各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總8-展示頁
2025-05-21 00:35本頁面
【正文】 、湛江等），奪取了相當(dāng)份額，銷量直追珠江。在廣東一、二線市場(chǎng)的份額也被青島大量蠶食，但憑借其多年形成的市場(chǎng)和品牌基礎(chǔ)，聯(lián)手interbrew后，依然保持著作為廣東啤酒業(yè)第一品牌的位置。擋在燕京前面的既有虎、也有狼……一度位列中國啤酒業(yè)三強(qiáng)之列。廣東一戰(zhàn)的結(jié)果，這將決定燕京華南總體布局戰(zhàn)略的成??！敗，不僅意味著再次失去廣東，外圍湖南、福建、廣西市場(chǎng)必將面臨青島更大的競(jìng)爭壓力。無疑所有有實(shí)力的啤酒品牌的必爭之地！所以、啤酒業(yè)內(nèi)甚至有這樣的說法：得華南者，得啤酒天下！戰(zhàn)局此前、燕京已經(jīng)在通過兼并、收購等手段，在全國建立了數(shù)十個(gè)生產(chǎn)基地，并完成了在華南市場(chǎng)對(duì)廣東的合圍——福建“惠泉”、廣西“漓泉”、都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地和市場(chǎng)基礎(chǔ)。 中國啤酒業(yè)大局已定，從群雄并起的戰(zhàn)國時(shí)代時(shí)期已經(jīng)進(jìn)入打劫、收宮階段。使得在短短十?dāng)?shù)年內(nèi)，曾經(jīng)遍布全國的各自為戰(zhàn)大大小小數(shù)千家啤酒企業(yè)整合到不足百家！大多曾經(jīng)叱詫風(fēng)云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青島、華潤三大巨頭納入麾下。好朋友，永遠(yuǎn)不氧化！《燕京啤酒粵西攻略》英年早逝的青島啤酒前董事長彭作義先生在數(shù)年前曾經(jīng)說，中國的啤酒業(yè)是“前有狼，后有虎，中間一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。上世紀(jì)九十年代發(fā)動(dòng)的中國啤酒業(yè)兼并整合戰(zhàn)。余者或與外強(qiáng)聯(lián)姻，或被市場(chǎng)淘汰！或以攻代守、積極擴(kuò)張、頑強(qiáng)自保。主導(dǎo)這場(chǎng)整合的三大啤酒集團(tuán)兼并擴(kuò)張軌跡各不相同，卻有著共同的指向……南下！廣東、作為中國最為富庶的地區(qū)之一，%,利潤占全國啤酒行業(yè)利潤總額的四分之一，名列全國第一。并組建了“華南事業(yè)部”，將華南作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發(fā)展的去路，同時(shí)對(duì)青啤在華南的重點(diǎn)區(qū)域廣東形成包抄。勝，不僅能使燕京能獲取一塊利潤豐厚的市場(chǎng)，同時(shí)也能將青島困頓于華南一隅（珠三角），產(chǎn)生“圍魏救趙”的效果，一解湖南、福建、廣西之危。華南啤酒市場(chǎng)的傳統(tǒng)霸主的珠江已經(jīng)盤踞多年，近幾年，雖在省外（湖南、廣西、福建等地）受到燕京、青島等巨頭的強(qiáng)大壓力，其市場(chǎng)范圍逐步回縮。反觀青島：進(jìn)入廣東短短三四年，憑借其規(guī)模、資金、品牌、營銷、管理方面等的優(yōu)勢(shì)，迅速在廣東全境鋪開。中國啤酒業(yè)另一巨頭華潤啤酒一路并購，按照其“搶占東北，入取川中，挺進(jìn)華南”的計(jì)劃，最終的目標(biāo)在華南。曾風(fēng)云一時(shí)的藍(lán)帶，由于股權(quán)紛爭、內(nèi)部管理等方面原因已呈頹勢(shì)。不足以構(gòu)成大的威脅！燕京在廣東一役，的真正有力的戰(zhàn)略對(duì)手只有兩個(gè)：青島、珠江！破局相對(duì)在北京無處不見的燕京啤酒，這里似乎是燕京的“白區(qū)”……品牌認(rèn)知率和親和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)手，廣告認(rèn)知率在部分城市甚至排到十名之外……，一周的市場(chǎng)走訪、一個(gè)多月的深入的消費(fèi)者調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)：作為廣東啤酒市場(chǎng)傳統(tǒng)霸主珠江，雖其在幾乎所有市場(chǎng)都有較佳的表現(xiàn)，但在青島進(jìn)入的市場(chǎng)，珠江市場(chǎng)份額大量被蠶食。但青島在進(jìn)入二線市場(chǎng)后，似乎放緩了其擴(kuò)張的腳步，以致在大量的三線市場(chǎng)及個(gè)別二線市場(chǎng)，除珠江依然保持其傳統(tǒng)主流地位，大部分市場(chǎng)份額還為力加、藍(lán)帶、金威等相對(duì)弱勢(shì)品牌所占領(lǐng)。這一格局的形成，源于青島所采用的低成本擴(kuò)張策略：積極切入并占領(lǐng)二線市場(chǎng)，并以二線市場(chǎng)為基礎(chǔ)，借助“青島”全國性強(qiáng)勢(shì)品牌的影響力和二線市場(chǎng)對(duì)三線市場(chǎng)的品牌輻射力逐步向三線市場(chǎng)滲透。但同時(shí)，這一發(fā)展策略，也暴露了其軟肋：基于對(duì)廣告費(fèi)用投入的審慎，未能搶先占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。也使得在粵西最廣闊的三線市場(chǎng)并感受不到到青島作為一個(gè)“大品牌”的存在，青島的這一策略，給燕京騰出了巨大的發(fā)展空間。迅速占領(lǐng)三線市場(chǎng)，必須在最短的時(shí)間內(nèi)，獲取最大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和終端占有率，對(duì)三線市場(chǎng)完成整合。湛江，啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭已趨白熱。但由于其所處地理位置、在粵西區(qū)域內(nèi)的中心地位及戰(zhàn)略意義，成為首先必須拿下的最為重要的“橋頭堡”。打壓住青島在粵西的增長勢(shì)頭，取得粵西啤酒市場(chǎng)主流地位，建立廣西－珠三角之間通道，成為全面占領(lǐng)廣東啤酒市場(chǎng)的“跳板”。而茂名：在燕京已取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，青島根基尚淺的現(xiàn)狀下，需迅速啟動(dòng)搶占三線（縣級(jí)）市場(chǎng)。陽江：基于其市場(chǎng)容量、戰(zhàn)略地位方面考慮，在各方面條件及資源允許情況下，在戰(zhàn)役的第
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