房地產(chǎn)行業(yè)小樓盤強(qiáng)勢銷售策略(完整版)
【正文】 子沒有一套滿意的。如昆明西市區(qū)的購房者由于總體消費(fèi)能力偏低，他們購房時所主要考慮的問題依次便是：價格、生活便利、戶型等等。拿一套１００平米的居室來說，兩者差價僅僅５０００元，顯然，ＸＺ樓盤在這種比拼中競爭力還是稍嫌不夠。 激勵訓(xùn)練，增強(qiáng)置業(yè)顧問信心。而要做到這些，首先就要認(rèn)清客戶真正的需要，并給他們這種需要的選擇。 ?。?、只向客戶推薦他們所需要的買點。我們?yōu)槭裁淳筒荒茏プ】蛻舻倪@種心理做文章呢？如結(jié)合銷控和銷講，自始至終給ＸＺ營造一種旺銷的氣氛，以擠壓客戶“再不下單，你就失去了你看中的機(jī)會”，如此一次又一次暗示與刺激客戶，就容易產(chǎn)生“謊話說一千遍就變成真話”的效應(yīng)，加快與促成其購買ＸＺ的決策?？墒牵瑑H僅靠上面那些東西來營造旺銷氣氛，還是有點散有點偏軟，并且不易清晰和具有震撼力的傳達(dá)。因為ＸＺ樓盤的客戶是一群收入、支付能力不高的人，他們更講究的是務(wù)實，是能與他們需要對接的買點。 既然ＸＺ樓盤的主力客戶群所首先考慮的是價格、生活便利、戶型、是否準(zhǔn)現(xiàn)房（或現(xiàn)房）等等；既然通過前期的銷售測試，這些客戶接受一廳一衛(wèi)比接受兩廳兩衛(wèi)的可能性大，我們?yōu)槭裁床幌韧瞥龅涂們r的七、八十平米的小戶型，為什么不先推出一廳一衛(wèi)的單位，為什么不打生活便利組合牌呢？ＸＺ即將邁入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，又為什么不對準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢只字不提呢？ ?。?、提供對手所不能很好滿足，但自己卻能滿足的客戶的買點。 潛能訓(xùn)練，克服置業(yè)顧問心理障礙。 同時，自從ＸＺ開盤后，明顯感覺到ＸＺ樓盤對自己客戶截流壓力的ＢＨ，還及時的推出了與ＸＺ樓盤目標(biāo)客戶群吻合、價格并幾乎一致的第三期工程。 甚至連ＸＺ的廣告版式也存在較大的問題，如人有先左視后右視，先上視后下視的習(xí)慣，但是，ＸＺ的豎式版面廣告卻擺在了和中縫靠近的位置，不注意的人還意味是中縫，橫式版面的廣告，其大標(biāo)卻被放在了平面的最低部。但是，他們卻沒發(fā)現(xiàn)將購房者捧上了天，就是將自己踩下了地，客戶會把你當(dāng)著自己經(jīng)常走的大街，對
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