中外廣告史-展示頁
2025-03-11 14:12本頁面
【正文】 理論的產(chǎn)生和發(fā)展。奧格威、李奧 羅必凱隱退、拉斯克爾從政，硬性和軟性推銷派影響力逐漸消退； ? 20世紀 40年代，羅瑟 ?麥克馬納斯 1915年為通用汽車公司 V— 8型卡迪拉克所作的廣告《對領導者的懲罰》 品牌形象理論的源流 ！ 二、產(chǎn)品推銷期的廣告理論模式（ 5） ?科學推銷派 ? 背景： 20世紀 30年代，霍普金斯謝世，約翰 ? 喜力滋啤酒：我們的瓶子是真用蒸汽清洗！ USP理論的源流！ 二、產(chǎn)品推銷期的廣告理論模式（ 4） ?軟性銷售派 ? 主張：把廣告建立在消費者購買產(chǎn)品，然后擁有它或把它當作禮品所獲得的那種滿足感的基礎上，廣告圍繞暗示和聯(lián)想展開，這種暗示和聯(lián)想都在傳遞產(chǎn)品質(zhì)量和聲譽的完美印象，贊美它將提供給購物者的是擁有的喜悅。薩奇 大 學術(shù)業(yè)績 小 大 經(jīng)營業(yè)績 專題 2： 20世紀廣告理論發(fā)展素描 一、廣告理論發(fā)展輪廓簡描 二、產(chǎn)品推銷期的廣告理論模式 三、轉(zhuǎn)型期的廣告理論 四、營銷與傳播整合期的理論模式 一、廣告理論發(fā)展輪廓簡描 ?三個時期、兩種理論模式與一種轉(zhuǎn)型期理論形態(tài) ? 產(chǎn)品推銷期的以產(chǎn)品推銷為核心意義的傳統(tǒng)廣告理論模式 ? 從產(chǎn)品到形象的轉(zhuǎn)型 ? 營銷與傳播整合期的現(xiàn)代廣告理論模式 二、產(chǎn)品推銷期的廣告理論模式（ 1） ?時限： 20世紀初至 50年代 ?背景 ? 世紀初，求大于供； ? 20年代末至 30年代，經(jīng)濟危機，產(chǎn)品積壓 ? 二戰(zhàn)后，賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場 ? 生產(chǎn)廠家：生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 二、產(chǎn)品推銷期的廣告理論模式（ 2） ? 三大理論流派 ? 20世紀頭 20年里，以約翰 ?肯尼迪、克勞德 ?霍普金斯、阿爾伯特 ?拉斯克爾為代表的硬性推銷派，或稱之為“原因追究法派”； ? 同期，以西奧多 ?麥克馬納斯和雷蒙 ?羅必凱為代表的軟性推銷派，或稱之為“情感氛圍派”； ? 40年代至 50年代，最具代表性的理論，羅瑟 ?瑞夫斯的“獨特銷售主張” (USP),稱之為科學推銷派 理論核心概念都是“推銷” , 都是圍繞產(chǎn)品的推銷而展開 . 二、產(chǎn)品推銷期的廣告理論模式（ 3） ?硬性銷售派 ? 主張 :廣告必須提供一個切實的銷售理由 ,講清為什么消費者值得花錢購買廣告所宣傳的產(chǎn)品 ,強調(diào)說明銷售理由和購買原因 。韋伯 伯恩巴克 ? 雷蒙 韋伯 A中外廣告史 講課大綱 授課計劃 ? 緒論 ? 世界廣告發(fā)展史概觀 ? 中國廣告發(fā)展史（部分） ? 中國廣告猛進史（ 19792023） ? 美國廣告 200年 ? 日本廣告發(fā)展史 ? 英國廣告發(fā)展史 ? 專題 1：廣告史上的英雄人物 ? 專題 2： 20世紀廣告理論發(fā)展素描 ? 專題 2：品牌理論發(fā)展史 ? 點擊未來 參考書目 ? （美）朱麗安 西沃卡：《肥皂劇、性
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