商品的概念ppt課件(已修改)
2025-05-15 18:22 本頁面
【正文】 課題：商品概念課型：新授課課時(shí)： 2授課班級(jí)： 11市場(chǎng)營(yíng)銷授課日期： 2月 15日教材分析：本節(jié)選自中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社出版的 《 商品基礎(chǔ)知識(shí) 》 第一章第一節(jié) ,要求學(xué)生了解商品的概念教學(xué)目的： 教學(xué)重點(diǎn)：營(yíng)銷延伸的方法教學(xué)難點(diǎn)： POP賣場(chǎng)廣告教學(xué)過程：一、組織教學(xué)：點(diǎn)名、查人數(shù)導(dǎo)入常用推銷方式：面談電話郵政銷售服務(wù)：售前售中售后216。 什么是促銷？什么是促銷？ (Sale Promotion)216。 刺激 消費(fèi)者或中間商 迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的手段，包含了各種 短期 的促銷工具。 216。人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、 非周期性 發(fā)生的 銷售努力 。 216。 SP就是： 在 給定的時(shí)間 及預(yù)算內(nèi)，對(duì) 經(jīng)銷商、消費(fèi)者 直接的 誘因或激勵(lì) ，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績(jī) 。①①③④②簡(jiǎn)而言之：促進(jìn)銷售的活動(dòng)推銷方法消費(fèi)者促銷的 8種基本方式折價(jià) POP賣場(chǎng)廣告贈(zèng)品 組合裝銷售樣品 (派發(fā)或贈(zèng)飲） 抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)、郵寄）折價(jià)券 /優(yōu)惠券 積分兌換（網(wǎng)絡(luò)、剪角）q缺點(diǎn)：208。無法幫助長(zhǎng)期銷量增長(zhǎng)208。不能解決營(yíng)銷根本問題208。導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；208。有損企業(yè)利潤(rùn)；208。長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形 象及消費(fèi)者忠誠(chéng)度；208。無法有效吸引新顧客；208。競(jìng)爭(zhēng)者容易跟進(jìn)；q優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：252。生效快；生效快；252。增加短期內(nèi)的銷量；增加短期內(nèi)的銷量；252。可增加消費(fèi)者購(gòu)買量可增加消費(fèi)者購(gòu)買量252。緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)252。受中間商歡迎，更受受中間商歡迎，更受 本公司業(yè)務(wù)員歡迎；本公司業(yè)務(wù)員歡迎；q如何掌握如何掌握 “折扣折扣 ”促銷的分寸：促銷的分寸：?把握折扣的金額；把握折扣的金額；?控制活動(dòng)時(shí)間；控制活動(dòng)時(shí)間；?活動(dòng)主題明晰；活動(dòng)主題明晰；?師出有名；師出有名；?產(chǎn)品組合的設(shè)定；產(chǎn)品組合的設(shè)定；q缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：208。差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷 售帶來致命打擊；售帶來致命打擊；208。促銷成本高，且易造促銷成本高，且易造 成贈(zèng)品積壓；成贈(zèng)品積壓；208。贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難；；20
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