【正文】 1488 2640 沃達豐集團 1480 2449 英特爾 1360 2449 匯豐控股 1270 2322 默克 1248 2109 葛蘭素史克 1190 1614 寶潔 1189 1585 思科 1152 1532 諾華 1131 1501 可口可樂 1130 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 排名 通用電氣 微軟 ?？松梨? 輝瑞 沃爾瑪 花旗集團 強生 殼牌集團 英國石油 美國國際集團 公司名稱 股票市值 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 排名 公司名稱 股票市值 單位：億美元 資本市場規(guī)模 2023年全球股票市值最大的 20家公司 32 戰(zhàn)略新思維 * 資料：施振榮觀點 ? 宏基的經(jīng)營三大原則 簡化、專注、前瞻這三大原則很重要，尤其是簡化與專注。 戰(zhàn)略定位的“道”與“勢” —— 沒有最優(yōu)，只有滿意 25 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位與領(lǐng)導(dǎo)者心智模式 ?領(lǐng)導(dǎo)者心智模式：指領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)或指揮企業(yè)經(jīng)營活動中所形成的某種特定的價值觀、思維方式、行為習(xí)慣、工作經(jīng)驗等，它具有明顯的心理和行為的傾向性。所以，要在全國范圍內(nèi)發(fā)起一場以實現(xiàn)農(nóng)村自來水、電氣化、道路網(wǎng)化為核心的新農(nóng)村運動，加快農(nóng)村地區(qū)和生活消費有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，來啟動廣大的農(nóng)村市場，提高廣大農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農(nóng)民觀念，移風(fēng)易俗。20 年后的今天 ,走出生產(chǎn)能力普遍過剩、內(nèi)需不足、市場疲軟、通貨緊縮困境的突破口，仍然在廣大農(nóng)村。總之，只有鄉(xiāng)村有辦法，中國才有辦法，無論在政治上、經(jīng)濟上、教育上都是如此。 如：分眾傳媒 24 戰(zhàn)略新思維 * 鏈接 :從梁瀨溟到林毅夫的新農(nóng)村政策 ? 1930年 .梁瀨溟 .鄉(xiāng)村建設(shè) “我們可以明白，今日的問題正為數(shù)十年來都在鄉(xiāng)村破壞一大方向之下；此問題之解決惟有扭轉(zhuǎn)這方向而從事鄉(xiāng)村建設(shè) ——挽回民族生命的危機，要在于此。制造企業(yè)大多已經(jīng)過了“大量營銷”階段而處在“產(chǎn)品差異性營銷”階段。目標越少，你的競爭力就越強。一定要建立自己的壟斷領(lǐng)域，不要像競爭對手一樣解決 100個問題，而是要把一個問題解決得比所有對手都好得多。如：核心能力的提法 ? 重強避弱 每個企業(yè)都不可避免地存在弱點。 鏈接： 毛澤東《論十大關(guān)系》的講話 23 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)戰(zhàn)略定位的原則 ? 集中力量 企業(yè)要一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能力分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上。講話精辟地論述了我國社會主義建設(shè)中必須正確處理的各種矛盾關(guān)系，這就是： 、農(nóng)業(yè)的關(guān)系； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 4月 25日，在中央政治局擴大會議上，他對十大關(guān)系作了報告?！购蠊缙溆?。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎 將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。曹操比于袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。計料已審，然后出兵，無有不劉先主在新野，三往求計于諸葛亮。 欣賞：《隆中對》 20 戰(zhàn)略新思維 * 隆中對 凡用兵之道，以計為首。 ? 明方向 —核心能力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)、形式的確定。 ? 知己 —實力：動態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。 – 可做：機會 – 該做：約束 – 能做：實力 – 想做：偏好 – 敢做：魄力 ? 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略定位？ —— 面對市場的誘惑，我們到底打算做什么？ 18 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心要素是什么？ —— 目標定位、路徑選擇和資源配置 戰(zhàn)略業(yè)績 目的地：愿景 出發(fā)地 財務(wù)業(yè)績 各個部門 各子公司 各個層級 各類資源 各種能力 各類人員 配置資源 目標定位 路徑選擇 19 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位的根本任務(wù)是什么？ —— 知己知彼明方向 ? 知彼 —環(huán)境與競爭對手：認清現(xiàn)狀、符合實際、相互匹配。在美國利潤遠遠高得多的同類企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、 IBM等等，它們分別選擇“ PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”、“集成電腦服務(wù)”為決戰(zhàn)地點，無一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。 16 戰(zhàn)略新思維 * 日美企業(yè) PK ? 同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類，運營管理做法和技巧也大同小異， 1993～ 2023十年間六者稅后凈利潤總計才 32億美元，凈利率僅有 ％。 ? 光明是保鮮奶發(fā)家的，早在 1992年，就從法國引進了牛奶保鮮概念，并首先在國內(nèi)實行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統(tǒng)。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽，伊利和蒙牛雖然還沒有進一步互相區(qū)隔出不同的市場定位，但已經(jīng)將乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。這標志著它們在和國內(nèi)其他大品牌競爭時，都想在市場中強調(diào)自己的“草原奶”定位。伴隨危機事件，人們同時發(fā)現(xiàn)了另一個事實：曾經(jīng)一度全國第一的光明乳業(yè)，早已跌落到了行業(yè)第三位置。 ? 為嚴重的是，光明在外部遇到了障礙，產(chǎn)品滯銷，牛奶在保質(zhì)期內(nèi)賣不出去，致使某些地方產(chǎn)品竟然回爐再加工，或?qū)a(chǎn)期標后以延長可售時間，這釀成了 2023年的“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”危機。它甚至接管了達能在中國的兩家企業(yè)，并使其銷售額實現(xiàn) 50％以上的增長。 13 戰(zhàn)略新思維 * 二、明析戰(zhàn)略定位 孫子曰： 兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。中國煙草版圖上第三大集團“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。 ?滬煙系版圖：以“中華”為核心的上海向“大紅鷹”、“利群”所在的江蘇、浙江兩翼輻射，組成以上海 — 江浙 — 京津為紐帶的煙草工業(yè)集團，以該系生產(chǎn)能力計，規(guī)模約在 500萬箱。強強聯(lián)合、合并重組”是 2023年的煙草企業(yè)重組的主題 ?云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。 ?根據(jù)國務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的 57號文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國煙草總公司，中煙將承擔(dān)起國內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團直接匯報財政部。同時，這些大型煙草企業(yè)集團每一個品牌的年生產(chǎn)量都要達到 300萬箱，而目前我國的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達到這樣的水平。 （ 5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲設(shè)備等。 （ 3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過 48小時，每周加班時間不超過 12小時，應(yīng)保證加班能獲得額外津貼。 鏈接 9 戰(zhàn)略新思維 * ? SA8000標準的主要內(nèi)容如下： （ 1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。 SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的 13個公約為依據(jù)制定的 .SA8000標準認證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔(dān)對環(huán)境和利益相關(guān)者的責(zé)任，是全球第一個社會責(zé)任認證標準。 6 戰(zhàn)略新思維 * 新經(jīng)濟 關(guān)鍵詞 : 3C IT 高科技 人力資本 風(fēng)險投資 競合 雙贏 體驗經(jīng)濟 策略 : ? 價值網(wǎng)絡(luò)整合 ? 知識管理 ? 創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) ? 學(xué)習(xí)型組織 7 戰(zhàn)略新思維 * 新生活方式 關(guān)鍵詞 : 中產(chǎn)階級 消費需求 無聊經(jīng)濟 休閑產(chǎn)業(yè) 策略 : ? 商業(yè)模式 ? 消費者行為研究 ? 目標鎖定 8 戰(zhàn)略新思維 * 社會責(zé)任 關(guān)鍵詞 : 由中央電視臺、北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查活動， 2023年開始 ,每年舉辦一次。 ? 國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經(jīng)連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。戰(zhàn)略新思維： 戰(zhàn)略定位 .盈利模式 .管理控制 王昶 博士 中南大學(xué)中國企業(yè)集團研究中心主任、碩士生導(dǎo)師 湖 南 省 國 資 委 監(jiān) 管 企 業(yè) 外 部 董 事 Email: 電 話： 13187013993 1 戰(zhàn)略新思維 * 目錄 一、縱論戰(zhàn)略形勢 二、明析戰(zhàn)略定位 三、設(shè)計盈利模式 四、嚴格管理控制 2 戰(zhàn)略新思維 * 一、縱論戰(zhàn)略形勢 天下之大勢，順勢者昌 3 戰(zhàn)略新思維 * 1 、和諧社會 變局： ? 進入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境 ? 經(jīng)濟快速增長 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整 ? 改革觸及深層次問題 ? 貧富懸殊加大，社會矛盾突出 ? 生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系 策略 : ? 構(gòu)建和諧社會 4 戰(zhàn)略新思維 * 微利時代 關(guān)鍵詞 : 微利 行業(yè)性虧損 策略 : ? 價值創(chuàng)造 ? 贏利模式 ? 藍海戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略新思維 * [資料 ] 行業(yè)性虧損 ? 據(jù)有關(guān)媒體報道， 2023年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額同比下降 ％，而利潤率只有 3％左右，為 1999年以來的最低水平。其中消費類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強” 實現(xiàn)利潤總額同比下降 53％，其中前 10家企業(yè)中有 6家利潤大幅下降，京東方、 TCL集團和華為出現(xiàn)較大虧損。 ? 2023年上半年，無錫小天鵝集團銷售收入達到 60億元，利潤卻不到 2023萬元 …… ? 據(jù)報道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共 2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到 7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。 ? 股東權(quán)益責(zé)任 ? 社會經(jīng)濟責(zé)任 ? 員工權(quán)益責(zé)任 ? 法律責(zé)任 ? 誠信經(jīng)營責(zé)任 ? 公益責(zé)任 ? 環(huán)境保護責(zé)任 策略 : ? SA8000標準 :1997年，美國一家非政府組織 社會責(zé)任國際 （ Social Accountability International ,簡稱 SAI）咨詢委員會起草了一份社會責(zé)任標準，即 SA8000，并以此為評價依據(jù)開展認證活動。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟以人道主義”。 （ 2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。 （ 4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標準，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。 ? GRI:全球報告 ,全球報告倡議組織是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位 GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架 ,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)報告未有包括的資料 .可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠的理想 ,各行各業(yè)已采納這套做法 ,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」 ,即經(jīng)濟 ,環(huán)境及社會責(zé)任業(yè)績 .迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境 ,社會或可持續(xù)發(fā)展報告 . 鏈接 10 戰(zhàn)略新思維 * 重組整合 關(guān)鍵詞 : 聯(lián)合重組 行業(yè)集中度 數(shù)一數(shù)二 策略 : ? 擴張 ? 重組 11 戰(zhàn)略新思維 * 競爭時代，如果你進入不了前三強，那么你只能做痛苦的追隨者 杰克 .韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ?每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有13三個盈利者； ?1和 3市場份額一般相差四倍； ?3很容易被 4追上； ?只有成為 1和 2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤； 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者， 局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 三四規(guī)則 12 戰(zhàn)略新思維 *