企業(yè)成長(zhǎng)模式和盈利模式的戰(zhàn)略思考概述-展示頁(yè)
2025-01-18 20:50本頁(yè)面
【正文】 礎(chǔ)和基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)確定的？這些邊界范圍包括哪些產(chǎn)品、客戶、銷(xiāo)售渠道和競(jìng)爭(zhēng)者？ 企業(yè)為了在競(jìng)技場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)需要哪些核心的技術(shù)和資產(chǎn)？ 我們以客戶、產(chǎn)品、技術(shù)和銷(xiāo)售渠道來(lái)定義的核心業(yè)務(wù)時(shí)什么？通過(guò)他們我們可以贏利，并利用我們現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)？ 使我們的核心客戶認(rèn)為我們是獨(dú)一無(wú)二的關(guān)鍵差異點(diǎn)是什么？ 圍繞核心業(yè)務(wù)的毗鄰業(yè)務(wù)是什么，我們對(duì)核心業(yè)務(wù)和行業(yè)的界定會(huì)發(fā)生變化嗎？會(huì)改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前景和客戶的范圍？ 在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ要?dú)特的市場(chǎng)能力和影響力 企業(yè)獲得市場(chǎng)能力和影響力的方法 以客戶為基礎(chǔ) 以銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ) 以產(chǎn)品或生產(chǎn)能力 為基礎(chǔ) 以資本為基礎(chǔ) ? 銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì) ? 與優(yōu)秀的銷(xiāo)售商的 伙伴關(guān)系 ? 在整個(gè)產(chǎn)品鏈的 控制權(quán) ? 低成本的優(yōu)勢(shì) ? 優(yōu)越 /獨(dú)特的品質(zhì) ? 領(lǐng)先世界的產(chǎn)品 ? 專利 ? 行業(yè)利潤(rùn)的份額 ? 市場(chǎng)評(píng)價(jià)，創(chuàng)造出 高度的市場(chǎng)流量 ? 籌措資金的能力， 允許公司投資于 競(jìng)爭(zhēng)者的領(lǐng)域范圍 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶 關(guān)系（忠誠(chéng)度） ? 高度靈活的成本 ? 顧客行為和需求 ? 新業(yè)務(wù)的管理模式 成功的差異化能對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生持久的市場(chǎng)能力。 建立核心業(yè)務(wù) 或部分核心業(yè) 務(wù)的市場(chǎng)能力 和市場(chǎng)影響力 圍繞核心業(yè)務(wù)， 把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò) 張到合理的、 強(qiáng)大的相鄰業(yè)務(wù) 根據(jù)行業(yè)的變 化，改變或重 新界定企業(yè)核 心業(yè)務(wù) 企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略延伸 ? 釋放核心業(yè)務(wù)的 全部潛力 ? 尋機(jī)擴(kuò)展到圍繞核心 業(yè)務(wù)的毗鄰業(yè)務(wù) ? 先行再定義核心業(yè)務(wù)， 適應(yīng)市場(chǎng)變化 毗鄰擴(kuò)張 毗鄰擴(kuò)張是公司進(jìn)入相關(guān)群體或行業(yè)的方法之一，這種擴(kuò)張借助核心業(yè)務(wù)， 同時(shí)又加強(qiáng)盈利核心業(yè)務(wù)的實(shí)力。穩(wěn) 定行業(yè)中的企業(yè)正是通過(guò)這種方式重新定位自己，追求最有吸引力的新利 潤(rùn)池或適應(yīng)新的周?chē)h(huán)境。 ? 購(gòu)買(mǎi)與核心業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)“期權(quán)”，對(duì)沖未來(lái)的不確定性。 新渠道 新業(yè)務(wù) 新客戶群體 新產(chǎn)品 新地理分布 新價(jià)值鏈組合 全新需求 新替代品 新模式 新一代 支持服務(wù) 補(bǔ)充 全新 當(dāng)前群體的細(xì)分 不可獲取的群體 新群體 全球擴(kuò)張 本地 前向一體化 后向一體化 外部銷(xiāo)售能力 核心業(yè)務(wù)的毗鄰輻射圖 網(wǎng)絡(luò) 分銷(xiāo) 代理商 識(shí)別和描述毗鄰業(yè)務(wù)的步驟 確定你所在的毗鄰、排列你的每個(gè)領(lǐng)域（市場(chǎng)份額、獲利能力、投資額）經(jīng)營(yíng)狀況的數(shù)據(jù)資料。 確定其他已知的毗鄰，包括那些可能需要兩三個(gè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移才能達(dá)到的毗鄰。 確定潛在新競(jìng)爭(zhēng)者，通常是小公司所暗示的毗鄰。 將所有的這些毗鄰計(jì)入簡(jiǎn)單的格子或圖形，然后思考一下哪些附加毗鄰可能遺漏。 利潤(rùn)（錢(qián)包）分享毗鄰 占領(lǐng)核心客戶的大部分購(gòu)物，然后增加其購(gòu)買(mǎi)菜單。主要的擴(kuò)張方式： 以科學(xué)和技術(shù)為背景（核心技術(shù)） 來(lái)自于獨(dú)特的業(yè)務(wù)程序技術(shù)和業(yè)務(wù)運(yùn)行管理模式 其他 網(wǎng)絡(luò)毗鄰 對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)狀況取決于網(wǎng)絡(luò)影響力的公司而言，許多類型 的網(wǎng)絡(luò)毗鄰度為他們提供了極富誘惑力的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 全新毗鄰 典型企業(yè) ServiceMaster 迪斯尼 摩托羅拉 沃達(dá)豐 威廉姆斯 如何評(píng)估毗鄰擴(kuò)張機(jī)會(huì) —— 第一階段 這項(xiàng)毗鄰是否增加或補(bǔ)充了公司的核心業(yè)務(wù)？ 這項(xiàng)毗鄰是否為我們的核心客戶增加價(jià)值？ 這項(xiàng)毗鄰是否可以隔離那些企圖攻擊公司核心業(yè)務(wù)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者？ 這項(xiàng)毗鄰定位的行業(yè)利潤(rùn)池（以及核心）是否會(huì)隨著時(shí)間而轉(zhuǎn)移？ 這項(xiàng)毗鄰是否可以防止主要的戰(zhàn)略不確定性帶來(lái)的損失？ 這項(xiàng)毗鄰是否導(dǎo)致其他連續(xù)的擴(kuò)張，而這些擴(kuò)張?jiān)谡w上對(duì)建立和保護(hù)
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