【正文】 。有時候，我們必須要研究這種無形力量怎么來幫助我們的企業(yè)提升，因為它是屬于一個自然定律?！魺o形的力量大于有形的力量還有一個定律，叫做無形的力量大于有形的力量，就是看不見的力量往往大于我們看得見的力量。在這個世界上，是先有雞還是先有蛋，沒有任何一個人能夠解釋這個定律，只有從小到大的自然定律可以解釋它，那一定是先有蛋，因為蛋更小，雞更大，萬事萬物都是從小變到大，這是一個自然定律。飛機之所以能夠上天，因為它像鳥一樣，這叫做道法自然。第二講 分化模式與加碼模式什么是自然定律，比如太陽從東邊升起來，從西邊落下，永恒不變，這叫做自然定律。所以說，未來的趨勢是在于分化，因為它符合自然定律。20年以前，一家雜貨店里面的存貨大概就只有4000多件左右，但是20年之后，一個超市里面的貨物至少存量就超過4萬件，所有的商品都產(chǎn)生更多的選擇、更多的服務(wù)和更多的類別。這叫做市場越大，企業(yè)的專業(yè)性就應(yīng)該越高，這是市場的一個原則，這也是分化的觀念。諾基亞以前在芬蘭什么都做，五金、電器、醫(yī)療設(shè)備等什么都做，但是它面向全球市場的時候，它只做手機。市場越大，企業(yè)的專業(yè)性就越高。未來企業(yè)發(fā)展、社會發(fā)展的趨勢，永遠(yuǎn)是在分化而不再是整合。創(chuàng)造類別第一，并不是什么秘密，早就是在市場上公開的，問題是不是每個類別創(chuàng)造第一，每個開創(chuàng)出來的藍(lán)海都能夠成功，否則每個人都成功了。如果創(chuàng)造類別第一就可以成功，那么很多人都成功了。如果我們再去做礦泉水，能夠比過娃哈哈嗎？再去生產(chǎn)一種純凈水，能夠超過樂百氏嗎？再去開發(fā)一個天然水，能比得過農(nóng)夫山泉嗎？不是不可能，是不太可能，而且也沒有先例。他們能夠成功，是因為他們是第一個出來的。也就是說這些飲料，他們能夠成功不是比別人做的更好，而是他們是第一個做的，這叫做第一勝過更好。也就是說我們跟人家比，不要比什么是最好的，而要比誰是最先出來的，這是市場的一些原則。這就是他所創(chuàng)立的股權(quán)制的富豪俱樂部，自己既是股東又是消費者，很多模式都是可以通過這種形式給創(chuàng)造出來的，很多連鎖企業(yè)或者是一些奢侈品企業(yè)，都是可以通過這個模式給創(chuàng)造起來的。這個股權(quán)俱樂部的創(chuàng)始人叫帕頓，他以前是在悉尼經(jīng)營外匯的交易，是一個澳大利亞人，后來他在1999年募集了25萬美金，創(chuàng)立了二氧化碳排放額的一個生意，然后他收購了全球40%的二氧化碳排放額，然后賣給中東、美國、日本、中國、歐洲的一些能源司，接著又把公司給賣掉，賺了2500萬澳元。夜幕降臨的時候，所有的保鏢云集、黑人如云、美女如云，很多社交名媛都在紳士的陪同下，進(jìn)入這個M1NT俱樂部。2008年11月，他們在上海建立了中國大陸的第一家M1NT股權(quán)式的富豪，在福建路的M1NT大廈頂層有2000多平方米，里面極具奢華，他們大概有500名股東，都是金融地產(chǎn)、服裝行業(yè)里面的頂尖人士。在一定程度上做到了港人治港、高度自治。與一般俱樂部不一樣的是，M1NT更注重本地化，他們要求股東會員和普通會員盡量是是本地人，比如貝克漢姆，在皇馬隊效力的時候，就曾經(jīng)要求入會，但是遭到了倫敦俱樂部的拒絕，原因是他經(jīng)常在西班牙，不能夠經(jīng)常來會所服務(wù)。一旦成為股東會員，就可以享受俱樂部里面的所有服務(wù)，而且還不需要繳納任何的會費，年終還可以享受分紅，而且讓你有一種主人翁的感覺。比如香港M1NT俱樂部每年的會費大概就是六萬五千港幣。2003年，帕頓在倫敦開了他的第一家M1NT股權(quán)式的俱樂部，這是全世界的第一家。帕頓是全世界第一個使用股權(quán)式富豪俱樂部的人，他們的模式非常新穎，當(dāng)然對股東來說，絕對不會認(rèn)為消費越多就賺得越多，但是對股東們來說，這是一門非常好的商業(yè)模式，對會員來說，這是一個非常好的環(huán)境。他這個商業(yè)模式的特點就富豪們在消費的同時，同時也在賺錢，消費越多，賺的錢越多。這就是商業(yè)模式的范疇，而不僅僅是管理模式。沒有哪一家的股票能夠在兩年之內(nèi)提升五六倍的，他們就是靠這種商業(yè)模式獲得成功。最后這9000萬分一半給這些家長，也就是4500萬，每個人30萬。剛開始這150個人里面每個人交10萬元。再把這1500萬分成三個500萬，總共就是六個500萬。一流的人都希望和一流的人共事。他們還規(guī)定每一周下午，所有150個小孩的家長，必須聚到一起，花兩個小時的時間開一次會。為什么我們賺錢越來越難，因為我們都是用拉的力量，而不是用吸的力量?？傊麄兣囵B(yǎng)出的是一種貴族的習(xí)慣。這個貴族幼兒園會教孩子一些貴族的習(xí)慣，比如如何欣賞古典音樂、如何品紅酒、如何跳交際舞，等等一些與眾不同的習(xí)慣。以前他用的是管理模式是用拉的力量，而商業(yè)模式是個吸的力量，把大家全部就吸過來。后來大家都學(xué)了他的商業(yè)模式之后，回去就改變了，只收150個人，但是每個人收10萬塊錢，一年是1500萬。這就是商業(yè)模式的改變。這樣北方300萬農(nóng)民至少就是300萬頭牛。蒙牛之所以有今天，絕對不是偶然而是必然。蒙牛有三個學(xué)：一個是大智靠學(xué)、大牌靠創(chuàng)、大勝靠德?！景咐?】牛根生是使用商業(yè)模式的高手，蒙牛有四個大：太陽光大、父母恩大、君子量大、小人氣大。這就是商業(yè)模式。讓這一條價值鏈上面的每一個人都受益，整個中國運動代表隊一下子就起來了，這就是模式的不一樣。一個教練培養(yǎng)50個學(xué)員，有一到兩個成功，后面就賺了，他靠后面的是一套機制。蘇聯(lián)模式、美國模式都是這樣做的。以前學(xué)蘇聯(lián)模式，一般來說，是從地方社區(qū)、農(nóng)村里面找一些好的苗子，然后進(jìn)入體校進(jìn)行訓(xùn)練，成績較優(yōu)秀的再送入省隊訓(xùn)練，再其中的佼佼者再送入國家隊。真正的商業(yè)模式到底是什么？【案例1】中國奧運代表隊改革后的商業(yè)模式2008年的時候中國奧運代表隊能夠獲得51塊金牌，這就是商業(yè)模式改革的一個最好的范例，以前我們中國學(xué)的是蘇聯(lián)模式，但是后來改變了，學(xué)的是美國模式。他講這句話的時候，已經(jīng)80幾歲了，如果能夠多活幾年，他對人類的管理學(xué)的貢獻(xiàn)會更突出。但是德魯克是研究管理模式的，他一輩子沒有研究過商業(yè)模式。打仗的時候管理模式是官兵，商業(yè)模式是坦克，坦克非常重要，如果沒有坦克，官兵再厲害沒有大用處。那么，如何從枝繁葉茂的成長，走向根基深扎的成熟，如何從敢為人先的成長，走向甘為人后的成熟，最終變得既有激情的感性，又不失從容的理性？本課程圍繞這幾個方面，給大家提一些合理化的建議。第一講 “消費者+股東”模式人生就是爬大山，做企業(yè)就像淌大河，每一個人都是從高山仰止起步，最終到了高峰，這個過程恰恰是選擇了高山，選擇了坎坷，選擇了執(zhí)著，選擇了磨難，選擇了寧靜，選擇了孤獨。所以說我們需要從成長走向成熟。一、管理模式與商業(yè)模式管理模式包括人力資源、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策劃、塑造品牌，這些加起來最多占30%，但是商業(yè)模式卻占到了70%。講到商業(yè)模式，大家都會提到德魯克的一句話：未來的競爭是商業(yè)模式的競爭。他為什么要說這句話，因為他研究一輩子的管理模式，發(fā)現(xiàn)管理模式解決不了企業(yè)的很多問題?，F(xiàn)在有很多專家講商業(yè)模式，其實我覺得很多人講的是偽商業(yè)模式，只不過是在創(chuàng)意上找到了一個藍(lán)海，比如王老吉、星巴克，他們都是在創(chuàng)意上找到了一個藍(lán)海，并不能成為真正的商業(yè)模式。一改以后，整條利益鏈全部都不一樣了。這樣一層一層的篩選，就把這些運動員都推向了高端。唯獨不同的是以前的廣告運動員不去打廣告，成名以后不能夠出席很多商業(yè)的活動，但是現(xiàn)在改革以后可以出席了，比如劉翔成名之后，他出席商業(yè)活動打廣告，最后有一個利益分成，比如劉翔打廣告，50%的費用歸他，20%歸地方體育總局，還有15%是分給教練，還有15%歸中國田徑協(xié)會。這一條價值鏈一改變，整條利益鏈全部就得到提升。對我們來說，這叫做商業(yè)模式的改變，對國家體育總局來說，叫做體制的改變。而以前是不能夠打廣告的，田亮也就是因為去打廣告最后被開除，但是現(xiàn)在是可以打廣告，這就是商業(yè)模式的不同。蒙牛有四個98%：品牌的98%是人性、經(jīng)營的98%是文化、資源的98%是整合、矛盾的98%是誤會。蒙牛的用人文化是：有德有才破格錄用、有德無才培養(yǎng)使用、有才無德限制錄用、無才無德堅持不用。蒙牛一頭牛也不養(yǎng)，農(nóng)民貸款到信用社買牛，用蒙牛的品牌做擔(dān)保，產(chǎn)出來的牛奶蒙牛包銷。蒙牛一頭牛也不養(yǎng)，但是他的牛奶賣得非常的好。二、新商業(yè)模式典型類型（一）消費者+股東的模式（適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)）有一個人，他以前是學(xué)習(xí)管理模式的，他在沈陽開一家幼兒園，以前他一次招400個人，一個人一年收7000塊錢，一年280萬。這樣一來，人的更多了，因為他使用了商業(yè)模式。他首先設(shè)立一些門坎，規(guī)定要想來這個幼兒園就讀的必須滿足以下五個條件之一：孩子的的爺爺或奶奶，外公或外婆，爸爸和媽媽，這6個人里面至少有一個人符合以下五個條件里面的任何一個條件：◆這6個人里面必須要有一個，當(dāng)?shù)鼐旨壱陨系念I(lǐng)導(dǎo)（正局級不是副局級）；◆這6個人里面要有一個是百大企業(yè)里面的老板；◆爸爸媽媽都是海外留學(xué)回來的博士；◆這6個人里面要有一個是當(dāng)?shù)卦洪L級以上的教授；◆你家的存折來看，股票不算，基金不算，房地產(chǎn)不算，只看現(xiàn)金，要有2000萬人民幣以上的存折。比如離開酒店以后，一定要把房間打掃得干干凈凈，被子要折得整整齊齊，這樣才是貴族的習(xí)慣。這時候來報名的人更多了，因為他用的是商業(yè)模式，商業(yè)模式是吸的力量。商業(yè)模式就是靠吸的力量。這些家長去開家長座談會的時候反而非常地緊張，因為這150個人坐下來，當(dāng)?shù)厝魏谓鉀Q不了的事情，這150個人全部都可以解決。他一年有1500萬的營業(yè)額，500萬的成本，剩下1000萬就是凈利，這1000萬，分成兩個500萬，一個500萬還可以開一個分校，也獲利1500萬，那這1500萬是凈利。每個500萬可以再做一個幼兒園，最后就是6個1500萬，總共就是9000萬。10萬塊錢里面，有5萬塊錢是學(xué)費，有5萬塊錢是股本。他投資5萬塊錢，兩年之內(nèi)，他的業(yè)績提升到30萬，提升到6倍。這種模式很多行業(yè)都可以做，比如像KTV 高級餐廳、水療會所、高級會所或者健身俱樂部、奢侈品會所或者一些其他的比較奢侈的東西，都是可以用這種模式來做，這就是消費者加股東的模式。M1NT的創(chuàng)始人叫做帕頓，他的富豪俱樂部是以他的名字命名的。2007年他們的股東分紅，大概分了15%，總共是75萬美金。因為一流的人，都希望到一流的場所，與一流的人共事。加入的門坎大概是1萬英鎊左右，一般都是社會上的名流，他們用6個月的時間，募集了250位股東，總共集資50萬英鎊，他們規(guī)定股東會員和普通會員的比例不能夠超過1比4，股東會員可以享受年終的分紅，而普通會員不能夠享受年終的分紅，還要繳納每年的會費。股東會員和普通會員是不同的，股東會員和普通會員，股東會員的限制門坎就非常高，比如必須是社會名流，或某個行業(yè)里面的頂尖人士，必須有一定的社會影響力。普通會員則需要繳納會費。香港M1NT會所里面有很多名流，比如李澤楷、霍啟山、成龍、李連杰，全部是里面的會員，而且還是股東。股東在第二年的時候，就可以進(jìn)行分紅，一般就是7%到11%左右，他們股價一直能夠上漲，就是有一大串非常值錢的億萬富豪的名單在里面，這是他們能夠繼續(xù)不斷地生存下去的一個最主要的原因，這也是他們與眾不同的地方。里面的一個吊燈將近9米高，一個魚缸就是17米長，里面游著22條不同顏色的鯊魚，還有10種不同顏色的水母，繁華程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了北京天上人間。因為它是某個地區(qū)頂級社交圈的一個縮影。后來他又擔(dān)任澳洲參議員、聯(lián)合國的大使、世界銀行副行長的一些顧問，今年這家伙才31歲。（二）開創(chuàng)藍(lán)海成功的唯一途徑：分化模式根據(jù)市場的規(guī)則，我們知道，第一勝過更好，就是最好的不是最好的，最先出來的才是最好的。娃哈哈是第一種礦泉水，樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一種碳酸飲料，鮮橙多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農(nóng)夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料。IBM是第一個進(jìn)入計算機領(lǐng)域的公司，DEC是第一個進(jìn)入微型計算領(lǐng)域的公司，戴爾是第一家采用電話銷售的計算機公司，微軟是第一個進(jìn)入軟件領(lǐng)域的計算機公司，英特爾是第一個進(jìn)入微處理器領(lǐng)域的計算機公司，康柏是第一個是做便攜式個人電腦的計算機公司。如果在行業(yè)中不能夠成為第一，那怎么辦？也不要灰心，就在這個行業(yè)中創(chuàng)造一個類別，使自己成為第一。3.“創(chuàng)造類別第一”為什么多次失敗創(chuàng)造類別第一，的確可以讓我們成功，但是創(chuàng)造類別第一的成功的機率非常的小，大概就只有十分之一。創(chuàng)造類別第一，成功幾率是很小的，因為很多創(chuàng)造類別第一，違反了自然的一些定律。全世界100件創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，97個全部失敗，10個開創(chuàng)出來的藍(lán)海，9個也全部失敗，因為違反了自然的一些規(guī)律，違反了分化模式。假如我們生活在一個只有100人的小村莊里面，在這個村莊里面，會發(fā)現(xiàn)商店里賣的東西肯定是梳子、油鹽柴米、褲子襪子等雜貨，但是當(dāng)你搬到一個有100萬人口的城市，你在這個城市里面，會發(fā)現(xiàn)商店有極大的分工，不光有鞋店，還有男鞋店、女鞋店、運動鞋店、休閑鞋店、兒童鞋店、嬰兒鞋店。當(dāng)中國面向全球市場的時候，我們是更應(yīng)該專業(yè)化，還是多元化？更應(yīng)該專業(yè)化，但可惜絕大多數(shù)中國公司去全球化的時候，都是走多元化的道路，碰得頭破血流。萬科在深圳什么都做，工業(yè)地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)什么都做，但是它面向全國市場的時候，它就只做住宅地產(chǎn)。有些公司的制造廠可能是在中國大陸，設(shè)計是在臺灣地區(qū)，后勤保障是在印度和菲律賓，開發(fā)是在俄羅斯，創(chuàng)新在美國等等，這也是未來的趨勢。同樣，在咖啡店、服裝店、百貨商店、五金店、電器店里面，所有的市場的情況都是更多的選擇、更多的品類、更多的商品。5．自然規(guī)律◆道法自然因此，企業(yè)成功之道，個人成就之道要根據(jù)自然的定律去做，這也是道法自然的結(jié)果。冬天過了春天，春天過了夏天，夏天過了秋天，永恒不變，這叫做自然定律?！魪男〉酱蟮亩蛇€有一個定律叫做從小到大的定律，這是一個自然定律，就是萬事萬物都是從小變到大，一棵樹是從小樹然后慢慢變成大樹，一個人是從小孩慢慢變成大人。我們做事情是先做小事再做大事，這是自然定律。比如企業(yè)文化大家都看不見，但是它存在，這叫做無形的力量大于有形的力量。再比如地心引力，看不見，但是它存在。同樣，一個人在不同的地方奮斗，他最終成就的大小也不一樣，這就是跟地理磁場有莫大的關(guān)系，比如美國人擅長于做大，德國人擅長于做精，日本人擅長做細(xì)，猶太人擅長于創(chuàng)新，印度人擅長于理財，這些就是不同地方的人都有不同地方的習(xí)慣，這跟地理磁場有莫大的關(guān)