【正文】 高聳叢林。麥肯錫，BCG與Bain被稱為傳統(tǒng)3大咨詢公司。1973年，William W. Bain 離開(kāi)了BCG并成立了貝恩公司（Bain）。1967年，羅蘭貝格在德國(guó)誕生，并利用歐洲各國(guó)企業(yè)私有化浪潮迅速崛起。1963年，曾在Arthur Henderson創(chuàng)立了波士頓咨詢公司（BCG）。這一事件導(dǎo)致了1939年科爾尼公司的誕生。1937年，James 。1912年，“咨詢公司”的概念。1899年，Harrington Emerson創(chuàng)立了愛(ài)默生公司，這可以說(shuō)是歷史上第一家面向多領(lǐng)域的咨詢公司。1886年，Arthur Dehon Little 博士創(chuàng)立了Arthur D. Little公司。 國(guó)外管理咨詢公司的盈利模式概述國(guó)外的管理咨詢業(yè)發(fā)展的較早，迄今已有120余年的歷史了，通過(guò)對(duì)國(guó)外管理咨詢公司的發(fā)展的回顧，以及對(duì)成功管理咨詢公司盈利模式的分析，我們?cè)噲D找出管理咨詢公司基業(yè)常青的“脈”與基業(yè)。賣(mài)文憑模式的進(jìn)一步成功要靠認(rèn)證體系的標(biāo)準(zhǔn)化和禁得起企業(yè)實(shí)踐的檢驗(yàn)。第四種賣(mài)文憑模式就是“賣(mài)公章”，優(yōu)勢(shì)是有證書(shū)，很多的認(rèn)證、資格證書(shū)。經(jīng)理層憑借自己多年在咨詢業(yè)打拼的地位，在某一些領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題是借平臺(tái)的盈利模式平臺(tái)可以借多久，借平臺(tái)的成本如何，客戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度，以及自身的發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，是遲早都要考慮。賣(mài)信息的盈利模式的局限是面臨產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題。但是這個(gè)可復(fù)制性非常差。我將管理咨詢業(yè)的盈利模式分了4種：平臺(tái)模式信息模式贏利模 式賣(mài)文憑模式合伙人模式圖22盈利模式 資料來(lái)源：作者繪制第一種是賣(mài)信息模式就是把管理思想傳播給他的學(xué)員，無(wú)論是光盤(pán)，軟件，信息收集，體驗(yàn)課程（戶外拓展，名企考察），還是企業(yè)家俱樂(lè)部。管理咨詢業(yè)在中國(guó)是一個(gè)成長(zhǎng)性很好的行業(yè)，咨詢業(yè)通過(guò)點(diǎn)子時(shí)代、解決方案時(shí)代，即將進(jìn)入品牌時(shí)代。三是大。多就是多方合作，合作現(xiàn)在成為一種趨勢(shì)。其特點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)細(xì)分，服務(wù)越來(lái)越細(xì)。我們講我國(guó)咨詢行業(yè)的管理模式和贏利方式之前，先來(lái)概括咨詢行業(yè)的基本趨勢(shì)，我認(rèn)為目前管理咨詢行業(yè)有管理咨詢和管理培訓(xùn)兩大分類(lèi)。分析其盈利模式，還原成當(dāng)前的說(shuō)法，則有以下三個(gè)特征：一是借助政府的平臺(tái)；二是轉(zhuǎn)型或大發(fā)展的產(chǎn)物；三是成就了個(gè)人品牌。特別是階級(jí)關(guān)系大變動(dòng)時(shí)，依靠“智囊”，共商天下大事，審辨利害，出奇益智，能使統(tǒng)治者的統(tǒng)治轉(zhuǎn)危為安，易亡為存。人次結(jié)構(gòu)分明。在眾多的食客中，按其智能程度分為三等級(jí)，上等級(jí)曰“代舍”；二等級(jí)曰“幸舍”；三等級(jí)曰“傳舍”。另外諸如燕太子丹、秦相呂不韋等也曾養(yǎng)士。齊恒公為了發(fā)展祖業(yè)，曾供養(yǎng)士八十人，稱作“養(yǎng)士”，給與車(chē)馬、衣裘、財(cái)幣，請(qǐng)他們周游四方，號(hào)召天下賢士來(lái)齊國(guó)，共舉大業(yè)。歷史上依附于王侯權(quán)貴和各級(jí)政府行政長(zhǎng)官的所謂“養(yǎng)士“、“智囊”“幕賓”、“師爺”，就可以看作是內(nèi)部咨詢師。濟(jì)南博林咨詢公司盈利模式研究　　　　　　　　　　　　　　　管理咨詢公司盈利模式的演進(jìn) 我國(guó)古代的智囊制度的盈利模式追溯現(xiàn)代管理咨詢公司從歷史淵源來(lái)說(shuō)，是脫胎于古代的智囊制度。“管理咨詢”是現(xiàn)代的名詞，而咨詢活動(dòng)古代就有。運(yùn)用具有一技之長(zhǎng)，一得之見(jiàn)的人才，輔佐領(lǐng)導(dǎo)者的工作的做法，可以追溯到我國(guó)古代春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。到了春秋末、戰(zhàn)國(guó)初，養(yǎng)士制度風(fēng)靡一時(shí)，養(yǎng)士的數(shù)量大大增加，各種層次、等級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者都爭(zhēng)相效法，其中國(guó)君養(yǎng)士著名的有魏文侯，齊宣王、燕昭王等；貴族養(yǎng)士著名的，齊有孟嘗君田文，趙有平原君趙勝，魏有信陵君魏無(wú)忌，楚有春申君黃歇等。這些養(yǎng)士為他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并忠心耿耿，以身相報(bào)。代舍者，言其人可以自代也；幸舍者，言其人可以任用也；傳舍者，以脫粟之飯，免其饑餒。歷代統(tǒng)治者在自己治國(guó)興邦的實(shí)踐中逐步認(rèn)識(shí)到，誰(shuí)能爭(zhēng)得更多謀士，誰(shuí)就能得以鞏固擴(kuò)大自己的統(tǒng)治。追溯歷史可以看出，我國(guó)古代“智囊”們就運(yùn)用一技之長(zhǎng)，根據(jù)能力的大小獲得報(bào)酬。 我國(guó)管理咨詢盈利模型的分類(lèi)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的逐步接軌，在國(guó)際大型咨詢公司紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)本土的各類(lèi)咨詢公司也如雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)。咨詢培訓(xùn)專(zhuān)多大圖21 管理咨詢盈利模型 資料來(lái)源：作者繪制其特點(diǎn)主要有3個(gè)：一是專(zhuān)。二是多。一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)顧問(wèn)，創(chuàng)立一個(gè)咨詢公司以后，如果通過(guò)自身的復(fù)制發(fā)展已經(jīng)非常困難，一定要通過(guò)合伙人的方式才能夠做大做強(qiáng)。咨詢業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，影響越來(lái)越大， 咨詢像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣開(kāi)始對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。其管理模式和盈利方式究竟如何，一直是業(yè)界探討的問(wèn)題。有時(shí)也賣(mài)老外，賣(mài)外腦，就是賣(mài)外國(guó)人的腦袋。有人說(shuō)了一句笑話：大家聽(tīng)了韋爾奇有沒(méi)有收獲，有收獲，收獲就是現(xiàn)在聽(tīng)老外的話暫時(shí)還不能用。第二種是借平臺(tái)模式就是借助外界一些有影響力平臺(tái)，例如媒體捆綁，協(xié)會(huì)捆綁，高校定位，政府定位，外資企業(yè)，著名企業(yè)，就是憑借這些平臺(tái)，憑借其獨(dú)特地位與資源，日子大多過(guò)得不錯(cuò)。第三種是合伙人模式就是幾個(gè)人合伙起來(lái)，大家整合起來(lái)，合伙人的模式，是一種小老板大經(jīng)理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的經(jīng)理層，很大、很強(qiáng)、很多。老板的個(gè)人的魅力，決定了經(jīng)理人的合伙時(shí)間。發(fā)證書(shū)也是很流行，職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證推廣都非常成功?？梢钥闯觯芾碜稍儤I(yè)的盈利模式正處于一個(gè)探索時(shí)期的時(shí)期，呈現(xiàn)一種借勢(shì)、湊數(shù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一大批管理咨詢公司面臨著盈利模式的需要重新選擇。 國(guó)外管理咨詢公司的發(fā)展ADL是咨詢的祖師爺。該公司關(guān)注于科學(xué)，工程和發(fā)明領(lǐng)域。這不同于這個(gè)階段一些只專(zhuān)注于工程的咨詢公司。1926年，西北大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)教授James (MC)公司。麥肯錫旗下的兩位重量級(jí)人物：Bower和Tom Kearney因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)問(wèn)題發(fā)生了分歧。1939年，Kearney留在了芝加哥的公司，( Kearney)?？梢哉f(shuō)是咨詢史上第一家純戰(zhàn)略咨詢公司。這是少數(shù)幾家可以與美國(guó)著名咨詢公司抗衡的歐洲公司之一。與BCG專(zhuān)注于做戰(zhàn)略咨詢不同，Bain當(dāng)時(shí)向大公司長(zhǎng)期派駐咨詢專(zhuān)家，建立了以客戶為重心的新型咨詢理念，這種做法在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟的，并為后來(lái)Bain的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。1976年,George Bennett離開(kāi)了Bain并成立了德勤公司（Braxton）。 國(guó)外管理咨詢公司盈利模式分析在全球戰(zhàn)略咨詢公司中，麥肯錫、波士頓和貝恩三大在全球擁有2800多位顧問(wèn)。麥肯錫成立于1926年，發(fā)展迄今80年，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋43個(gè)國(guó)家擁有82家分公司 近9000名員工。自那時(shí)起，麥肯錫在香港， 臺(tái)北、上海及北京建立了分公司。麥肯錫中國(guó)公司的客戶已經(jīng)從以前100％的跨國(guó)公司發(fā)展到今天60％ 以上是中國(guó)本土公司，包括國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等 從1996年到2000年，麥肯錫在大中華區(qū)做了近300個(gè)咨詢項(xiàng)目?！白鲎稍儠r(shí)一定要保持獨(dú)立性一定不要過(guò)多干預(yù)客戶的內(nèi)部事務(wù)”， 這條戒律長(zhǎng)期在咨詢業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位并被許多咨詢公司奉為金科玉律 也成了咨詢業(yè)得以成長(zhǎng)的第一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通常集中于客戶可以量化的業(yè)績(jī)改進(jìn)，比如說(shuō)改進(jìn)銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)成本、供貨時(shí)間、質(zhì)量等。三層面理論的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展選擇第三層面業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，企業(yè)僅具有明確的戰(zhàn)略和深思熟慮的行動(dòng)計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。波士頓顧問(wèn)公司成立于1963年。就發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榇笮蛧?guó)際性企業(yè)和組織提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)。用知識(shí)管理占據(jù)市場(chǎng)1963年，波士頓咨詢公司成立之初就在總部建立起高度集中的智力資源中心走出一條”用知識(shí)管理占據(jù)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)之路。主要為企業(yè)提供以下幾個(gè)方面的咨詢服務(wù)：不同企業(yè)范疇間的資源分配，發(fā)展多元化的新業(yè)務(wù)；制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略