【正文】 劉嘉玲在上海開的酒吧基本上失敗了，王菲在上海開的酒吧也失敗了，因此，酒吧的成功跟老板的知名度沒有什么關(guān)系，關(guān)鍵是是否符合發(fā)展的規(guī)律。這讓酒吧在美國非常受歡迎。使它風(fēng)靡美國的原因是它的商業(yè)模式，具有極大擴(kuò)張性，而且非常容易吸引人。每年的籃球賽、橄欖球賽、棒球賽三大賽事加起來，使布法羅酒吧的生意非常好。它就是靠復(fù)制這個(gè)體驗(yàn)。就像麥當(dāng)勞一樣，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品也非常的少，這樣就可以讓它做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也是他們成功的一個(gè)最主要的原因。原料的配方是由美國一家歷史很悠久的食品公司給它提供的，有14種口味，香辣味、泰國味、燒烤味等等。這是它與眾不同的地方。布法羅的初始加盟費(fèi)是靠三塊費(fèi)用：初始加盟費(fèi)，權(quán)益金和廣告費(fèi)用組成，他學(xué)習(xí)的是肯德基模式，不是麥當(dāng)勞模式。麥當(dāng)勞看到一棟大樓就把它租下來，20年，租金不變，然后麥當(dāng)勞再把它租給它的加盟商，每年多收8%的租金。布法羅學(xué)的是肯德基的盈利模式，和麥當(dāng)勞是完全不同的，布法羅向加盟商收取三塊費(fèi)用：“初始加盟費(fèi)”:是一次性支付的費(fèi)用，是開一家新店的門檻，所以有很強(qiáng)的引導(dǎo)意義。 比如，若是加盟商初次開店，；如果在指定位置開店。【麥當(dāng)勞為每月銷售收入的4%，肯德基為每月銷售額的6％】“廣告費(fèi)用”：%。這就是他們收入的三個(gè)方面。自營店和加盟店的比例，是連鎖企業(yè)能夠發(fā)展的核心。2008年的時(shí)候，布法羅就以2300萬美金回購了9家在拉斯維加斯的加盟店。因?yàn)樗麄兊哪Ｊ绞强梢詮?fù)制的，只有復(fù)制的才能夠做大。周杰倫發(fā)行一套CD，200萬張，一張賣15塊錢，他賺10塊錢，就是2000萬，他發(fā)行幾張就是億萬富翁了。因?yàn)橹挥谐@個(gè)東西才是可以量化的。這是它的關(guān)鍵點(diǎn)。他們的總部在加拿大的蒙特利爾，現(xiàn)在他們的市值，一年?duì)I業(yè)額大概是10億美金，是一個(gè)典型的全球性的娛樂性公司。太陽馬戲團(tuán)找人才的策略非常好，他們認(rèn)為最優(yōu)秀的人才不會(huì)主動(dòng)上門來，最優(yōu)秀的人才一定在別家公司上班，所以他們懂得最好的辦法就是去挖掘人才。太陽馬戲團(tuán)有個(gè)星探團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在全世界找人才，他們建立了一個(gè)3萬名的藝術(shù)家的數(shù)據(jù)庫，為每一個(gè)新來的人建立一個(gè)檔案，然后請(qǐng)出各個(gè)領(lǐng)域的專家，比如舞蹈專家、音樂專家、雜技專家。所以，他們的成功，首先不是開創(chuàng)了藍(lán)海，首先是找對(duì)了人。太陽馬戲團(tuán)認(rèn)為，要想發(fā)展，就要吸取新能量。而他們的一個(gè)演員的收入，一年大概就是30萬美金，在美國已經(jīng)算是很高了。這就是他們的商業(yè)模式。企業(yè)的競爭，到最后是人才的競爭。◆NBA籃球隊(duì)成功之道一個(gè)企業(yè)的成功，一個(gè)團(tuán)體的成功，最重要的是選對(duì)人，比做對(duì)事要重要得多。NBA籃球隊(duì)有五個(gè)主將七個(gè)候補(bǔ)，他們的總裁每天不是去培養(yǎng)人，而是去選對(duì)人?！粑④洺晒χ辣葼柋葼栆簿褪钦f他用一個(gè)金手銬，把所有的人才全部銬起來，現(xiàn)在很多企業(yè)都在學(xué)微軟的期權(quán)制度，把所有的人全部套住。比爾有人說：比爾比爾很多人不信邪，就跑去死，也真的死了。世界級(jí)的富豪都找比他們自己更聰明的人。蓋茨就是找比他更聰明的人來為他服務(wù)，而這些人的才能都是天賦的。同樣，頂尖的管理人士、一流的工程師、頂尖的運(yùn)動(dòng)員，都是天生的，后天能夠培養(yǎng)出來的非常的少。所以選對(duì)人非常重要，尤其是我們做商業(yè)模式的。全世界最頂尖的天才不可能是靠培養(yǎng)得出來的，愛因斯坦是培養(yǎng)不出來的，毛澤東的水平也不能夠培養(yǎng)出來，趙本山的小品也很難教育出來。如果你的企業(yè)沒有幾個(gè)喬丹，是很難永遠(yuǎn)成為這個(gè)行業(yè)中的頂尖的或者是中上的水平的企業(yè)。有些人可能很喜歡做事情，但是沒有天賦，沒有天賦，只能做業(yè)余的高手。愛因斯坦說：一個(gè)天才就是99%的努力，再加上1%的天賦。愛因斯坦還有一句話沒有說，就是：有時(shí)候那1%的天賦比那99%的努力還更重要。決定一個(gè)人能夠從優(yōu)秀走向卓越，最終達(dá)到頂尖靠的是1%的天賦。其實(shí)，很多企業(yè)家都是沒關(guān)系的，北京副部級(jí)以上的干部， 50%以上是沒有關(guān)系的，不也照樣成功了嗎？他們這些人都是行政天才，做到了自己最擅長的事情。還有人說，我們做企業(yè)是不是企圖心一定要強(qiáng)，做銷售的人，企圖心是不是要特別的強(qiáng)。很多人工作非常地拼命，朝九晚五，非常努力，業(yè)績照樣非常不好，桃花依舊笑春風(fēng)，這跟天賦有非常重要的關(guān)系。4. 業(yè)績?cè)鯐?huì)有如此大的差別一家企業(yè)，拋開同樣的管理模式，同樣的薪酬體系，同樣的傭金提成，為什么業(yè)績會(huì)有如此大的差別？比如賣奢侈品的，一個(gè)頂級(jí)的銷售人員和一個(gè)平庸的銷售人員，他們的業(yè)績可以差10倍，關(guān)鍵點(diǎn)在于天賦，而不光光在于努力上面。很多人生下來，天生就是為賣產(chǎn)品服務(wù)的，他天生就是做這行的，而且可以做得很好，問題是我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)天賦了嗎？這樣的人很少，大概33個(gè)里面會(huì)有一個(gè)，也就是3%的原則。世界上沒有庸才，只有放錯(cuò)了崗位的人才，每個(gè)人都有特定的特長，問題是他的特長和崗位是否相匹配。有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，有些人做事情，就是比別人強(qiáng)，就是比別人好，這個(gè)東西叫做天賦，這是他的核心優(yōu)勢(shì)。所以這個(gè)時(shí)候，我們要找對(duì)人，找到有天賦的人，這才是我們真正的重點(diǎn)。比如十幾年之后，再看看大學(xué)的同學(xué)、中學(xué)的同學(xué)，愛賭博的還是那幾個(gè)，愛占小便宜的還是那幾個(gè)，愛八卦的還是那幾個(gè)，愛在別人后面說三道四的，還是那幾個(gè)，比較大方的還是那幾個(gè)，比較摳門的還是那幾個(gè)。我們不要企圖真正地去改變一個(gè)人，而要去發(fā)揮他的天賦。有時(shí)候我們想通過激勵(lì)激發(fā)員工，那肯定是有效果，但是人有時(shí)候是不能夠被別人激勵(lì)的，只能夠被自己激勵(lì)，當(dāng)你真正適合做一件事情的時(shí)候，你無需揚(yáng)鞭自奮蹄，你是一頭千里馬，你根本就不需要打，同樣跑得很快。鐵棒才能夠磨成針，木棒只能夠磨成牙簽，這是完全不同的。有時(shí)候選司機(jī)，也是要選天賦，而且要選那種有子女的，沒有子女的他沒有顧忌，有子女的他會(huì)考慮家人，這都是用人哲學(xué)。要想當(dāng)好伯樂，當(dāng)好一個(gè)頂尖的教練的，第一個(gè)秘訣是要會(huì)選而不是要會(huì)教，教很多時(shí)候是教不出來的，而是要會(huì)選。一個(gè)頂尖的諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者是天生的，一個(gè)優(yōu)秀的中科院的院士是天生的，這些人可能是生活上的白癡，但是他發(fā)揮了他自己的優(yōu)勢(shì)，有過人之能者必有過人之處，他發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。、發(fā)揮自己在一個(gè)頂尖的球隊(duì)里面，一定會(huì)有一些最頂級(jí)的球星在里面，要不然很難持續(xù)頂尖的位置。了解自己這個(gè)非常重要，他以前想去打棒球，但是他的手太長，很容易把球扇出局。后來他發(fā)現(xiàn)他站起來，將進(jìn)一米九幾，兩臂伸開將近2米。在比賽中，他超過了別人，就是他的手比別人長一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)然，我們不用去羨慕別人，不要崇拜別人，找到自己的特長，這個(gè)非常重要。（二）管理好人才選對(duì)人之后，應(yīng)該如何管理好人？特別是我們選了一撥天才之后，這時(shí)候要以結(jié)果為導(dǎo)向，而不是去監(jiān)督過程。我們不要去監(jiān)督邁克爾沒有一個(gè)人100%的適合一個(gè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)點(diǎn)不突出，缺點(diǎn)也不突出的人很難去管他，但是我們要發(fā)揮他的優(yōu)點(diǎn)，他的缺點(diǎn)我們用團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)。有本事的人發(fā)脾氣，那叫做個(gè)性，沒本事的人發(fā)脾氣，那叫做自討苦吃。另外一種人就是和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較好，走親情路線。還有一種人本事不如大師兄，感情又不如二師兄，關(guān)系不如二師兄，那就任勞任怨，累活臟活全部都由他來做。豬八戒，一句話也可以概括，叫做關(guān)系就是第一生產(chǎn)力。團(tuán)隊(duì)里面，很多人有沙和尚一樣的本事，卻想過孫悟空一樣的生活，這叫做角色的錯(cuò)位。還有人說，我們把一個(gè)銷售明星提到一個(gè)銷售主管的位置上面，好還是不好？不一定好。如果你把一個(gè)銷售明星提升上來做銷售主管，有可能企業(yè)里面少了一個(gè)明星，又多了一個(gè)平庸的經(jīng)理。那么，我們?nèi)绾尾拍軌蛴行У陌讶说馁Y源用好？就是盡才，就是如何有效地運(yùn)用我們的資源。韋爾奇說，只要我管理好了通用的80到100個(gè)人，就相當(dāng)于控制了全世界的通用公司。那么我們也可以說，當(dāng)模式一確定之后，人才就是我們決定性的人才。一流的企業(yè)家只做人，不做事；二流的企業(yè)家先做人，后做事；三流的企業(yè)家是先做事，后做人的。人生就是三個(gè)階段，從先做事后做人，然后到邊做事邊做人，最后到只做人不做事。4. 人才的資產(chǎn)負(fù)債理論人有沒有用對(duì)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是人才的資產(chǎn)負(fù)債理論，就是看他是一個(gè)公司的資產(chǎn)，還是一個(gè)公司的負(fù)債，看他是幫你賺錢的，還是幫你虧錢的。一個(gè)人跑很快，背個(gè)負(fù)債跑就慢下來了，背10個(gè)負(fù)債整個(gè)公司就下降。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是以結(jié)果為導(dǎo)向，人才的資產(chǎn)負(fù)債理論也是以結(jié)果為導(dǎo)向，就看他有沒有做到你的要求。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都是以結(jié)果為導(dǎo)向。也是以結(jié)果為導(dǎo)向。功勞才是真正的有用，苦勞對(duì)一個(gè)公司有時(shí)候一點(diǎn)用處都沒有。優(yōu)秀的企業(yè)都是以結(jié)果為導(dǎo)向。即使你是國家隊(duì)，你打了十年，你很有貢獻(xiàn)，但是只要有人打得比你好，那你完了?！景咐?】美國奧運(yùn)代表隊(duì)的選拔機(jī)制是全世界最嚴(yán)格的，美國奧運(yùn)代表隊(duì)在歷史的長河中不是第一名就是第二名，他們有一個(gè)最重要的原因，就是選人非常的重要。強(qiáng)森，邁克爾在1996年的奧運(yùn)會(huì)，唯一得到兩塊金牌的人，也是歷史上唯一的一位。邁克爾到了2000年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，邁克爾但是在2000年的美國奧運(yùn)選拔賽中，邁克爾因?yàn)樗谶x拔賽之前，他腿受傷沒有出賽?？梢娒绹鴬W運(yùn)代表隊(duì)是多么的嚴(yán)格，連這么頂尖的選手不符合規(guī)定通通出局，這樣才能夠保證他們永遠(yuǎn)獲得第一?！景咐?】太陽馬戲團(tuán)之所以能夠成功，第一個(gè)就在于選對(duì)了人，第二個(gè)是找到藍(lán)海戰(zhàn)略，是金融戰(zhàn)略。太陽馬戲團(tuán)在成立初期的時(shí)候，經(jīng)營并不是很好，后來是和拉斯維加斯的賭博業(yè)的巨人史蒂夫《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，說太陽馬戲改變了傳統(tǒng)的馬戲，它是把一個(gè)具馬戲音樂舞蹈于一身的高雅的藝術(shù)，在這個(gè)創(chuàng)意上找到了一個(gè)藍(lán)海，但實(shí)際上藍(lán)海戰(zhàn)略的背后是金融的戰(zhàn)略，要不然他很難成功的，他改變了一個(gè)行業(yè)競爭的規(guī)則，他把一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)資本密集型的產(chǎn)業(yè)，這是太陽馬戲團(tuán)能夠持續(xù)成功最主要的原因。他們開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，需要3到5年，而3到5年的周期回報(bào)率是非常長的，對(duì)他們來說風(fēng)險(xiǎn)也非常的大，但是和史蒂夫史蒂夫這也是為什么賭業(yè)巨人史蒂夫第五講 盲點(diǎn)交易模式與BT模式一、商業(yè)模式成功的前提（下）（三）用對(duì)人商業(yè)模式的成功前提，是選對(duì)人比做對(duì)事還重要。1. 心有多大，舞臺(tái)就有多大梁山好漢有一個(gè)人叫做白勝，這個(gè)人人品一般、水平一般、能力也一般，既是一個(gè)小人也是一個(gè)傭人，因?yàn)樗郧俺鲑u過晁蓋，但是梁山還是把這種人納入了隊(duì)伍。這種人我們究竟要不要？答案是：有時(shí)候是必須要的，因?yàn)榫幼霾涣诵∪说氖虑?。?dāng)然，我們需要心胸，心胸有多大舞臺(tái)才有多大，心胸太小的人要想干大事業(yè)，首先對(duì)健康非常不利。2. 劉邦封一人而安天下有一次，劉邦和張良一起在宮里散步，發(fā)現(xiàn)外面有一群人在開會(huì)，劉邦心里面就非常的不安，說這些人究竟想干什么，是不是有謀反的跡象。劉邦心里害怕。劉邦說：我現(xiàn)在就封。劉邦說：那我現(xiàn)在就把國庫打開，分發(fā)給他們。劉邦說：如果他們敢造反，我全部把他們殺光。最后張良出了一個(gè)主意。我們跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時(shí)候，也要用這個(gè)邏輯，先說這也不行那也不行，然后說出你的更容易，讓人更接受。雍齒是個(gè)小人，以前跟著劉邦，后來發(fā)現(xiàn)劉邦不行，就去跟魏王，后來發(fā)現(xiàn)魏王不行，又去跟著項(xiàng)羽，后來發(fā)現(xiàn)項(xiàng)羽不行，又回來跟著劉邦。張良說：主公，只要你封這一個(gè)人，整個(gè)天下就是太平了，因?yàn)檫B你最恨的人，你都把他封了，整個(gè)天下就安定了。3. 曹操忍痛招降張秀所以，做天下事，既要用君子也要用小人，既要用能人也要用恩人，用君子叫人品，用小人叫水平。曹操最大的一個(gè)功勞是和平統(tǒng)一了北方，統(tǒng)一北方的時(shí)候，他招降張秀，張秀把他的兒子殺了，跟他是仇人，但是最后張秀投向他的時(shí)候，曹操接納了他，連殺子仇人都可以接納，整個(gè)北方就和平統(tǒng)一了，這就是用君子也要用小人，用能人也要用恩人。魏征經(jīng)常告訴唐太宗李世民，叫做愛而知其短，恨而用其長，就是愛一個(gè)人，也要知道他的短處，恨一個(gè)人，也必須知道他的長處。二、索馬里海盜的商業(yè)模式：任何人都可以投股1．錢財(cái)分配索馬里海盜搶劫商船得來的錢財(cái)，一般一部分論功行賞，用來建豪宅、買快艇、包二奶，還有一部分用來購買船只、彈藥、武器裝備，還有一部分賑濟(jì)當(dāng)?shù)氐臐O民，有點(diǎn)像水泊梁山，對(duì)內(nèi)有檄文，對(duì)外有宣言，而且殺富濟(jì)貧。這些炫耀性的財(cái)富，吸引了很多青少年。很多大學(xué)畢業(yè)生找不到工作，做海盜。聯(lián)合國和很多海洋島國的國家拿這些海盜們也沒有辦法。這是索馬里海盜與眾不同的地方。很多國家到現(xiàn)在拿他們也沒有辦法。分完以后，下次做事再資產(chǎn)重組，而且他們的股票交易所24小時(shí)不停，不存在跌停板或者是漲停板。令人眼紅的暴利吸引了很多國外機(jī)構(gòu)來進(jìn)行投資，包括一些風(fēng)險(xiǎn)投資，包括流亡索馬里海外的一些富豪，都去投資。他唯一的風(fēng)險(xiǎn)是遇到海軍，全軍覆沒。所以說索馬里海盜賑濟(jì)平民，他獲到當(dāng)?shù)乩习傩盏闹С?，他們的海盜全部是民主選舉產(chǎn)生的。三、《創(chuàng)富志》的商業(yè)模式深圳的《創(chuàng)富志》是一家典型的高端雜志，這也是我見過的最好的一家雜志。一般的雜志是不可能光靠賣雜志來賺錢的，而是靠廣告來賺錢。這個(gè)模式的問題出在思路上面，也就是說一般的雜志都把賺錢的重點(diǎn)放在廣告上，把發(fā)行變成了手段。其實(shí)很簡單，比如廣告商在它的雜志上做10萬塊錢的廣告，就可以獲得相同金額的雜志?？蛻糇铌P(guān)心的是他的客戶，如果我們能夠把握了客戶的客戶，就相當(dāng)于把握了整個(gè)客戶，這叫做高興著客戶的高興，悲傷著客戶的悲傷。《創(chuàng)富志》，再把這些417份雜志送給這個(gè)廣告商最重要的客戶。這就是它與眾不同的模式。很多時(shí)候，我們站在客戶的立場上來思考問題，就非常好，這個(gè)模式成功的前提是一定要好看這個(gè)雜志。我唯獨(dú)擔(dān)心的是《創(chuàng)富志》的利潤率，根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，利潤最大化和效率最大化兩者是不可兼得的。世界上最好的汽車是勞斯萊斯，但是勞斯萊斯虧錢，因?yàn)樗昝懒?，它的客戶滿意度太高了。四、盲點(diǎn)交易的模式盲點(diǎn)交易就是于無聲處聽驚雷，于無字處讀經(jīng)典，就是要懂得運(yùn)用一些淺規(guī)則原理。為了使拍賣行能夠存活，很多地方政府都已經(jīng)停止了拍賣行的審批。有一次，他在深圳發(fā)現(xiàn)了一種塑料的手套，這種手套戴上后洗東西很方便，非常受北方人的歡迎，而且銷量也不錯(cuò)，但是影響銷量進(jìn)一步提高的原因是它的價(jià)格很貴，因?yàn)檫@種手套從香港征稅征過來，稅非常高。除了走私以外，好象沒有別的辦法。海關(guān)通知這個(gè)商貿(mào)企業(yè)去提貨，但是他一直拖了很長時(shí)間不去，超過了提貨的時(shí)間。這個(gè)老板在這個(gè)時(shí)候與海關(guān)取得聯(lián)系，表示愿意承擔(dān)這次拍賣活動(dòng)。因?yàn)槭?5000只的左手手套，對(duì)一般人來說意味著毫無價(jià)值，和他競標(biāo)的是另外一家企業(yè)，最后他就通過很低的成本獲得了這個(gè)手套。他就按照正常的程序，繳納關(guān)稅，最終他就以很低的價(jià)格，以一半的關(guān)稅，最終拿到了這個(gè)手套，這就是一個(gè)盲點(diǎn)交