企業(yè)成長模式和盈利模式的戰(zhàn)略思考概述-文庫吧資料
2025-01-16 20:50本頁面
【正文】 和發(fā)生時(shí)間 增加或萎縮機(jī)會(huì)的不確定性 執(zhí)行的難度級(jí)別 毗鄰擴(kuò)張的常見誤區(qū) 向地位已經(jīng)確立的市場擴(kuò)張 高估利潤總額 錯(cuò)誤捆綁 前線的意外入侵者 未考慮所有毗鄰 遺漏新的群體 一心一意尋求高端毗鄰 再定位的兩難境地 相關(guān)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)展84%相關(guān)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)展49%核心再定義27%核心再定義17%全新業(yè)務(wù)模式和市場34%全新業(yè)務(wù)模式和市場12%持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造型公司1 9 9 0 1 9 9 9 年 大北美最優(yōu)業(yè)績公司1 9 9 7 1 9 9 9 年 ? 合理化的戰(zhàn)略 ? 能力和資源 ? 時(shí)間框架和直覺 ? 為達(dá)到既定目標(biāo)的明晰的激勵(lì)理念 ? 一個(gè)強(qiáng)大、負(fù)責(zé)和明智的執(zhí)行總裁的領(lǐng)導(dǎo) ? 管理層的業(yè)績與薪酬掛鉤 ? 必要時(shí)重組和替換管理層的意愿 方式： 系統(tǒng)收購 VS間歇性收購 最終結(jié)果：轉(zhuǎn)移 VS再定位 VS替換原始業(yè)務(wù)模型 新核心業(yè)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)：整體 VS分離 技術(shù)的作用：有限的 VS決定性的 理念：轉(zhuǎn)向性 VS防御性 VS進(jìn)攻性 公司轉(zhuǎn)型的幾個(gè)不同點(diǎn) 關(guān)鍵的成功要素 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功的稀有性 研究表明只有 5%10%的成長型公司在過去 10年里對(duì)其核心業(yè)務(wù)進(jìn)行了根本性 轉(zhuǎn)換或者重新定位。最明顯 的毗鄰類型是在分銷或通信網(wǎng)絡(luò)上增加毗鄰網(wǎng)絡(luò)。 能力毗鄰 根植于深?yuàn)W的組織技術(shù)的核心向外延伸。 飲料 食品 服裝 品牌商品 出版物 奢侈品 媒介 產(chǎn)品 大麥種植 包裝材料生產(chǎn) 蒸餾釀造 配料 營銷 實(shí)體分銷 批發(fā)商 零售廣告 送貨上門 前向一 體化 后向一 體化 示例 一家酒類企業(yè)的多步驟毗鄰 圖 幾種普通的毗鄰擴(kuò)張方式 連結(jié)客戶與產(chǎn)品毗鄰 進(jìn)入新的客戶群體和新產(chǎn)品，使兩者相互加強(qiáng)。 確定可能由于技術(shù)進(jìn)步或其他發(fā)展而產(chǎn)生的未來毗鄰。 確定你的競爭者的投資行為所暗示的毗鄰。 確定你的公司正在考慮或已經(jīng)拒絕的毗鄰。 ? 擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)邊界和能力的一系列相繼轉(zhuǎn)移。 三種基本類型 ? 直接進(jìn)入最臨近的投資機(jī)會(huì)，這是到目前為止最大的毗鄰業(yè)務(wù)類型。這種有序的擴(kuò)張可以從根本上重新界定 企業(yè)的核心業(yè)務(wù)（通過增加新的經(jīng)營能力）以及提供自我增長的機(jī)會(huì)。盡管強(qiáng)大的競爭追隨者和新的加入者采用跟隨戰(zhàn)略所面臨的條件已經(jīng)很苛刻，但在一個(gè)既定規(guī)模的市場，不斷加強(qiáng)的市場能力將給對(duì)手造成更大的戰(zhàn)略壁壘。 核心業(yè)務(wù)是產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、客戶、銷售渠道、地理分布的統(tǒng)一體。 ? 你最重要的銷售渠道。 ? 你獨(dú)有的和最具戰(zhàn)略性的能力。 ? 企業(yè)因聚焦于核心業(yè)務(wù)而增長；縮小業(yè)務(wù)范圍卻會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。 ? 管理者越是成功地建立了核心業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)成功地?cái)U(kuò)展到鄰近業(yè)務(wù)，就越容易受到產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩的影響。 未來的選擇 ——關(guān)于企業(yè)成長模式和盈利模式的戰(zhàn)略思考 內(nèi)容 在動(dòng)蕩時(shí)期的企業(yè)成長 在不確定條件下的企業(yè)戰(zhàn)略制定方法示例 成長的悖論 ? 你經(jīng)營最好的業(yè)務(wù)往往并沒有發(fā)揮它的全部潛力。 ? 你的核心業(yè)務(wù)越強(qiáng)，你就越有機(jī)會(huì)把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張到有利可圖的臨近領(lǐng)域，同時(shí)也就越可能失去核心業(yè)務(wù)。 ? 所有的組織機(jī)構(gòu)都會(huì)阻礙發(fā)展。 對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)做一個(gè)明確的界定是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) 明確核心業(yè)務(wù)需要識(shí)別的五種資產(chǎn) ? 你最可能獲得利益和價(jià)值的客戶。 ? 你最重要的產(chǎn)品。 ? 其他具有戰(zhàn)略意義的重要資源（如專利、商標(biāo)權(quán)、在系統(tǒng)中的控制地位）。 Bain Company 對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界進(jìn)行有效界定 企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)的邊界是什么，這些邊界哪些是“自然”的經(jīng)濟(jì)邊界 —— 由客戶基
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