商品的概念ppt課件-展示頁
2025-05-12 18:22本頁面
【正文】 點：252。長期持續(xù)降價會損傷品牌形 象及消費者忠誠度；208。導致產(chǎn)品價格難以提升復原；208。無法幫助長期銷量增長208。 SP就是： 在 給定的時間 及預算內(nèi)，對 經(jīng)銷商、消費者 直接的 誘因或激勵 ，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績 。人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的、 非周期性 發(fā)生的 銷售努力 。 刺激 消費者或中間商 迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的手段，包含了各種 短期 的促銷工具。課題：商品概念課型：新授課課時： 2授課班級： 11市場營銷授課日期： 2月 15日教材分析：本節(jié)選自中國勞動社會保障出版社出版的 《 商品基礎知識 》 第一章第一節(jié) ,要求學生了解商品的概念教學目的： 教學重點：營銷延伸的方法教學難點： POP賣場廣告教學過程：一、組織教學：點名、查人數(shù)導入常用推銷方式：面談電話郵政銷售服務：售前售中售后216。 什么是促銷？什么是促銷？ (Sale Promotion)216。 216。 216。①①③④②簡而言之：促進銷售的活動推銷方法消費者促銷的 8種基本方式折價 POP賣場廣告贈品 組合裝銷售樣品 (派發(fā)或贈飲） 抽獎（現(xiàn)場、郵寄）折價券 /優(yōu)惠券 積分兌換（網(wǎng)絡、剪角）q缺點：208。不能解決營銷根本問題208。有損企業(yè)利潤；208。無法有效吸引新顧客；208。生效快；生效快；252?？稍黾酉M者購買量可增加消費者購買量252。受中間商歡迎，更受受中間商歡迎，更受 本公司業(yè)務員歡迎；本公司業(yè)務員歡迎；q如何掌握如何掌握 “折扣折扣 ”促銷的分寸：促銷的分寸：?把握折扣的金額；把握折扣的金額；?控制活動時間；控制活動時間；?活動主題明晰；活動主題明晰；?師出有名；師出有名；?產(chǎn)品組合的設定；產(chǎn)品組合的設定；q缺點：缺點：208。促銷成本高，且易造促銷成本高，且易造 成贈品積壓；成贈品積壓；208。贈品管理有一定難度贈品管理有一定難度；；208。營造產(chǎn)品在售點的差營造產(chǎn)品在售點的差 異化，增加吸引力；異化，增加吸引力；252。吸引新顧客嘗試購買；吸引新顧客嘗試購買；252。幫助對抗競爭者市場幫助對抗競爭者市場 行動；行動；
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