【正文】 的促進。 （2）消費者偏好：重視生活質量，對小家電的需求增加。 個人生活小家電產品：主要包括電吹風、電動剃須刀、電貿斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。 廚房小家電產品：主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機等； 168。從企業(yè)角度來講，華東、中南是供求大區(qū)，但是也不能忽略華北、西南甚至西北地區(qū)的需求，只要找準需求，西北地區(qū)的購買力是有相當增量的。從區(qū)域來看，供應信息主要集中在華北、華東、中南地區(qū)，而求購信息則分散得多，除了東北地區(qū)沒有求購信息外，華北、華東、中南、西南、西北均有求購信息。這里邊值得提一下的是，中央熱水器無論是供應還是求購，比例都在逐漸增加，太陽能熱水器的求購信息僅占總數的4%。無論是區(qū)域還是數量，電熱水器在供應信息方面，都超過了燃氣熱水器。2008年以來，電熱水器的供應信息數量在逐步增加，但是燃氣熱水器供應信息數量則相對穩(wěn)定，甚至有所減少，在2007年，燃氣熱水器供應信息數量基本占電熱水器的一半，而2008年，燃氣熱水器的供應信息數量相對于07年的比例是降低的，相反，太陽能熱水器的供應信息數量不斷增加，天氣逐漸轉暖，加上政策支持，太陽能熱水器銷售不斷利好。雖然說春季是熱水器產品的“淡季”，但是企業(yè)在網絡營銷方面仍然沒有放松，企業(yè)的工作人員仍然堅持發(fā)供應信息，這也與企業(yè)提倡的“沒有傳統意義上的淡季”的說法不謀而合。市場供應信息分析從08年一年四種熱水器產品供應情況來看，2008年與07年相比，幾種產品供應信息數量都有不同數量的增加，其中電熱水器供應信息數量增加最多。 上圖是廚衛(wèi)產品2008年關注度比較，從圖中可以看出，熱水器的關注度僅高于燃氣灶，列幾種產品的倒數第2位，雖然說從2008年5月1日起，燃氣灶新國標開始實施，但是從交易市場關注情況來看，并沒有在市場中引起太大的影響。電磁爐一如既往地保持高關注度，空調、手機、電視在五一長假到來之前的關注度很高，緊隨在電磁爐后面，其它產品包括電飯煲、DVD、MP3MP飲水機、油煙機、冰箱位列關注度第5名到第10名的位置。 依我司的判斷，09年江蘇經濟保持兩位數的增長應該沒有太大的問題。蘇中、蘇北發(fā)展加快，江蘇經濟仍有巨大的發(fā)展空間?！蛑醒牒褪≡诤暧^調控中判斷準確、決策果斷、措施得當、行動迅速，為推動經濟發(fā)展提供了強大的動力。經濟綜合實力和抗風險能力大大增強，企業(yè)應對市場變化的能力有了很大的提高。但我司認為，越是在形式嚴峻的時候，越要看到經濟發(fā)展的光明前景和有利條件，越要看到結構轉型的重要機遇和調正方向。09年經濟預測 展望2009年江蘇經濟走勢，從外部環(huán)境看，國際金融危機對江蘇經濟的沖擊將繼續(xù)擴大；從內部發(fā)展看，江蘇目前正面臨轉變發(fā)展方式、調正經濟結構的迫切壓力，轉型中的陣痛不可避免。人民生活水平持續(xù)提高 08年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18680元，%，考慮物價因素，%；人均消費性支出11978元，%。%。房地產銷售出現回暖跡象，將帶動家電產業(yè)的銷售。%。人均地區(qū)生產總值近4萬元。09年萬家樂江蘇區(qū)域推廣方案市場篇一、江蘇省宏觀經濟市場分析08年江蘇GDP首次超越臺灣 08年江蘇全身GDP突破30000億元，%左右。其中，第一、第二、%、%%。蘇北經濟增速超過蘇南和全省 ，%，人均GDP近2萬元，達到19555元。房地產呈現回暖跡象 數據顯示，去年12月份，%，%；%，比11月銷售增長225%。市場銷售保持較快增長 ，%。%；，%。農村居民人均純收入7357元，%，考慮物價因素，%；人均生活消費支出5328元，%。內外壓力疊加在一起，保持經濟平穩(wěn)較快增長難度很大。 江蘇經濟發(fā)展具有四大優(yōu)勢：◎經過改革開發(fā)30年的發(fā)展，江蘇積累了雄厚的物質基礎。30年來，%，經濟高速增長的巨大慣性決定了2009年仍將保持一個相對較高的增長水平?！蛲獠凯h(huán)境變化中蘊藏著重大機遇，有組于加快轉變發(fā)展方式、增強發(fā)展后勁?！驈?008年主要經濟指標情況看，江蘇經濟基本面并沒有改變，投資、消費等內需拉力仍然較大。二、2008年燃氣熱水器行業(yè)市場狀況關注度分析從圖表顯示的家電產品關注度前十來看，熱水器并不在前十名之列。 從關注度數值上來講，2008年熱水器關注度數值于07年相比有所降低，與去年同期相比也下降32%。燃氣灶廠家已經在08年年初就開始生產和銷售新國標要求的燃氣灶，所以市場波動并不明顯。各種熱水器供應信息數量也呈走高趨勢。 另外，電熱水器的供應信息數量仍然大大領先于其它幾種熱水器產品，07年一度出現的燃氣熱水器供應信息數量高于電熱水器的現象目前還沒有出現。 以上是2008年電熱水器、燃氣熱水器供應區(qū)域對比，電熱水器供應信息主要幾種在華北、華東和中南，燃氣熱水器更集中一些，只存在于華東和中南地區(qū)，東北、西南、西北均沒有供應信息。市場求購信息分析與電熱水器供應熱情高求購信息量少正好相反，燃氣熱水器供應信息數量不多，但是求購信息數量是幾種熱水器中數量最多的，占總數40%，電熱水器只占總量18%。雖然電熱水器在供應信息上遠遠超過燃氣熱水器，但是供應信息方面，在華北地區(qū)，燃氣熱水器的求購信息數量甚至超過了電熱水器，在中南、西南地區(qū)二者持平，我司發(fā)現，一般情況下，求購電熱水器的買家，幾乎都會同時求購燃氣熱水器。三、我國小家電行業(yè)分析小家電的分類168。 家居小家電產品：主要包括電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機等； 168。我國小家電行業(yè)發(fā)展現狀①國產小家電產量巨大，居世界前列②國產小家電與國外同類產品存在較大差距 主要體現在： （1）技術 （2）品種 （3）規(guī)模 （4）品牌③不同產品處于不同的產品生命周期階段④不同產品市場結構存在較大差異⑤利潤率高，前景看好 （1）大企業(yè)投入巨資涉足小家電 （2）國內小家電產品品種發(fā)展空間巨大 （3）增長幅度大 （4）消費者心理轉變 （5）市場預測：小家電產品的更新換代，新一輪的購買熱潮即將掀起 （6）外向競爭力強小家電行業(yè)競爭狀況分析使用模型：波特競爭五力分析模型①同行業(yè)競爭情況分析分析要素： （1）國外品牌的威脅 —— 分食國內市場份額（2）國內品牌的競爭 ——單一品牌VS多元品牌（3）競爭因素 ——價格到非價格的過渡（4）出口需求擴大 ——出口成為重要銷售渠道②購買者分析分析要素： （1）可支配收入：可支配收入提高，促進對小家電產品的需求。 （3）示范效應：由于消費示范作用，其他人產生了對小家電的需求。 （5）連帶效應：不斷回暖的房地產市場，為小家電行業(yè)帶來利好消息。 廠家都把目標放在北京、上海等大城市，從廣告投入可以看出重點市場。 區(qū)域現狀：消毒柜在華南平均家庭擁有率達85％以上。168。%，前十品牌其余全為上海、長沙、廣州等南方城市。 原因：南北方氣候的差異顯著，南方氣候溫暖濕潤，為細菌和病毒的滋生孕育了溫床，北方則反之。 產品外觀對消費者選擇有重要作用 消費者在小家電購買上隨意性較大168。 國有小家電工業(yè)設計的優(yōu)勢在功能和使用方面將更加適合中國消費者的需要對小家電行業(yè)新增長機會的把握要迅速 168。 （2）對未來小家電產品的靈敏要高 168。一、二級市場的銷售趨于平緩在09年經濟形勢不容樂觀的大環(huán)境下，社會的消費信心不會恢復，隨著各種成本的增加，將造成部分人員的下崗或失業(yè)，這種情況將主要發(fā)生在一、“家電下鄉(xiāng)”的政策也促進小家電渠道下沉，因此，2009年將是各小家電廠家在三、四級市場激烈爭奪的一年。穩(wěn)步開發(fā)三四級市場 江蘇作為全國經濟的標桿市場，隨著家電連鎖的強勢擴張，賣場費用急劇上升。本區(qū)域市場情況 江蘇是一個典型的以外資品牌和本土品牌占絕對優(yōu)勢的市場，從地域經濟來說蘇南、蘇北經濟差異很大，消費者消費能力差異也很大。而作為潛力市場的三四級市場上被三四線品牌及雜牌充斥。在此環(huán)境下誰先做渠道誰得市場。從去年下半年開始各品牌在三四級市場的投入力度的加大，這就意味著各品牌在營銷渠道的戰(zhàn)略轉移，就目前情況而言我司在三四級市場投入不足，加大三四級市場網絡建設尤為重