房地產(chǎn)行業(yè)小樓盤強(qiáng)勢(shì)銷售策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 被動(dòng)的適應(yīng)客戶。 統(tǒng)一銷講，促使置業(yè)顧問(wèn)間形成互相幫助、配合的默契，使每一位置業(yè)顧問(wèn)的口徑如出一轍。其二，對(duì)手具備的，但卻沒(méi)有重視沒(méi)有喊出的客戶買點(diǎn)。ＸＺ的戶型說(shuō)明要少說(shuō)些“客廳方正實(shí)用”的話，應(yīng)該多講些“客廳就象主人敞擴(kuò)的胸懷”之類的言辭。5 / 5。 ?。础⒖蛻舨恍枰浔恼f(shuō)辭，他們更樂(lè)于接受煽情的東西。其一，對(duì)手不具備的，而客戶又需要的買點(diǎn)（客戶需要的，并站在客戶的立場(chǎng)表達(dá)、包裝出來(lái)的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是客戶的買點(diǎn)）。 角色演練，促使置業(yè)顧問(wèn)在短期內(nèi)盡快改變以前的弱勢(shì)銷售習(xí)慣。 旺銷之前 主要原因找了出來(lái)，謀求針對(duì)性的解決方案就相對(duì)容易多了。其中的顯著特點(diǎn)是無(wú)效信息較多，有效的信息卻又不能吻合與引導(dǎo)消費(fèi)意念。弱勢(shì)銷售必須強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。這個(gè)時(shí)候的ＸＺ開(kāi)發(fā)商，便不得不沉下來(lái)，好好的想一想、找一找其中的原因了。 銷售慘淡的原因 ＸＺ樓盤是個(gè)僅有202套房子的小盤。小樓盤強(qiáng)勢(shì)銷售策略近幾年偏暖的昆明房地產(chǎn)業(yè)，從2001年的日歷一翻過(guò)，便出現(xiàn)了趨于平穩(wěn)乃至回落的勢(shì)頭。它不但沒(méi)有遭遇因漲價(jià)帶來(lái)的滯銷滑鐵盧，反而房?jī)r(jià)越漲房子銷售越火爆，竟一改前3個(gè)月僅銷售１２套的慘淡頹勢(shì)，在7月、8月的兩個(gè)月時(shí)間中，創(chuàng)造了出房121套的銷售佳績(jī)。在61天的時(shí)間內(nèi)，ＸＺ的來(lái)電198組，來(lái)人143組，但成交率卻低得可憐，竟然只買出了１２套房子。這個(gè)原因亦是ＸＺ樓盤成交率低得可憐的主要原因所在。顯然，ＸＺ樓盤在廣告推廣中是存在無(wú)效損耗廣告資源和存在很大問(wèn)題的。在這種情況下，、綠化率高達(dá)近50%，具有近７萬(wàn)平方米綠化景觀和８０００平方米水景，擁有意味良好采陽(yáng)采光之寬敞樓間距的BH樓盤一比，當(dāng)然是寧愿選品牌形象不錯(cuò)的BH樓盤了。 除了安排一些極限活動(dòng)外，重點(diǎn)在與角色演練的結(jié)合中，模擬增設(shè)各種客戶的刁鉆問(wèn)題、尖銳態(tài)度，以強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)付各種問(wèn)題的能力。 這主要包括兩點(diǎn)。ＸＺ的廣告及置業(yè)顧問(wèn)的說(shuō)辭，一定
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