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【房地產(chǎn)】朝陽星苑策劃書-展示頁

2025-06-07 23:05本頁面
  

【正文】 決的首要問題。高尚聚落 建設(shè)一個社區(qū),打造一個公園 分類廣告   從項(xiàng)目定位來看,涇渭分明,有兩種定位策略。至尊生活 新漢陽唯美家園 分類廣告   綠色晴川 綠色園林小區(qū) 完美生活時(shí)尚生活 實(shí)力  ?。ㄈI銷策略對比表   項(xiàng)目名稱 定位 口號 廣宣   復(fù)地建有中心花園,費(fèi)盡心思建設(shè)和利用水景和綠化。翠微新城 % 周界防范系統(tǒng)、三菱電梯、水、綠雙景規(guī)劃、200米梧桐漫步道 歸元寺、月湖、漢陽商場、中百倉儲、翠微路中學(xué) 金龍花園 綠化率38% 露天泳池、中央綠化廣場、800平米會所、全智能物業(yè) 雙語幼兒園、十里鋪中小學(xué)、銀行、郵局、五醫(yī)院   綠色晴川 綠化率40% 5千平米中心花園、紅外線報(bào)警設(shè)置、三網(wǎng)到位 五里墩小學(xué)、華西中醫(yī)院、華聯(lián)超市、動物園、三五酒店   金色世家 % 智能化配置、閉路監(jiān)控、功能會所、雙層中空玻璃 十里鋪中小學(xué)、郵局、銀行、家樂福、五醫(yī)院   花前樹下 綠化率34% 大型水景花園、兒童游樂場、會所、七重安防系統(tǒng) 華聯(lián)超市、動物園、工貿(mào)、五醫(yī)院、銀行   陽城景園 % 水景園林、原木步道、智能安防、三菱電梯、寬帶 漢商二十一世紀(jì)、國美家電、工貿(mào)、艷陽天酒店   很明顯,以上幾個項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是規(guī)劃設(shè)計(jì)的主題思想基本上都是“綠色”,金龍花園還打出了“龍脈”的旗號。   綜合比較:   本案規(guī)劃受限制的因素較多,我們應(yīng)該揚(yáng)長避短,做出差異化的產(chǎn)品,制造唯一性、排它性。價(jià)格最低的是綠色晴川,2350元/㎡,該項(xiàng)目由新長江和中創(chuàng)聯(lián)合開發(fā),其建筑水平和園林規(guī)劃都是上乘之作,是一個性價(jià)比較高的項(xiàng)目,因此其銷售非?;鸨唤?jīng)推出,就受到市場的熱捧。但從其一期的銷售和6月份二期開盤的情況來看,其市場引力還是很大,銷售情況一直看好。   l 價(jià)格和銷售:各個項(xiàng)目的均價(jià)基本上體現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì),最高的是復(fù)地所以,盡管房型分布上本案沒有明顯優(yōu)勢,但是仍然迎合了市場的主流。以上幾個樓盤卻是兩房、三房平分秋色,面積控制與本案相當(dāng)。所以地理位置是本案的一個賣點(diǎn)。交通發(fā)達(dá),比較繁華。   l 地理位置:從以上幾個項(xiàng)目來看,復(fù)地但從容積率來看,較低。翠微新城(二) 多層、小高層 復(fù)地房產(chǎn) 翠微橫路18號  30  2*3*2 80140 3300  封頂 已售30%   金龍花園(二) 多層、小高層 青澳置業(yè) 漢陽大道642號  8  3*4*2 130 2900/3100 未開盤 期房    綠色晴川 多層、小高層 新長江 七里廟459號 3  1.7 2*3*2 86129 2350  封頂 銷售20%   金色世家 多層、小高層 漢陽住宅開發(fā)公司 墨水湖北路   2.47 2*3*2 91122 2600  現(xiàn)房 已售80%   花前樹下(二) 多層、小高層 鴻圣地產(chǎn) 漢陽大道532號   1.82 3*2*2 106138 2550/2600  封頂 已售10%   陽城景園 小高層 漢陽區(qū)房產(chǎn) 漢陽大道524號    2*3*5*3 77149 2800/2920  部分封頂 已售70%  ?。ㄗⅲ阂陨厦娣e單位為萬平方米,價(jià)格單位為元/平方米)   與表中幾個樓盤項(xiàng)目相比:   l 規(guī)模上,其規(guī)模比他們都要小得多。翠微新城、金龍花園、綠色晴川、花前樹下、陽城景園、琴臺穎園為競爭對手。   漢陽大道片區(qū)房地產(chǎn)市場特征(詳情見附件)   l 地價(jià)持續(xù)上漲,市場連續(xù)2年的旺銷開始回落   l 項(xiàng)目開發(fā)呈精品化、規(guī)?;?   l 項(xiàng)目以多層為主,小高層受到市場親睞   l 高尚精品樓盤的房價(jià)緊追漢口     l 建筑風(fēng)格主要以歐美為主,大做“綠色”文章   競爭性樓盤分析   競爭性樓盤區(qū)位分布圖   結(jié)合項(xiàng)目的地理位置和精品樓盤的定位。   如何在這輪宏觀調(diào)控的一系列政策作用下,跨越金融信貸和抬高項(xiàng)目開發(fā)門檻,是中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須面對的最大最難的關(guān)鍵問題。   一切征兆都顯示:市場的拐點(diǎn)正在出現(xiàn)。   值得注意的是高檔房、高價(jià)房、高層和大面積房(即“三高一大”)的樓盤,因其投資量大,而消費(fèi)群相對較窄,如果持幣觀望者增加,企業(yè)資金回籠跟不上,不排除開發(fā)商采取變相降價(jià)的措施。目前,銀行對開發(fā)貨款、長期貨款、流動資金貨款、抵押貨款及個人按揭等涉及房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行緊縮。在5月28日的土地掛牌中,“冷場“的局面也印證了國家宏觀調(diào)控政策的威力。翠微新城、南國明珠等項(xiàng)目水平,其銷售價(jià)在以上價(jià)位上可提高200—400元/㎡)   項(xiàng)目市場策略及銷售周期劃分   第一階段:集團(tuán)內(nèi)部登記期(2004年7月1日-7月31日)   第二階段:對外認(rèn)購咨詢登記期(2004年8月1日-9月30日)   第三階段:入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷擴(kuò)張期(開盤)(2004年10月1日—2005年2月8日)   第四階段:強(qiáng)銷持續(xù)期(2005年3月1日-5月15日)(-)   第五階段:尾盤期(2005年5月16日-6月10日)  ?。ǜ鶕?jù)開發(fā)商工程進(jìn)度的情況,以上具體時(shí)間可再作擬定)   銷售目標(biāo):   到2005年5月1日,住宅銷售達(dá)到元   商鋪銷售達(dá)到元   一  市場分析   國家宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)市場的影響   從近兩個月的市場來看,房子顯然不如前一段好賣了,部分售樓部即使在雙休日也冷冷清清?!?0   附:公司簡介 71   附:公司相關(guān)證件影印件 74   結(jié)束語 76   總  論   項(xiàng)目定位:   定位廣告語:  傳承文脈  四季庭院   精致 / 精細(xì) / 精品   主導(dǎo)廣告語:  四季庭院朝陽星苑策劃書 目  錄   總  論 3   項(xiàng)目定位: 3   價(jià)格定位: 3   項(xiàng)目市場策略及銷售周期劃分 4   銷售目標(biāo): 4   一  市場分析 5   國家宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)市場的影響 5   漢陽大道片區(qū)房地產(chǎn)市場特征 6   競爭性樓盤分析 7  ?。ㄒ唬┲苓吀偁幮詷潜P項(xiàng)目基本參數(shù)表 8  ?。ǘ┲苓吀偁帢潜P配套表 10   (三)營銷策略對比表 11   二  項(xiàng)目SWOT分析 12   項(xiàng)目基本情況 12   項(xiàng)目SWOT分析 15   S(優(yōu)勢) 16   W(劣勢) 17   O(機(jī)會) 17   T(挑戰(zhàn)) 17   三  項(xiàng)目定位 19   市場定位建議 19   市場價(jià)格定位建議 21   住宅銷售價(jià)格的確定(平均價(jià)格) 21   商鋪銷售價(jià)格的確定(市場比較法) 24   目標(biāo)客戶群定位 26   四  項(xiàng)目推廣包裝 28   LOGO設(shè)計(jì) 28   項(xiàng)目推廣語 30   VI系列 32   五  項(xiàng)目營銷推廣策略 46   主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間擬定 48   銷售階段時(shí)間初擬 49   內(nèi)部登記期營銷推廣策劃 49   對外咨詢登記、排號期 57   入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷擴(kuò)張期(2004年10月1日2005年2月8日) 59   強(qiáng)銷持續(xù)期 63   尾盤期 64   承  諾  書 68   住宅銷售代理底價(jià): 68   營銷代理費(fèi): 69   廣告費(fèi)用的收?。骸?9   業(yè)績考評獎懲: 69   銷售宣傳內(nèi)容的承諾: 70   我們將配備專人為開發(fā)商和客戶辦理銀行按揭及房產(chǎn)登記入住手續(xù)?!?0   我們將支付人民幣10萬元的銷售代理質(zhì)保金和前期包裝墊付費(fèi)用。開心人家   輔助廣告語:  朝陽映晨露  星苑駕紅云   四季朝陽里  一生心愿了   價(jià)格定位:   住宅價(jià)格:內(nèi)部認(rèn)購均價(jià)元/平方米;最終均價(jià)元/平方米;全程均價(jià)元/平方米   商鋪價(jià)格:一樓均價(jià)為元/平方米,二樓均價(jià)為元/平方米  ?。ㄈ绻卷?xiàng)目市場定位明確,規(guī)劃設(shè)計(jì)卓越,樓盤富于競爭力,且達(dá)到復(fù)地觀望者不僅僅是購房者,也包括開發(fā)商。   房地產(chǎn)市場的變化,緣于央行的緊縮銀根政策。這無疑是對中小房地產(chǎn)企業(yè)“釜底抽薪”。如果這有可能的話,又勢必波動房地產(chǎn)市場。毋庸
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