商業(yè)定位及營銷推廣方案-展示頁
2025-05-20 12:07本頁面
【正文】 商和經(jīng)營管理，引進(jìn)目標(biāo)商家，并與其簽署租賃經(jīng)營協(xié)議，使投資者回報更有保障，更可信，風(fēng)險更低，同時降低開發(fā)商返租風(fēng)險。設(shè)定回報年限，保障投資者回報期限，本項目設(shè)定為10年。如果不采用“返租”的辦法實(shí)行銷售，就無法解決商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營獲利問題，不能有效提升商鋪的經(jīng)營管理水平。主題經(jīng)營本項目商鋪經(jīng)營定位明確，開發(fā)商對商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商、集中管理，確保投資者、經(jīng)營者投入的每一分錢都是安全的。（五）、支撐點(diǎn)：零風(fēng)險高收益 作為投資者而言，投資的首要性是安全，對于投資者所投資的商鋪，采用市場培育租金補(bǔ)貼的方式來保證投資者的回報，為堅定投資消費(fèi)者信心，開發(fā)商自留部分商鋪用于自營及出租，與投資者共擔(dān)風(fēng)險，租金收益用于投資者回報，充分保證投資的安全性。（四）、回報方式一次性付款回報租金抵首付投資者采用一次性付款方式的，交納房款時，吉誠房開按照總房款2年回報16%的比例抵扣房款，每年固定日期由吉誠房開按照年回報8%的比例轉(zhuǎn)帳至投資者帳戶（已抵扣的2年除外）。（三）、物業(yè)返租在客戶購買了吉誠 返租銷售運(yùn)作流程通過展開有力的招商，分層整體出租給主力商家，然后全部劃分成小產(chǎn)權(quán)鋪位，以年8%的回報率銷售給投資者。分割并直接銷售，不返租，由客戶自營或自行出租。 而作為一種高風(fēng)險和高收益并存的模式，它的風(fēng)險主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是大商家給開發(fā)商的租金與開發(fā)商給小業(yè)主的回報之間存在較大差距，尤其是在頭幾年開發(fā)商補(bǔ)貼金額較大。返租銷售的操作方法共同點(diǎn)是：先引進(jìn)大商家，然后將商場劃分為小面積產(chǎn)權(quán)進(jìn)行銷售回收大量資金，并保證給小業(yè)主一定比例的返租回報，其返租利率一般定在7%～10%（高于銀行貸款利率）。返租銷售。但是，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)分散，業(yè)主無序的招商，難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理，如果樓層較高，則極易出現(xiàn)一樓經(jīng)營火爆，二樓以上冷冷清清的局面，后期難以為繼。零散發(fā)售、自由出租的方式是指發(fā)展商只管賣樓，由小業(yè)主自行出租或經(jīng)營，商鋪產(chǎn)權(quán)分散到客戶，而滯銷商鋪則可以作為出租物業(yè)持有。雖然說整體轉(zhuǎn)讓能夠迅速回收資金，但是價格相對較低，同時發(fā)展商也喪失了商業(yè)地產(chǎn)升值帶來的巨大價值。商業(yè)行業(yè)比較注重資產(chǎn)的良好流動性，一般不會采取直接購買的方式取得經(jīng)營權(quán)。整體轉(zhuǎn)讓。商業(yè)地產(chǎn)銷售模式是項目經(jīng)營成敗關(guān)鍵，直接影響后續(xù)經(jīng)營的統(tǒng)一性、穩(wěn)定性。（3）、三層：電器主力賣場業(yè)態(tài)第三種組合方式：技術(shù)層、二三層：引進(jìn)一家民營醫(yī)院。商業(yè)裙樓的主題定位模式可操作性強(qiáng)，有利于降低市場風(fēng)險。定位依據(jù)：商業(yè)裙樓與住宅部分的互補(bǔ)互動，商業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)，有賴于住宅物業(yè)的支撐，住宅物業(yè)居住與商務(wù)的定位為商業(yè)裙樓主題定位提供了充分的消費(fèi)基礎(chǔ)。 休閑以適合住宅及商務(wù)配套及本地市場認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主，如足浴、健身中心、網(wǎng)吧等。尚都所處區(qū)域特點(diǎn)、周圍環(huán)境及政策導(dǎo)向及與住宅互動等因素綜合考慮，本項目主題應(yīng)為補(bǔ)缺型裙樓物業(yè)。如果裙樓和塔樓缺乏內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，則整棟樓的投資效益必不能發(fā)揮到最大。裙樓作為整棟建筑的一部分，必須與建筑的其他部分（塔樓）協(xié)調(diào)共處?；A(chǔ)核心競爭力體系躍升核心競爭力體系投資的回報率和安全性開創(chuàng)順應(yīng)城市發(fā)展新商業(yè)投資模式順應(yīng)項目資源優(yōu)勢整合地段價值價值優(yōu)化競爭力核心競爭力體系三、商業(yè)定位（一）、功能定位確定吉誠核心競爭力體系本項目的核心競爭力首先是建立在本案自身所獨(dú)有的優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上，同時站在城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度，開創(chuàng)順應(yīng)城市發(fā)展的新商業(yè)模式，對本項目的基礎(chǔ)競爭力進(jìn)行一次全面的躍升。尚都項目組 提案機(jī)構(gòu)：貴州友聯(lián)偉業(yè)投資顧問有限公司提案時間：20070630編 號：YLWYJC070604 目 錄第一部分 商業(yè)定位…………………………3一、商場基本指標(biāo)…………………………………3二、項目核心價值體系的建立……………………3三、商業(yè)定位………………………………………5四、銷售模式選擇…………………………………6五、目標(biāo)客戶設(shè)定…………………………………14六、付款方式及其策略……………………………16第二部分 營銷推廣執(zhí)行 ……………………17一、推廣時機(jī)選擇…………………………………17二、正式推廣必備條件……………………………17三、營銷分期………………………………………18四、營銷整體戰(zhàn)略…………………………………18五、營銷推廣主題…………………………………19六、推廣策略………………………………………20七、媒體策略………………………………………21 吉誠全程策劃顧問/吉誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司【吉誠尚都商業(yè)定位及營銷推廣方案】提 案 者：友聯(lián)偉業(yè)吉誠尚都商業(yè)定位及營銷推廣方案第一部分 商業(yè)定位一、商場基本指標(biāo)樓層套內(nèi)面積建筑面積技術(shù)夾層二層三層總計（商場基本指標(biāo)為我司重新進(jìn)行劃分后測算數(shù)據(jù)）二、項目核心
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