【正文】 生產(chǎn)量都要達到 300萬箱，而目前我國的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達到這樣的水平。 （ 5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲設(shè)備等。 （ 3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過 48小時，每周加班時間不超過 12小時，應(yīng)保證加班能獲得額外津貼。 鏈接 9 戰(zhàn)略新思維 * ? SA8000標準的主要內(nèi)容如下： （ 1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。 SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的 13個公約為依據(jù)制定的 .SA8000標準認證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔對環(huán)境和利益相關(guān)者的責任，是全球第一個社會責任認證標準。 6 戰(zhàn)略新思維 * 新經(jīng)濟 關(guān)鍵詞 : 3C IT 高科技 人力資本 風(fēng)險投資 競合 雙贏 體驗經(jīng)濟 策略 : ? 價值網(wǎng)絡(luò)整合 ? 知識管理 ? 創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) ? 學(xué)習(xí)型組織 7 戰(zhàn)略新思維 * 新生活方式 關(guān)鍵詞 : 中產(chǎn)階級 消費需求 無聊經(jīng)濟 休閑產(chǎn)業(yè) 策略 : ? 商業(yè)模式 ? 消費者行為研究 ? 目標鎖定 8 戰(zhàn)略新思維 * 社會責任 關(guān)鍵詞 : 由中央電視臺、北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國企業(yè)社會責任調(diào)查活動， 2023年開始 ,每年舉辦一次。 ? 國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經(jīng)連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。戰(zhàn)略新思維： 戰(zhàn)略定位 .盈利模式 .管理控制 1 戰(zhàn)略新思維 * 目錄 一、縱論戰(zhàn)略形勢 二、明析戰(zhàn)略定位 三、設(shè)計盈利模式 四、嚴格管理控制 2 戰(zhàn)略新思維 * 一、縱論戰(zhàn)略形勢 天下之大勢，順勢者昌 3 戰(zhàn)略新思維 * 1 、和諧社會 變局： ? 進入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境 ? 經(jīng)濟快速增長 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整 ? 改革觸及深層次問題 ? 貧富懸殊加大，社會矛盾突出 ? 生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系 策略 : ? 構(gòu)建和諧社會 4 戰(zhàn)略新思維 * 微利時代 關(guān)鍵詞 : 微利 行業(yè)性虧損 策略 : ? 價值創(chuàng)造 ? 贏利模式 ? 藍海戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略新思維 * [資料 ] 行業(yè)性虧損 ? 據(jù)有關(guān)媒體報道， 2023年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額同比下降 ％，而利潤率只有 3％左右，為 1999年以來的最低水平。其中消費類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強” 實現(xiàn)利潤總額同比下降 53％，其中前 10家企業(yè)中有 6家利潤大幅下降，京東方、 TCL集團和華為出現(xiàn)較大虧損。 ? 2023年上半年，無錫小天鵝集團銷售收入達到 60億元，利潤卻不到 2023萬元 …… ? 據(jù)報道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共 2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到 7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。 ? 股東權(quán)益責任 ? 社會經(jīng)濟責任 ? 員工權(quán)益責任 ? 法律責任 ? 誠信經(jīng)營責任 ? 公益責任 ? 環(huán)境保護責任 策略 : ? SA8000標準 :1997年，美國一家非政府組織 社會責任國際 （ Social Accountability International ,簡稱 SAI）咨詢委員會起草了一份社會責任標準，即 SA8000，并以此為評價依據(jù)開展認證活動。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟以人道主義”。 （ 2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。 （ 4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標準，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。 ? GRI:全球報告 ,全球報告倡議組織是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位 GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架 ,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)報告未有包括的資料 .可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠的理想 ,各行各業(yè)已采納這套做法 ,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」 ,即經(jīng)濟 ,環(huán)境及社會責任業(yè)績 .迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境 ,社會或可持續(xù)發(fā)展報告 . 鏈接 10 戰(zhàn)略新思維 * 重組整合 關(guān)鍵詞 : 聯(lián)合重組 行業(yè)集中度 數(shù)一數(shù)二 策略 : ? 擴張 ? 重組 11 戰(zhàn)略新思維 * 競爭時代，如果你進入不了前三強，那么你只能做痛苦的追隨者 杰克 .韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ?每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有13三個盈利者； ?1和 3市場份額一般相差四倍； ?3很容易被 4追上； ?只有成為 1和 2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤； 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者， 局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 三四規(guī)則 12 戰(zhàn)略新思維 * ?按照國家煙草專賣局提出，未來的 2至 3年內(nèi)，我國將培育 10個左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達到資源共享。實際上，這確定了煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的改革思路，也是國內(nèi)煙草業(yè)提速發(fā)展的大前提。目前云煙系 3家煙草企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約 750萬箱，擴張后有可能達到上千萬箱，成為中國煙草第一集團軍。 ?湘煙系版圖：湖南兩廠目前生產(chǎn)規(guī)模大約為 290萬箱，但湘煙系擴張后有望迅速提升。湖南和湖北兩地煙草可能實現(xiàn)“兩湖”聯(lián)姻，形成新的“湘煙”系。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算而不勝，而況乎無算乎！ 沒有戰(zhàn)略定位，企業(yè)如同盲人摸象 15 戰(zhàn)略新思維 * [案例 ] 光明缺失定位，迷失叢林中 ? 在 2023年之前，光明乳業(yè)是中國乳業(yè)的領(lǐng)先者，它連續(xù)保持著銷售額全國第一、液態(tài)奶市場第一、酸奶市場第一、收奶量第一、盈利能力第一的優(yōu)異記錄。 2023年，為了在需求日趨興起的乳品行業(yè)最佳成長，光明開始實施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。光明在很多城市的銷量立時暴跌，廣州下跌 30％，鄭州下跌90％，長春下跌 60％， A股上市公司股價也在半月內(nèi)幾乎跌去 20％。 16 戰(zhàn)略新思維 * ? 就在光明忙著全國布局輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的同時，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陸中央電視臺大做廣告，向消費者訴求“大草原”概念。伊利和蒙牛一唱一和，把呼和浩特往“中國奶都”的定位上塑造，很快就樹立起了內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽。光明的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”對競爭顯得束手無策，放任外部顧客的選擇力量，推動草原雙雄超越于自己之前。如果光明更早確立起自己是“保鮮奶”的戰(zhàn)略定位，并對酸奶、常溫奶、雪糕和奶粉進行戰(zhàn)略取舍，那么它將可以在競爭中將蒙牛、伊利“來自大草原”的戰(zhàn)略強勢轉(zhuǎn)化為“不新鮮”弱勢， 這就是戰(zhàn)略定位通過選擇決戰(zhàn)地點創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的方式。 ? 雖然電腦硬件行業(yè)競爭尤為激烈且平均利潤很低，但有“直銷電腦”定位的戴爾一家同期稅后凈利就高達 132億美元，凈利率 ％。 18 戰(zhàn)略新思維 * ? 闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體。 世界杯的第一場 1/4決賽中，東道主德國隊通過點球最終以 53戰(zhàn)勝了阿根廷隊，秘密紙條幫助萊曼神勇?lián)涑鰞闪｜c球，成為獲勝的首要功臣。 – 500強的口號震天響。 – 1995年有人建議“紅高梁”零利潤擴張，導(dǎo)致關(guān)門。未戰(zhàn)之時，先料將之賢愚，敵之強弱，兵之眾寡，地之險易，糧之虛實。亮曰：「自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。荊州北據(jù)漢、淝，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。劉璋暗弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君。若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎 將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣。」后果如其計。 4月 25日，在中央政治局擴大會議上，他對十大關(guān)系作了報告。講話精辟地論述了我國社會主義建設(shè)中必須正確處理的各種矛盾關(guān)系，這就是： 、農(nóng)業(yè)的關(guān)系； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 鏈接： 毛澤東《論十大關(guān)系》的講話 24 戰(zhàn)略新思維 * 鏈接 :從梁瀨溟到林毅夫的新農(nóng)村政策 ? 1930年 .梁瀨溟 .鄉(xiāng)村建設(shè) “我們可以明白，今日的問題正為數(shù)十年來都在鄉(xiāng)村破壞一大方向之下；此問題之解決惟有扭轉(zhuǎn)這方向而從事鄉(xiāng)村建設(shè) ——挽回民族生命的危機，要在于此?？傊?，只有鄉(xiāng)村有辦法，中國才有辦法，無論在政治上、經(jīng)濟上、教育上都是如此。20 年后的今天 ,走出生產(chǎn)能力普遍過剩、內(nèi)需不足、市場疲軟、通貨緊縮困境的突破口，仍然在廣大農(nóng)村。所以，要在全國范圍內(nèi)發(fā)起一場以實現(xiàn)農(nóng)村自來水、電氣化、道路網(wǎng)化為核心的新農(nóng)村運動，加快農(nóng)村地區(qū)和生活消費有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，來啟動廣大的農(nóng)村市場，提高廣大農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農(nóng)民觀念，移風(fēng)易俗。 戰(zhàn)略定位的“道”與“勢” —— 沒有最優(yōu)，只有滿意 25 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位與領(lǐng)導(dǎo)者心智模式 ?領(lǐng)導(dǎo)者心智模式：指領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)或指揮企業(yè)經(jīng)營活動中所形成的某種特定的價值觀、思維方式、行為習(xí)慣、工作經(jīng)驗等，它具有明顯的心理和行為的傾向性。 －“不愿犯錯”的模仿戰(zhàn)略 －“做大做強”的規(guī)模化戰(zhàn)略 －“急功近利”的戰(zhàn)略短視 －“認知域”限制下的邏輯戰(zhàn)略 －“一言堂”的過度集權(quán)戰(zhàn)略 －靜態(tài)優(yōu)化與經(jīng)驗遞增的戰(zhàn)略 ? 突破領(lǐng)導(dǎo)者心智魔障 －用非線性思維代替線性思維 －用系統(tǒng)思維代替點線思維 －用容異思維代替排斥思維 －用群體思維代替?zhèn)€體思維 28 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位原理 我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財”分為四個輪次。 ? 外部環(huán)境影響 ：人怕入錯行（行業(yè)結(jié)構(gòu)） – 尋找行業(yè)市場機會，但由于競爭加劇，利潤平均化趨勢加強，壟斷利潤減少或消失，業(yè)內(nèi)利潤差距大于業(yè)間利潤差距，很難選到能夠長期賺錢的特別行業(yè)。相對于需求變化而言，考慮到核心能力建設(shè)非一日之功，如何形成動態(tài)核心能力？ ? 內(nèi)外環(huán)境匹配 ：機會加實力（權(quán)變定位） – 對于機會與實力存在著企業(yè)主觀評價的誤區(qū)，而實際上企業(yè)觀點并不等同于真正顧客意義上的需求。 例：政府干預(yù)、通貨膨脹、能源供應(yīng)、經(jīng)濟氣候、外來競爭、政治穩(wěn)定。波特：這五大競爭力量共同決定了公司的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及在行業(yè)中爭取最具有吸引力的競爭位置 31 戰(zhàn)略新思維 * （ 3）結(jié)構(gòu) 行為 績效模型 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會變化 ? 城鎮(zhèn)化水平 ? 經(jīng)濟發(fā)展狀況 ?政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ???