【正文】 專業(yè)的配合工作，確保工程整體目標。工作內(nèi)容1． 負責專業(yè)范圍內(nèi)的設(shè)計管理、技術(shù)分析工作，配合公司對工程的規(guī)劃、設(shè)計進行論證，確保設(shè)計進度達到整體進度要求，設(shè)計質(zhì)量滿足設(shè)計規(guī)范、標準；確保設(shè)計經(jīng)濟、合理； 2． 參與各設(shè)計階段圖紙審定及施工圖紙會審，審查設(shè)計是否符合該項工程的要求及設(shè)計是否合理；3． 負責土建專業(yè)范圍內(nèi)的施工管理工作，確保工程進度達到整體進度要求、工程質(zhì)量符合國家規(guī)范、行業(yè)標準及企業(yè)內(nèi)部標準；4． 參與審查施工單位的施工組織設(shè)計及施工方案，審查施工單位施工人員的技術(shù)素質(zhì)及施工力量，能否滿足該項工程的技術(shù)及進度要求。3． 作好項目質(zhì)量、進度、投資、安全控制；嚴格執(zhí)行與各單位簽訂的合同條款；控制工程撥款，根據(jù)進度、質(zhì)量等實際情況執(zhí)行合同條款；4． 參與審核施工方的施工組織設(shè)計，并加以督促落實，組織設(shè)計、施工及有關(guān)單位進行施工圖紙會審和技術(shù)交底；5． 嚴格按照設(shè)計要求及規(guī)范要求進行施工程序控制，達到設(shè)計規(guī)范及合同要求，檢查工程質(zhì)量，嚴把隱蔽驗收關(guān)，嚴把設(shè)計變更和經(jīng)濟簽證關(guān)，督促工地施工安全文明管理； 6． 按照監(jiān)理合同及相關(guān)監(jiān)理條例對監(jiān)理公司的工作進行全面督促檢查，落實有關(guān)責任制，達到使監(jiān)理公司真正發(fā)揮旁站監(jiān)理，巡檢及見證等職能的要求；7． 組織專業(yè)工程師對涉及工程關(guān)鍵項目及重大款項的建筑設(shè)備及材料進行市場調(diào)研和認證，進行專業(yè)招標、評標工作，達到質(zhì)量可靠，經(jīng)濟合理的目標，杜絕不合格設(shè)備、材料進場；8． 辦理、參加各單項工程的竣工驗收及分部評定工作；9． 協(xié)調(diào)處理好周邊關(guān)系、政府關(guān)系、各分包單位、各專業(yè)、各工種間的關(guān)系； 10． 完成上級交辦的其他各項工作，做好銷售配合、物業(yè)交接工作及相關(guān)售后工作。職位要求要求熟悉工程建設(shè)及相關(guān)報建程序，熟悉相關(guān)法律法規(guī)；能制定項目質(zhì)量、進度、投資控制計劃，協(xié)調(diào)項目實施過程中各種問題； 工作內(nèi)容1． 認真貫徹國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度，維護公司利益，切實執(zhí)行公司項目開發(fā)計劃。確保結(jié)構(gòu)安全和使用功能；；組織銜接和及時處理施工過程中的質(zhì)量技術(shù)問題；配合抓好工程進度，安全和成本控制，以及各施工單位的協(xié)調(diào)工作。工作內(nèi)容 ，并督促在施工過程中嚴格按其執(zhí)行；認真閱讀圖紙、組織參與設(shè)計技術(shù)交底，圖紙會審工作，審查圖紙會審紀要。協(xié)調(diào)各方主體及內(nèi)外部工作關(guān)系，負責對各項目提供服務(wù)和控制；6． 組織并主持工程驗收，與物業(yè)公司進行交接。第三章職位說明書一、工程部經(jīng)理職位名稱 工程部經(jīng)理 所屬部門 工程部 直接領(lǐng)導 總經(jīng)理 工作場所 辦公室、現(xiàn)場 職位概要負責所有開發(fā)項目工程管理，作好質(zhì)量、進度、投資、安全控制，作好各方主體、內(nèi)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)，作好合同管理。辦理工程進度款審批簽認手續(xù)。二、項目部部門職能現(xiàn)場項目部受總公司工程部直接領(lǐng)導，是工程項目現(xiàn)場唯一的管理、組織、協(xié)調(diào)機構(gòu)，其主要職能如下：1． 項目部實行項目經(jīng)理領(lǐng)導下專業(yè)工程師負責制；2． 組織完成工程項目開工審批手續(xù)，協(xié)調(diào)施工過程中的內(nèi)外部關(guān)系；3． 組織圖紙會審、技術(shù)交底工作，負責施工過程中設(shè)計、施工變更的確認，工程建設(shè)技術(shù)指導工作。主要職能包括： 1． 配合公司進行項目前期運作，設(shè)計規(guī)劃的論證與可行性分析；2． 負責工程開工前的準備及審查工作，成立現(xiàn)場項目部，創(chuàng)造“七通一平”，保證工程按時開工；3． 負責工程施工總承包單位、施工分包單位、監(jiān)理單位招標工作，及隨后的合同談判及草擬；4． 負責公司開發(fā)所有工程項目施工過程中質(zhì)量、進度、投資的控制管理；5． 嚴格按照國家的施工規(guī)范、規(guī)程、標準、規(guī)定，對工程實行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)管理；審查施工單位的施工組織設(shè)計、協(xié)調(diào)施工進度，確保按時完成任務(wù)；指導、監(jiān)督、檢查監(jiān)理公司的工作； 6． 組織工程竣工驗收及物業(yè)移交工作；負責工程建設(shè)檔案的收集、整理、匯總、移交工作。項目竣工移交后工程部項目管理崗位隨之撤消，根據(jù)工程部實際情況和項目人員的表現(xiàn)情況進行工程部崗位重新調(diào)整安排。本著靈活彈性的原則，項目部人員編制隨著工程任務(wù)量的增加進行人員的增加和職責的細分。2． 現(xiàn)場項目部編制 現(xiàn)場項目部直接接受公司工程部經(jīng)理（副總經(jīng)理）及總工的領(lǐng)導，并對其負責。根據(jù)公司總體要求及工程部機構(gòu)設(shè)置原則，工程部人員編制由工程部經(jīng)理（公司副總經(jīng)理）、總工程師、項目部人員組成。第36條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議審批后，自頒布之日起執(zhí)行。第34條匯款管理人員應充分利用計算機信息管理系統(tǒng)軟件，做好客戶信息、購房合同、付款等基本情況的登記管理，提高工作效率和資金回籠的速度。第32條銷售現(xiàn)場遵照資金回籠計劃和應付統(tǒng)計表，每月每隔五日對資金回籠情況和購房者應交款進行統(tǒng)計、匯總，及時通知未交款的客戶。第30條合同管理專員依據(jù)商品房買賣合同中的付款方式，于每月30日前整理出下個月的應付款統(tǒng)計表及當月銷售回籠情況并呈報銷售管理部經(jīng)理，同時督促現(xiàn)場對客戶的應付款進行聯(lián)系與收繳。第28條遇到緊急情況，應根據(jù)情況召開臨時會議，及時處理銷售中出現(xiàn)的問題。第26條銷售管理部經(jīng)理每周或不定期組織各項目售樓處經(jīng)理召開會議，了解各項目的銷售情況，對下一階段工作進行部署。第24條銀行對客戶按揭批準后，售樓處財務(wù)人員應及時聯(lián)系放款，并登記管理。代客戶到達指定地點時，引領(lǐng)其將帶齊的材料和相關(guān)費用交與銀行人員，辦理抵押簽約等手續(xù)。第21條客戶簽訂認購書時，提供按揭所需材料，商品房買賣契約的簽證后，通知客戶七日內(nèi)備齊銀行按揭貸款所需資料，商品房買賣契約鑒證后，通知客戶七天內(nèi)備齊銀行按揭貸款所需資料，包括借款人及配偶的身份證件、戶籍證明、婚姻狀況證明、收入證明、《房產(chǎn)預（銷）售合同》、購房首付款發(fā)票等材料。否則，因此產(chǎn)生的后果由銷售管理部經(jīng)理承擔。第18條售樓人員不得在銷售管理部經(jīng)理不知情或銷控單位未果的情況下，自行銷控，否則自行承擔由此產(chǎn)生的一切后果，營銷管理中心也將嚴肅處理當事售樓人員、銷控文員。第16條銷售管理部經(jīng)理在實施銷控單位前，必須以售樓人員先交客戶的認購金或身份證原件為原則。第4章樓盤銷控管理第14條銷控工作由銷售管理部經(jīng)理統(tǒng)一負責，銷售管理部經(jīng)理不在時，由售樓處經(jīng)理具體執(zhí)行，并在第一時間通知銷售管理部經(jīng)理。第12條樓盤項目的定價過程可分為初始定價和過程調(diào)價兩個部分，具體內(nèi)容見本公司制定的“價格管理規(guī)定與流程”。價格委員會由總經(jīng)理親自領(lǐng)導，銷售部具體負責，財務(wù)部、造價管理部、工程技術(shù)部等相關(guān)部門配合。銷售節(jié)奏應根據(jù)樓盤的上市時機及具體情況選擇分批推出或集中推出以進行掌控。價格策略應根據(jù)營銷策劃制定，可通過“低開高走”、“高開低走”、“一房一價”、“一口價”、“拍賣價”以及利用價格進行炒作等方式進行。第3章制定銷售價格策略及銷售定價第7條項目銷售定價是地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售定價既要順應市場的變化，加快銷售速度，又要使公司利潤最大化。第5條營銷管理中心應根據(jù)項目施工進度實施營銷推廣計劃，做好開盤前的準備工作，包括各種形式的宣傳、銷售案場包裝、銷售人員的培訓等。第2章制定銷售計劃與策略第3條擬在開發(fā)項目之初，營銷管理中心應派員參與項目的立項工作，掌握項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、成本等內(nèi)容，為營銷策劃工作做好準備。第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)公司樓盤銷售管理制度4．2．1房地產(chǎn)開發(fā)公司樓盤銷售管理制度第1章總則第1條為加強對公司樓盤項目的管理，提高服務(wù)水平，在提提升樓盤及公司品牌形象的同時提高效率，實現(xiàn)公司資金的快速回籠，特制定本制度。第2條本制度適用于公司各個樓盤的銷售管理事項，所有與樓盤銷售工作有關(guān)的工作人員必須遵守。第4條根據(jù)項目開發(fā)進展，營銷管理中心應及時進行全程營銷策劃，包括項目調(diào)研、制定銷售策略及宣傳推廣策略、選擇廣告媒體、制作DM等。第6條營銷管理中心下屬銷售管理部應根據(jù)項目情況、市場形勢及競爭對手的情況等因素，及時做好項目的銷售計劃及費用計劃，組建售樓處，以配合開展工作。第8條確定銷售價格策略。第9條掌控銷售節(jié)奏。第10條樓盤項目定價決策機構(gòu)為公司的價格委員會。第11條樓盤項目定價可參考成本導向價格、市場導向價格、競爭導向價格及預期利潤定價的方法確定。第13條樓盤項目價格一旦確定后，銷售部不得以超出公司批準的優(yōu)惠幅度讓利銷售，銷售部同時需要密切關(guān)注市場變化，及時擬出調(diào)整價格與策略，并及時向營銷管理中心匯報。第15條售樓人員需要銷控單位時，應及時報告銷售管理部經(jīng)理，確認該單位尚未售出可以銷控，才能進行銷控。第17條銷售人員應于銷控單位得到確認后，方能與客戶辦理認購手續(xù)。第19條銷控后，如果客戶及時下訂單并落訂，銷售管理部經(jīng)理應及時取消該單位的銷控登記。第5章按揭貸款的辦理第20條公司備齊“五證”（土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃用地許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售許可證）與銀行簽訂項目貸款的大合同，與房產(chǎn)局辦理抵押備案收件單，具備申請個人購房貸款條件。第22條售樓人員與客戶預約辦理按揭貸款的時間、地點。第23條房產(chǎn)按揭是政策性和法律性很強的行為，必須符合許多要求及條件才能生效，客戶在對辦理貸款上有疑問時，售樓人員應耐心地予以解答，并協(xié)助向銀行咨詢。第6章銷售例會管理第25條各售樓處經(jīng)理每周五選定時間召開周銷售工作會議，總結(jié)當周本項目的銷售情況，做好下周銷售計劃安排。第27條營銷總監(jiān)組織、主持月度的項目銷售例會。第7章銷售臺賬管理及資金回籠第29條銷售臺賬及已登記的商品房買賣合同由合同管理專員負責管理，銷售現(xiàn)場及時反饋銷售情況。第31條每月30日前，銷售管理部按照應付款統(tǒng)計表于次月3日前，向公司提交下個月的資金回籠計劃，并報公司資金協(xié)調(diào)會通過。第33條因特殊原因未能及時回籠的房款（經(jīng)部門經(jīng)理批準）可在另行規(guī)定的時間內(nèi)回籠，但不得作為下個月的回籠資金計劃。第8章附則第35條本制度由公司營銷管理中心銷售管理部制定、修改及解釋，對于與樓盤銷售管理有關(guān)的其他事項，此制度未盡規(guī)定的，可參考本公司銷售方面的其他管理制度。第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)公司管理制度房地產(chǎn)開發(fā)公司管理制度 目 錄第一章 組 織 機 構(gòu) 2一、崗位設(shè)置原則 2二、組織機構(gòu) 2 第二章 部 門 職 能 3一、工程部部門職能 3二、項目部部門職能 4 第三章 職位說明書 4一、工程部經(jīng)理 4二、總工程師 6三、項目部經(jīng)理 7四、土建工程師 8五、水暖工程師 9六、電氣工程師 10七、裝修工程師 11 第四章 工作制度 12一、工程部工作目標管理規(guī)定 12二、工程部資料與文件管理規(guī)定 13三、工程項目文件資料的簽收傳遞規(guī)定 13四、圖紙會審，技術(shù)交底制度 13五、工程現(xiàn)場管理規(guī)定 14六、用章制度 14七、考勤制度 14八、工作日志、月報制度 15九、設(shè)計變更制度 15十、簽證管理制度 16十一、工程款支付程序 16 第五章 工作流程圖 17一、工程招投標階段 17二、施工準備階段 18三、施工階段 19四、竣工驗收階段 23五、工程部與外部的工作關(guān)系 23 第六章 附件 表格 23組 織 機 構(gòu)一、崗位設(shè)置原則工程部崗位調(diào)設(shè)置依據(jù)以下原則：（1）精干高效的原則；（2）靈活彈性、相對穩(wěn)定的原則；（3）因事設(shè)崗的原則；二、組織機構(gòu) 1． 工程部的編制工程部是公司所有工程項目唯一的組織協(xié)調(diào)機構(gòu)，也即公司所有開發(fā)工程現(xiàn)場項目部的管理機構(gòu)。工程部經(jīng)理（副總經(jīng)理）、總工程師對公司開發(fā)所有項目負責并管理。項目部人員編制及組成根據(jù)開發(fā)項目規(guī)模及實際需要而定，配備項目部經(jīng)理1名，內(nèi)勤1名，專業(yè)工程師若干（一般每10萬方項目配備專業(yè)工程師4名，分別為土建、水暖、電氣、裝修工程師各1名）。每新開發(fā)一個項目，現(xiàn)場項目部按上述編制和原則進行設(shè)置。3． 工程部組織機構(gòu)圖4． 工程部人員編制圖第二章部 門 職 能一、工程部部門職能工程部是公司所有工程項目唯一的施工管理、質(zhì)量監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)機構(gòu)。7． 協(xié)助物業(yè)公司負責移交竣工工程保修期的外部聯(lián)系，并督促施工單位及時進行維修。4． 組織實施專項招標、評標及合同的洽談與簽訂工作；5． 負責工程建設(shè)過程中工程量變更簽證工作，結(jié)算簽認工作，負責工程材料選型及品質(zhì)的簽定工作。6． 負責工程建設(shè)過程質(zhì)量管理、進度管理及文明施工、安全管理工作，確保項目目標的實現(xiàn)；7． 負責對設(shè)計院、施工總承包單位、施工分包單位、監(jiān)理單位的管理及各單位之間的協(xié)調(diào)； 8． 對工程管理過程中的文件、資料進行管理、歸檔。負責工程部日常管理，接受公司總經(jīng)理的領(lǐng)導； 職位要求1． 要求熟悉房地產(chǎn)開發(fā)項目工作程序；熟悉相關(guān)法律法規(guī)； 2． 嚴格控制所有工程項目按公司要求實施，協(xié)調(diào)解決各項目問題； 工作內(nèi)容1． 主持工程部的日常行政和項目目標管理工作；保證工程部工作順利開展，保證項目按目標實施；2． 參與項目可行性研究、項目前期規(guī)劃方案論證，組織技術(shù)人員參與設(shè)計方案論證，參與施工圖會審；協(xié)助前期工作的開展，確保工程按時開工；3． 組織施工總包、分包、監(jiān)理及大型設(shè)備招標、評標工作，主持合同洽談、起草及簽訂； 4． 審批監(jiān)理單位編寫報批的監(jiān)理規(guī)劃；審批施工單位施工組織設(shè)計和專項方案； 5． 對所有工程建設(shè)進度、質(zhì)量、成本、安全負責。7． 完成公司領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)；二、總工程師職位名稱 總工程師 所屬部門 工程部 直接領(lǐng)導 總經(jīng)理 工作場所 辦公室、現(xiàn)場 職位概要負責領(lǐng)導、組織公司開發(fā)項目工程的綜合管理、技術(shù)支持與論證工作； 接受公司總經(jīng)理的直接領(lǐng)導； 職位要求精通行業(yè)規(guī)范、標準，精通施工流程、質(zhì)量標準，熟悉行業(yè)法律法規(guī)。，參與對工程設(shè)備和材料的考察和認證。；對設(shè)計變更進行技術(shù)評審，并簽署變更意見；，做好交房后客戶裝修咨詢和管理指導工作，確保房屋結(jié)構(gòu)安全水電氣使用合理。三、項目部經(jīng)理職位名稱 項目部經(jīng)理 所屬部門 工程部直接領(lǐng)導 工程部經(jīng)理、總工程師 工作場所 辦公室、現(xiàn)場 職位概要為公司派駐工程項目施工現(xiàn)場的負責人，負責項目部日常管理，接受公司工程部經(jīng)理的領(lǐng)導； 負責開發(fā)項目工程管理，作好質(zhì)量、進度、投資、