【正文】 想： 汪漢溪1899年開始為《新聞報》總理。第三是以“信”為本第二是取與之間“義”字為先史量才的廣告營銷思想有：第一是力行“仁”道。史量才經(jīng)營《申報》22年,并將它推進(jìn)到77年歷史生命的頂峰,他成功的媒體經(jīng)營之道為世人稱道。 1913年，舊中國最大的報業(yè)資本家史量才和汪漢溪，史量才接辦《申報》聘張竹平為經(jīng)理，使廣告成為報紙的主要收入。這些廣告有兩個明顯的特點(diǎn)，一是廣告內(nèi)容有了擴(kuò)大，百貨，電影、銀行等以及個人通告。 1872年11月14日，《申報》 出現(xiàn)了第一張有圖片的廣告稿：縫紉機(jī)。報刊廣告蓬勃發(fā)展后，廣告主與廣告經(jīng)營者逐漸分離，從而使廣告代理商在我國出現(xiàn)。這場官司的勝訴，給中國人出了一口惡氣。官司一直打到北京最高法院機(jī)關(guān)，到1927年才做出終審裁決，判定人丹與仁丹各不相干，可以同時在市場上銷售?！? 日本人眼看人丹要將仁丹打敗，便控告人丹是“冒牌”、“侵權(quán)”，要求中國政府勒令停產(chǎn)。黃楚九以發(fā)展民族制藥業(yè)為己任，加大廣告宣傳力度的同時，采用一系列取信于民、讓利顧客的策略，很快扭轉(zhuǎn)了人丹的不利局面。人丹隨即以“國人用國貨”的口號在《申報》做廣告，稱：“唯一無二之活寶，旅行不可不備，居家不可不備，急救之大王，濟(jì)世之寶物。（4）鴉片戰(zhàn)爭后，廣告活動主要表現(xiàn)是洋貨廣告反客為主，占據(jù)主要地位，形成各帝國注主義進(jìn)行廣告競爭的局面。舊中國歷史最久的中文報紙《申報》，是英國人于1872年4月在上海創(chuàng)刊的。 近代以后，中國境內(nèi)出版的第一份中文雜志是1833年8月在廣州創(chuàng)辦的《東西洋考每月統(tǒng)計傳》，也是中文刊物最早刊載“行情物價表”之類商情的刊物。（唐初誕生了最早的報紙《邸報》 清朝將 《邸報》改為《京報》。招貼廣告一般在海外印刷。 （1）鴉片戰(zhàn)爭前后，西方商品輸入我國的主要是日用品為主，廣告形式多采用路牌廣告和招貼廣告。第二章 鴉片戰(zhàn)爭到建國前的廣告 第一節(jié) 鴉片戰(zhàn)爭前后的廣告 外國商人在利用各種手段傾銷洋貨的同時，也帶來了報紙、雜志、霓虹燈、以及櫥窗陳列等新的廣告形式。 印刷廣告的發(fā)展： 清代木版畫頗為流行。 如： 明太祖朱元璋是第一個撰寫廣告對聯(lián)的人：雙手開辟生死路，一刀割斷是非根。 對聯(lián)廣告的發(fā)展： （1）對聯(lián)廣告也是具有中國民族風(fēng)格的一種文字廣告形式。 （2）在招牌含義上有的選用吉祥如意為主題。 招牌廣告的發(fā)展： （1）招牌廣告從北宋時期就比較流行，發(fā)展到明清時期，招牌已不再是單調(diào)的姓氏或街坊的名字作為內(nèi)容。 我國最早的廣告畫？ 我國南宋時期的推銷“眼藥水”的廣告。 （3）印刷術(shù)的發(fā)明與印刷廣告：印刷術(shù)的發(fā)明和使用，使廣告得到廣泛的發(fā)展和應(yīng)用。 兩宋廣告發(fā)展？ （1）招牌廣告：從先秦的懸?guī)脧V告發(fā)展起來。夜間醒目，起到招牌廣告和懸?guī)脧V告的作用。燕二》）第三節(jié) 唐宋時期的廣告 唐代廣告的發(fā)展： （1）燈籠廣告的興盛：以燈籠為廣告，是唐代以后酒樓、飯館的特色之一。”伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。往見伯樂曰：“臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言。 （4）廣泛流傳的“買賣”故事：通過講究廣告技法和心理效果，誘發(fā)人們的購買欲望。商人為了保住自己的市場，多以該產(chǎn)品的能工巧匠的名字等來命名商品。起招牌廣告的作用。起著招引顧客的作用?；献釉瓰椴坚＃献又饕硎窘?jīng)營的商品的類別和不同的服務(wù)項(xiàng)目，可稱為“行標(biāo)”。招牌最初是一種無字的布簾，以后在簾子上寫上店名。 （1）行商與音響廣告：商以走街串巷、販運(yùn)叫賣為主，由于吆喝不但費(fèi)口舌，且聲音傳不遠(yuǎn)，于是“音響廣告”就應(yīng)運(yùn)而生了。 “賈”：把人們需要的貨物，在固定場所銷售并謀取利潤的稱為賈。春秋時期，我國已有商賈之分。 “商”與“賈”不同的廣告形式？ 周朝時，人們懂得使用貨幣。隨著時代的進(jìn)步標(biāo)記式樣開始簡單一般是把制造者或官工的印記刻在上面。 標(biāo)記廣告：標(biāo)記廣告也是我國古老的廣告形式之一。 實(shí)物廣告：實(shí)物廣告也是當(dāng)時交換、推銷商品的最原始的廣告形式之一。 口頭廣告：為了引起別人的注意和進(jìn)行交易，就要進(jìn)行口頭叫賣。（4）廣告運(yùn)作隨著經(jīng)濟(jì)和傳播手段的發(fā)展不斷進(jìn)步。（2）經(jīng)濟(jì)廣告的發(fā)展程度與市場范圍密切相關(guān)。現(xiàn)代廣告也在19世紀(jì)后半期形成。 報紙和雜志的在16世紀(jì)出現(xiàn)，為廣告提供了一種新的、重要的傳播媒介。中外廣告?zhèn)鞑ナ罚ㄖ袊? 緒論 經(jīng)濟(jì)廣告出現(xiàn)的三個要素？ （1）人類有互通信息的需要 （2）人類有剩余商品交換的需要 （3）具有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)廣告手段和形式的物質(zhì)基礎(chǔ)。 實(shí)物廣告、音響廣告、標(biāo)記廣告、叫賣廣告是文字出現(xiàn)以前廣告的主要形式。報刊廣告的發(fā)展，促進(jìn)了廣告代理的誕生。 廣告?zhèn)鞑サ奶卣鳎? （1）經(jīng)濟(jì)廣告所占比重由小到大，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營銷活動的作用不斷增強(qiáng)，在社會經(jīng)濟(jì)體系中的地位日益重要。（3）廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚倪M(jìn)步，不斷促進(jìn)廣告的發(fā)展。第一章 原始社會末期到鴉片戰(zhàn)爭前的廣告第一節(jié) 奴隸社會及其以前的廣告 早期的社會廣告?zhèn)鬟f了社會管理方面的信息，而經(jīng)濟(jì)廣告則把商品信息傳遞給人們，并出現(xiàn)了以叫賣廣告、實(shí)物陳列廣告為主的人類原始廣告形式?？陬^廣告是我國最早出現(xiàn)的廣告之一，是適應(yīng)那時物物交換的需要而出現(xiàn)的。這種廣告形式在各個古代文明中都是比較普遍的。最初，在物件上加刻銘文、年號，是為了裝飾。把刻著印記的產(chǎn)品拿到市場進(jìn)行交換，那么文字自然就具有商標(biāo)和招牌的作用。貨幣作為媒介把買與賣分為兩個過程。 “商”：按地區(qū)遠(yuǎn)近和供求的實(shí)際情況，帶著貨物前往進(jìn)行交易的稱為商。 由于而者的經(jīng)營方式不同，于是出現(xiàn)了兩種不同的廣告形式。行商采用不同的器具，搖、打、劃、吹，以各類音響來代表不同的行業(yè)（音響廣告在西周時代便出現(xiàn)了） （2）坐賈與招牌、幌子：賈是有固定營業(yè)場所的坐商，他們常用的廣告形式是招牌和幌子。繼而又以木牌代替簾子，在木牌上題寫文字，可稱為“店標(biāo)”。第二節(jié) 戰(zhàn)國至隋朝時期的廣告 一、商業(yè)廣告的發(fā)展： （1）懸?guī)脧V告：懸?guī)脧V告出現(xiàn)在（戰(zhàn)國時期），這是坐賈出現(xiàn)以后采用的一種廣告形式。 （2）懸物廣告：懸物廣告是實(shí)物廣告的發(fā)展，（漢）以后較為流行。 （3）商品命名廣告：含代以來，手工業(yè)發(fā)達(dá)，市場上開始有了競爭。于是成了商品命名廣告。 “人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫知之。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻(xiàn)一朝之賈?！保ㄟx自《戰(zhàn)國策它一般是夜間懸掛在店鋪門前，燈籠上用文字表明其商號商業(yè)性質(zhì)。 （2）旗幟廣告發(fā)展：旗幟廣告以酒旗使用最多。北宋《清明圖》 （2）音響廣告：音響廣告是聲音與音樂的結(jié)合，把人類原始的吆喝叫賣聲與歌謠、快板、詞曲想結(jié)合，更加悅耳動聽并具有誘導(dǎo)性。 世界上最早的 印刷廣告實(shí)物？ 北宋時期，濟(jì)南劉家針鋪所用的廣告銅板印刷，是我國現(xiàn)存最早的印刷廣告，含有“白兔搗藥”故事。第四節(jié) 明清時期的廣告 最能代表中國古代商業(yè)廣告這一特質(zhì)的是文字廣告中的招牌廣告和商業(yè)對聯(lián)廣告。而是賦予招牌文字以特定內(nèi)涵。 （3）在招牌內(nèi)容上還采用與商店商品有關(guān)的歷史故事為主題。明代中期以后開始發(fā)展，清代以后開始流行，各個行業(yè)都有自己的專用對聯(lián)，成為商業(yè)廣告的一種宣傳模式。 明代唐伯虎： 生意如春草，財源似水泉。商人還利用木版印刷品來包裝商品，如 蘇州桃花塢的 四時名點(diǎn)的包裝畫中《失街亭》的戲文和插圖。 鴉片戰(zhàn)爭前后的廣告：近代廣告發(fā)展的最顯著的標(biāo)志是報刊廣告的出現(xiàn)。路牌廣告多畫在墻上，以文字為主，形式也十分簡單。 （2）以報紙雜志為代表的近代廣告開始由外商引入。但不準(zhǔn)刊登廣告。） （3）鴉片戰(zhàn)爭后，首開中文刊物登廣告之先河的是，1853年8月有英國傳教士在香港創(chuàng)辦的《遐邇貫珍》中文雜志。民國以后，《申報》已經(jīng)成為接受廣告量最到的報紙之一。 “仁丹”與“人丹”之爭: 1909年，黃楚九以古方“諸葛行軍散”為基礎(chǔ)，同時參考自己祖?zhèn)鞯摹捌呤Y方”，創(chuàng)制出主治嘔吐、水瀉、中寒、中暑諸癥的“人丹”?！比毡救实ぎ?dāng)時在市面已十分暢銷，因人們對人丹最初認(rèn)識不多，人丹銷售出現(xiàn)了暫時困難。日本人自然不甘示弱，他們在仁丹廣告及說明書上用了中文、英文、蒙文、滿文、藏文、回文等六種文字，但是怎么折騰，日本仁丹還是漸漸落敗。黃楚九聘請上海著名大律師，與日商打起了官司。這一場訴訟讓黃楚九損失10萬余元，但“人丹”的名聲從此擴(kuò)大，銷路大增?！　? 戊戌維新前后的廣告： 一批具有愛國思想和民族意識的資產(chǎn)階級知識分子提出改良報紙的主張，他們把辦報紙作為傳播思想，抵制洋貨的重要手段，并逐漸懂得利用廣告進(jìn)行競爭。廣告代理商最早是以報館代理人和版面買賣人的形式出現(xiàn)，后來演變成廣告公司，廣告社。 辛亥革命前后的廣告： 辛亥革命前后的報刊除了宣傳革命形式外，也刊登大量的廣告，促進(jìn)商業(yè)發(fā)展。二是廣告版面安排、編輯水平有所提高，不僅有文字說明，還有彩色圖片進(jìn)行圖解。史量才的廣告經(jīng)營思想和啟示: 史量才1912年任《申報》總經(jīng)理，1934年11月13日，死于國民黨特務(wù)的暗殺。與同時代上海灘其他成功企業(yè)家相比,史量才最大的不同就是其經(jīng)營因循了儒商仁義禮智信的傳統(tǒng),史量才頗具中國特色的經(jīng)營之道正是現(xiàn)在許多經(jīng)營者所欠缺的,其中許多對于我們今天將傳統(tǒng)文化應(yīng)用于管理領(lǐng)域都有借鑒意義?！鎻V告的萌芽。史量才廣告經(jīng)營思想帶給我們的啟示是：企業(yè)最艱難的時候也是媒體廣告經(jīng)營最艱難的時候,媒體應(yīng)該認(rèn)真反思一下自己以前的經(jīng)營模式,多從“仁”、“義”、“信”的傳統(tǒng)儒商經(jīng)營之道中學(xué)習(xí)和借鑒健康的媒介廣告發(fā)展哲學(xué)。在他的廣告經(jīng)營思想指導(dǎo)下，《新聞報》在銷數(shù)上竟超過《申報》，成為經(jīng)濟(jì)上最早獨(dú)立的中國報紙。 汪漢溪廣告經(jīng)營理