22種企業(yè)盈利模式-文庫(kù)吧資料
2025-08-11 00:14本頁(yè)面
【正文】 1996年實(shí)現(xiàn)鋁塑管管件和安裝工具100%國(guó)產(chǎn)化。（3） 典型案例：如風(fēng)管——鋁塑管的代名詞 1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高。1 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式（1） 含義： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式最引人注目的特征是它的規(guī)模收益性。而單個(gè)MAX400膠卷的零售價(jià)就得26元。2001年，柯達(dá)實(shí)施以讓更多人擁有相機(jī)為主旨的“相機(jī)播種計(jì)劃”，在中國(guó)西部地區(qū)二級(jí)城市為主的市場(chǎng)上，每年投放30萬(wàn)套KB10的相機(jī)膠卷套裝。其實(shí)柯達(dá)沖印設(shè)備的利潤(rùn)微薄，而后續(xù)的巨星相紙和沖印套藥供應(yīng)所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，則讓柯達(dá)樂(lè)開(kāi)了花。（3） 典型案例：柯達(dá)相機(jī)的播種計(jì)劃2000年柯達(dá)（中國(guó)）公司推出“”建店行動(dòng)計(jì)劃，欲建柯達(dá)快速?zèng)_印店中小投資者趨之若鶩。 技術(shù)產(chǎn)品模式（1） 含義： 在許多用于基礎(chǔ)產(chǎn)品模式的業(yè)務(wù)中，基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)并不高，但其衍生產(chǎn)品的利潤(rùn)極有吸引力。銷(xiāo)售額近4億元，利潤(rùn)仍然保持較大幅度的增長(zhǎng)。2001年6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，均揚(yáng)言在12年內(nèi)成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。哪里有利潤(rùn)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。2000年九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷(xiāo)售近100萬(wàn)臺(tái)。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到2001年的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。（2） 適用情況： 行業(yè)中的中型專(zhuān)業(yè)化公司。 專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)模式（1） 含義： 在許多行業(yè)，專(zhuān)業(yè)化廠商的盈利是“萬(wàn)金油”型廠商盈利的數(shù)倍。新公司的管理者持有自己公司的股權(quán)。該公司不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯(lián)系，承擔(dān)盈利指標(biāo)，對(duì)公司股價(jià)責(zé)任。（2） 適用情況： 企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功與發(fā)展后。 為了抵消這種消極力量，有些公司“例如ABB和軟銀公司”重組自己，將公司分成很小的利潤(rùn)中心，以便強(qiáng)化盈利責(zé)任。在迪斯尼公司，沒(méi)有人像這些角色那么忙碌。米奇、米妮、小美人女等角色出現(xiàn)在電影、影視、書(shū)刊、服裝、手表、午餐盒、主題公園、專(zhuān)賣(mài)店。（3） 典型案例：應(yīng)用利潤(rùn)乘數(shù)魔術(shù)最好的例子是迪斯尼公司。迪斯尼一直控制米老鼠形象的適用，避免將其應(yīng)用于可能威脅其價(jià)值的地方。（2） 適用情況： 對(duì)于擁有強(qiáng)大消息品牌的公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)乘數(shù)模式是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利機(jī)器，一旦投巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。2001年，太太公司已上市產(chǎn)品30多個(gè)，而其主推的兩個(gè)拳頭產(chǎn)品——太太口服液和靜心口服液，為公司總收入及利潤(rùn)貢獻(xiàn)率接近80%，雖然為他們投資1億元的廣告費(fèi)，也是物有所值。 ，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)73%，凈利潤(rùn)超過(guò)2億元，凈利潤(rùn)高達(dá)30%，2001年中期“太太藥業(yè)”，顯示了極強(qiáng)的盈利能力，其綜合指標(biāo)列上市公司醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)第一名。 2001年太太藥業(yè)股票成功上市，募集資金17億元，隨后大規(guī)模擴(kuò)建口服液生產(chǎn)線，建成兩個(gè)通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化大型制藥基地。（3） 典型案例：“太太”的拳頭 成立于1992年的太太藥業(yè)，主要從事保健品及中西藥品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本固定（通常較高）、開(kāi)發(fā)之后的邊際制造成本較低時(shí)，獲得高利潤(rùn)的最好方式是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量。 賣(mài)座“大片”模式（1） 含義： 在創(chuàng)新十分重要的行業(yè)，掌握速度模式對(duì)企業(yè)十分必要。華為總能結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在第一時(shí)間拿出符合中國(guó)國(guó)情的業(yè)務(wù)解決方案，同事采用客戶解決方案模式，銷(xiāo)售自己的設(shè)備和技術(shù)。 對(duì)于通信領(lǐng)域推出的新鮮事物，華為總是第一時(shí)間作出反應(yīng)。華為對(duì)研制推出新產(chǎn)品（技術(shù)）的做法是，一批投入規(guī)模的商業(yè)運(yùn)用，一批進(jìn)入中試階段，一批進(jìn)入研制階段、一批進(jìn)入立頂程序、一批新點(diǎn)子出籠，逐漸演進(jìn)，去舊去新。華為擁有4個(gè)海外研究所和7個(gè)國(guó)內(nèi)研究所。 華為發(fā)展的超速度源于技術(shù)創(chuàng)新的超速度。（2） 適用情況: 應(yīng)用速度模式的關(guān)鍵并不像許多人認(rèn)為的那樣，在于進(jìn)入市場(chǎng)的早晚，而是在于比你后面的競(jìng)爭(zhēng)者有兩年時(shí)間的領(lǐng)先期，因?yàn)閹缀跞坷麧?rùn)都發(fā)生在產(chǎn)品發(fā)布后的幾個(gè)季度。在速度模式中，利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤(rùn)開(kāi)始受到侵蝕。而且紅星的賣(mài)場(chǎng)每開(kāi)到一地，因其中性薈萃，品種繁多而成為消費(fèi)者的家居購(gòu)物首選，紅星每興建一家商場(chǎng)，尚未達(dá)成，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地就已預(yù)定一空，基本沒(méi)有招商廣告投入。到2001年，紅星集團(tuán)已陸續(xù)開(kāi)業(yè)了12家超級(jí)家居大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)業(yè)總面積超過(guò)50萬(wàn)平方米。既提高了入駐廠家的經(jīng)營(yíng)效率，又使消費(fèi)者得到了滿意的服務(wù)。以“名品進(jìn)名店”為原則，要想進(jìn)入紅星，務(wù)必是質(zhì)量、服務(wù)都過(guò)得硬的知名品牌。從1997年起，車(chē)建新采取了一種“虛擬盛業(yè)模式”，這種模式實(shí)際上好是配電盤(pán)模式。這種業(yè)務(wù)的作用類(lèi)似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通的渠道，從而降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。 配電盤(pán)模式（1） 含義： 在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。北京光電文化傳播公司推出《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》節(jié)目，目前已在全國(guó)100多家電視臺(tái)黃金時(shí)段同步播出，覆蓋人口達(dá)8億人，全國(guó)平均收視率10
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