房地產(chǎn)行業(yè)小樓盤強(qiáng)勢(shì)銷售策略-wenkub
2023-07-01 12:37:22 本頁(yè)面
【正文】 己一句稍微高昂、強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)的話，就將客戶趕跑了。在61天的時(shí)間內(nèi)，ＸＺ的來(lái)電198組，來(lái)人143組，但成交率卻低得可憐，竟然只買出了１２套房子。 在選擇入市時(shí)機(jī)的時(shí)候，ＸＺ樓盤選擇了新盤推出較少、房地產(chǎn)廣告較少的淡季今年3月份開(kāi)盤。它不但沒(méi)有遭遇因漲價(jià)帶來(lái)的滯銷滑鐵盧，反而房?jī)r(jià)越漲房子銷售越火爆，竟一改前3個(gè)月僅銷售１２套的慘淡頹勢(shì)，在7月、8月的兩個(gè)月時(shí)間中，創(chuàng)造了出房121套的銷售佳績(jī)。昆明樓市降價(jià)聲一片。小樓盤強(qiáng)勢(shì)銷售策略近幾年偏暖的昆明房地產(chǎn)業(yè)，從2001年的日歷一翻過(guò)，便出現(xiàn)了趨于平穩(wěn)乃至回落的勢(shì)頭。如果此時(shí)，有樓盤跳出來(lái)高喊漲價(jià)的話，不但是不識(shí)樓市時(shí)務(wù)，更是跟自己過(guò)不去。 銷售慘淡的原因 ＸＺ樓盤是個(gè)僅有202套房子的小盤。開(kāi)盤后，市場(chǎng)關(guān)注度頗高并反映不錯(cuò)，當(dāng)月即完成了2１%共４6套的銷售任務(wù)。這個(gè)時(shí)候的ＸＺ開(kāi)發(fā)商，便不得不沉下來(lái)，好好的想一想、找一找其中的原因了。所以，在他們向客戶的推薦中，往往都是見(jiàn)到客戶對(duì)一套房子不滿意的時(shí)候，馬上又會(huì)向客戶繼續(xù)無(wú)窮盡的推薦下去，這套如何如何，那套如何如何，結(jié)果首先是客戶厭了，對(duì)其推薦的房子沒(méi)有一套滿意的。弱勢(shì)銷售必須強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。如昆明西市區(qū)的購(gòu)房者由于總體消費(fèi)能力偏低，他們購(gòu)房時(shí)所主要考慮的問(wèn)題依次便是：價(jià)格、生活便利、戶型等等。其中的顯著特點(diǎn)是無(wú)效信息較多，有效的信息卻又不能吻合與引導(dǎo)消費(fèi)意念。拿一套１００平米的居室來(lái)說(shuō)，兩者差價(jià)僅僅５０００元，顯然，ＸＺ樓盤在這種比拼中競(jìng)爭(zhēng)力還是稍嫌不夠。 旺銷之前 主要原因找了出來(lái)，謀求針對(duì)性的解決方案就相對(duì)容易多了。 激勵(lì)訓(xùn)練，增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)信心。 角色演練，促使置業(yè)顧問(wèn)在短期內(nèi)盡快改變以前的弱勢(shì)銷售習(xí)慣。而要做到這些，首先就要認(rèn)清客戶真正的需要，并給他們這種需要的選擇。其一，對(duì)手不具備的，而客戶又需要的買點(diǎn)（客戶需要的，并站在客戶的立場(chǎng)表達(dá)、包裝出來(lái)的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是客戶的買點(diǎn)）。 ３、
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