某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案-展示頁
2025-05-11 00:40本頁面
【正文】 %3，在不影響家庭正常日用開銷外，其置業(yè)者經(jīng)濟(jì)收入及購房計(jì)劃的承受力。選擇均價(jià)2500元/M2以下的占置業(yè)總額75%的置業(yè)市場顯然是佳寓戶曉項(xiàng)目的目標(biāo)市場。佳寓戶曉營銷策劃案目錄佳寓戶曉營銷策略目標(biāo)市場產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定價(jià)促銷組合策略構(gòu)想營銷時間選擇物業(yè)管理佳寓戶曉營銷行動方案廣告計(jì)劃直接郵寄DM計(jì)劃售樓書策案工地現(xiàn)場布置銷售接待中心設(shè)置人員推銷及人員組成公共關(guān)系佳寓戶曉營銷成本廣告計(jì)劃宣傳促銷計(jì)劃銷售現(xiàn)場布置其他項(xiàng)目支出 “佳寓戶曉”營銷策略目標(biāo)市場一、成都房產(chǎn)市場交易價(jià)格的劃分：表格一：房價(jià)（元/M2）占購房總數(shù)的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%結(jié)論：均價(jià)2500元/M2左右或以下的房產(chǎn)價(jià)格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。置業(yè)者置業(yè)過程中，價(jià)格起決定性的因素。二、目標(biāo)市場的分析：從目標(biāo)市場置業(yè)者經(jīng)濟(jì)承受價(jià)格上分析：表格二：置業(yè)者承受價(jià)格（元/M2）占目標(biāo)市場的總額（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%從目標(biāo)市場置業(yè)者職業(yè)及收入分析：職業(yè)月平均收入（元/月）白領(lǐng)以上3500——5000白領(lǐng)、小企業(yè)主3000——4500白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民2000——2800例 ：以佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤平均戶型面積60M均價(jià)2200元/M2，年齡層區(qū)分。（如 ；8成30年按揭 ）A．首付20% 計(jì)劃29年時間付清 每年承擔(dān)購房總款 萬元，每月 元。（按三口之家和每月平均交付 房款）： 表四：高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費(fèi)用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論：消費(fèi)背景分析：①、選購佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤動機(jī)：☆ ．認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個案；☆ ．經(jīng)比較競爭個案后，認(rèn)同本案價(jià)位（均價(jià)2200元/M2）；☆ ．認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?；?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。③．目標(biāo)客戶分析：☆ ．吸引人的價(jià)格應(yīng)和優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)是絕大多數(shù)目標(biāo)客戶的最直接置業(yè)動機(jī)；☆ ．不滿現(xiàn)在居住環(huán)境者；☆ ．25歲——45歲年齡階段占置業(yè)者中80%；☆ ．本案的平均價(jià)格和購房總價(jià)符合占置業(yè)者中絕大多數(shù)的認(rèn)同且從經(jīng)濟(jì)承受力上能接受；☆ ．以購房總款控制銷售面積
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