般說來市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與客戶則是決定價格策略的根本因素。在樓盤確定價格時通常需考慮三個因素：成本——土地使用費、公共設(shè)施配套費、建筑材料、人工費以及相關(guān)稅收、費用的總和等；客戶——目標客戶能夠接受何種價格。本文將結(jié)合作者在實際工作中的經(jīng)驗體會，分析比較樓盤不同階段的不同定價策略，從中論證：應(yīng)以“客戶所接受價格是摘要：中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入買方市場，在激烈的市場的競爭中，為什么許多定價的決定性因素”這一新的定價模式，來指導(dǎo)樓盤的定價策略，再根據(jù)不同的樓盤、不同階段確定不同的定價策略，真正的將價格作為一種營銷手段來整體考慮，認識到價格策略是一種是與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣在一起，構(gòu)成一個互有關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)策略，在實際工作中靈活運用，才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中找準方向，順利完成樓盤銷售任務(wù)。房地產(chǎn)樓盤的銷售樓盤各方面條件相差不大，有些旺銷，而有些卻滯銷了？除了樓盤自身品質(zhì)、市場銷售渠道、宣傳促銷推廣等方面因素外，正確的定價策略非常重要，是一個關(guān)系樓盤命運的關(guān)鍵問題。如何制定正確定價策略？本文認為在樓盤的“前期”、“開盤”、“尾盤”，這三個階段的中，發(fā)展商以市場、以客戶為中心的開放理念進入房地產(chǎn)市場最為重要。一、前期：“成本定價策略”還是“客戶定價策略”價格策略是根據(jù)預(yù)計的銷售目標，在一定的時間段內(nèi)，通過各種價格的組合方式為開發(fā)企業(yè)獲取最大利潤的銷售策略，它由前期市場價格分析、開盤價、銷售期間的修正價格、清盤價等數(shù)據(jù)組成。競爭環(huán)境——市場供求總量、直接和間接競爭的對手們價格情況。深入分析后可發(fā)現(xiàn)：“成本定價策略”
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