房地產(chǎn)銷售專家(房地產(chǎn)銷售培訓(xùn))(存儲版)
【正文】 制交流，避免銷售出錯(cuò) ? 整體銷售配合，刺激意向客戶購買 ? 調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，使購買氣氛升溫 12 銷售論價(jià) ? 當(dāng)客戶確認(rèn)房源后，就針對此房源會(huì)同銷售員談?wù)搩r(jià)格。好的逼訂說辭能使客戶迅速下訂，從而鎖定準(zhǔn)客戶，增加銷售成功百分率，差的逼訂說辭將使原本有意向的客戶付諸東流，因此如何把握好的現(xiàn)場逼訂尤為重要。若該客戶已下定成交，應(yīng)該再次予以恭喜并致謝。因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位（表示公司不可能接受）。 （ 2）攻擊對方購買（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得）。 （ 5）當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持。記?。憾嗾f好話沒壞處。幾分鐘后，再作第二次壓迫下定，此時(shí)，若客戶很滿意產(chǎn)品（察言觀色），只是不好意思出價(jià)，即可采用投石問路的方法，引誘對方興起談價(jià)興趣。即可請示王牌。 ? 頻出狀況，為客戶作極大爭取努力。 務(wù)必要給客戶造成這樣的感覺：給多少折并不重要，關(guān)鍵給你的是最低！ 27 ? 替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。因?yàn)閷Ψ降鹊糜镁陀鷷?huì)珍惜它。在讓步之前，先要讓對方去爭取一陣。 – 立場交換方式 “ XX先生，這是我拉的內(nèi)部價(jià) …… ” ? 嫌貨才是買貨人 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 39秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:53:3900:53:3900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 53分 39秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:53:3900:53:3900:532/26/2023 12:53:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:53:3900:53:3900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 39秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 28 應(yīng)付折扣的 6種方法 – 差異法：選一套差的給他。人們總會(huì)珍惜難于得到的東西。如果你愿意的話，可在較小的問題上先讓步。因?yàn)榉步?jīng)努力爭取到的，人都會(huì)萬分珍惜。 ? 可以調(diào)換產(chǎn)品 ? 增加購買總戶 ? 改變付款方式（首期、各期 Time） ? 以退為進(jìn)（這是最低） ：站在客戶立場 ? 確認(rèn)客戶喜歡本產(chǎn)品。客戶能夠下定金，且有權(quán)作主。 （買方不出價(jià)時(shí)，使用少量折扣來引誘對方出價(jià)）且攻擊對方，壓迫下定金。 ” 當(dāng)然，如果依 “ 表列價(jià)格 ” 成交，也別忘了 “ 恭喜您買了好房子，我相信這房子非常匹配你，值得您投資。 （ 3）提出假成交資料，表示先生開這種價(jià)格，公司都沒有答應(yīng)。 （自我促銷、假客戶）要合情合理。 ，否則別作 “ 議價(jià)談判 ” 。 1送客 ? 接待完畢，當(dāng)客戶欲離開案場時(shí)，銷售員要起身相送，同時(shí)檢查是否完成客戶登記工作。 拉近客戶心理價(jià)位同專案手中底價(jià)的距離，從而促成交易，并使客戶得到論價(jià)的滿足感，掌握良好的論價(jià)技巧是銷售員成熟的標(biāo)志，另外銷售員切記在未談及房屋實(shí)質(zhì)問題時(shí)論價(jià)是毫無意義的。 注意：為讓客戶相信本案或其選擇類型房源頗受歡迎，并且機(jī)會(huì)有限，從而滿足其從眾心理及激發(fā)其緊迫感，銷控時(shí)將適當(dāng)封去幾套詢問房源，這樣對于銷售員后期的逼訂、簽單、守價(jià)有著重要意義。此時(shí)銷售員將利用銷售用具 —— 銷售夾、計(jì)算器等，并且充分運(yùn)用個(gè)人銷售能力及團(tuán)隊(duì) SP配合沖擊客戶，除為其測算得房率、價(jià)格利息、每月還款等實(shí)際問題外，還說服客戶提出的各種異議 ，引入已設(shè)的 “ 銷售圈套 ” ，刺激其購買欲望和提高其購買信心等。 第十一招，不看地上看天上。 8 第七招，不開冷水開熱水?？磯γ媸欠衿秸斄?，注意滲水，如是剛貼上的新墻紙就要小心， 可能是掩蓋水跡。了解入夜后房屋附近噪聲、照明、安全等等，避免客戶自己看了而 業(yè)務(wù)人員一問三不知。 ⑸備注 切忌對顧客視而不見。 慢慢后退，讓顧客隨便參觀 ⑶最佳接觸時(shí)機(jī) 當(dāng)顧客長時(shí)間凝視模型時(shí)。從而在后續(xù)的銷售接待過程中有的放矢，目標(biāo)明確，能夠真正地引導(dǎo)客戶，使客戶在購房過程中始終跟著銷售員的思路走，這樣容易達(dá)成銷售。 業(yè)務(wù)寒喧 ? 初次引導(dǎo)客戶入座，請客戶喝水后即而開始同客戶進(jìn)行寒喧，互遞名片，開始客戶摸底，目的是了解客戶的情況，包括：年齡、職業(yè)、喜好、家庭、所在區(qū)域、購買動(dòng)機(jī)、購買能力等盡可能詳細(xì)。 與顧客談話時(shí)保持目光接觸，精神集中。 你好，有什么可以幫忙嗎？ 有興趣的話拿份資料看看。 7 這是一位精明的
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