進(jìn)南地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-展示頁(yè)
2025-06-11 09:46本頁(yè)面
【正文】 ，公司將對(duì)銷售人員進(jìn)行 月薪 700元保底 處理； 其它情況由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理核定。 公司員工介紹過(guò)來(lái)的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計(jì)算；如介紹過(guò)來(lái)的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計(jì)提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計(jì)提。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提 成處理： 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除 ；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。 2）其次以成交客戶的口述情況及評(píng)價(jià)為參考要素（占 25％）； 2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來(lái)訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占 15％）。） 碰客后成功售 出的提成處理： 客人第一次來(lái)訪由 A 號(hào)銷售員接待推銷，第二次來(lái)訪由 B 號(hào)銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來(lái)決定傭金的分配比例。 低出價(jià)格權(quán)限 成功售出的提成： 銷售人員出售的房?jī)r(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按 個(gè)人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計(jì)發(fā)。營(yíng)銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來(lái)評(píng)定其考核獎(jiǎng)。 （ 2） 商鋪：月銷售總額中提取 2‰出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 傭金 提成 方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算，以銷售 任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。 銷售代表 1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)； 2）完成公司制定的銷售任務(wù)； 3）充分展示公司、樓盤的良好形象； 4） 主動(dòng)，自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作 ； 5） 協(xié)助 銷售經(jīng)理 整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理 ； 6） 協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管 理工作 ； 7） 協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié) ； 8） 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難 ； 9） 對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意 ； 11） 協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)， 解決 ； 12） 做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。 肇慶市 進(jìn) 南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。 一、 銷售人員崗位職責(zé) 營(yíng)銷經(jīng)理 1）對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員），對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”； 4）制定銷售策略，制定、提報(bào)廣告投 放計(jì)劃、方案； 5）全面掌控銷售進(jìn)度，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控； 6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策；
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