電子商務(wù)企業(yè)盈利模式分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-22 14:27本頁(yè)面
【正文】 信息發(fā)布。 上網(wǎng)服務(wù)。會(huì)員。 特許加盟。 銷售平臺(tái)。 拍賣。 產(chǎn)品租賃。 銷售衍生產(chǎn)品。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。實(shí)際上，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)模式并不單一的，而是將各種模式綜合起來(lái)實(shí)施電子商務(wù)。 經(jīng)營(yíng)實(shí)物商品的電子商務(wù)模式。 網(wǎng)上贈(zèng)與模式是指一些軟件公司將測(cè)試版軟件通過(guò) Internet 向用戶免費(fèi) 發(fā)送，用戶自行下載試用，如果滿意則有可能購(gòu)買正式版本的軟件。這種模式是目前最成功的電子商務(wù)模式之一。 廣告支持模式。 付費(fèi)瀏覽模式。在線出版、在線服務(wù)、在線娛樂(lè)是這種模式的三種主要形式。這種經(jīng)營(yíng)模式又可分為以下四種： 網(wǎng)上訂閱模式。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，針對(duì) B2C 電子商務(wù)面臨的困難，采取適合 B2C 企業(yè) 發(fā)展的盈利對(duì)策，是促進(jìn) B2C 電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。關(guān)于B2C電子商務(wù)盈利模式電子商務(wù)盈利模式、 關(guān)于 B2C 電子商務(wù)盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式來(lái)源：電子商務(wù)網(wǎng)B2C 是企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)， 是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上零售商店。 市場(chǎng)是檢驗(yàn)盈利模式的唯一標(biāo)準(zhǔn)，B2C 電子商務(wù)只有以市場(chǎng)的實(shí)際需求為導(dǎo)向，結(jié)合 自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)構(gòu)建盈利模式，才能夠最大限度的獲取盈利。同時(shí)，還要考慮到網(wǎng)上銷售價(jià)格是否與傳統(tǒng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)相一致。 價(jià)格的合理與否直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷路， 是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段， 關(guān)系到企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。信息管理應(yīng)注重在 Internet 上與用戶的交互作用,通過(guò)信息交流了解顧客需求,并為顧客提供更有價(jià)值的信息服務(wù),從而形成獨(dú)特的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在 B2C 電子商務(wù)中,企業(yè)能夠通過(guò) Internet 以較低的成本向日 益擴(kuò)大的潛在市場(chǎng)發(fā)布公司背景資料、產(chǎn)品或服務(wù)信息、電子廣告等內(nèi)容豐富的信息。不同的戰(zhàn)略定位將帶來(lái)不同的經(jīng)營(yíng)效果。 第五，企業(yè)的戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確。加強(qiáng)現(xiàn)代電子商務(wù)和物流理論的研究，向電子商務(wù)物流發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué) 習(xí)，吸收國(guó)外的先進(jìn)思想、理論和技術(shù)，吸取國(guó)外物流管理研究的成果，鼓勵(lì)理論界研究電 子商務(wù)物流中的難題，加快我國(guó)電子商務(wù)物流發(fā)展的步伐，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化、社會(huì)化的物流 服務(wù)體系。進(jìn)一步完善在線資金清 算體系，推動(dòng)在線支付業(yè)務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化并與國(guó)際接軌。根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展若干意見(jiàn)》，要 加強(qiáng)制訂在線支付業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，研究風(fēng)險(xiǎn)防范措施，加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)控制。 在法律法規(guī)的制定和修改過(guò)程中， 要充分考慮電 子商務(wù)的特點(diǎn)，為電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好的法制環(huán)境并留有發(fā)展的空間。要抓緊組織制定電子交易、電子資金劃撥、 信息資源管理、電子商務(wù)中的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面的法律法規(guī)。 其次， 完善信用機(jī)制和法規(guī)建設(shè)。 交易費(fèi)用包括資訊費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用， 資訊費(fèi)用指的是為了得到完成交 易所必需的資訊而付出的費(fèi)用，市場(chǎng)費(fèi)用指的是完成交易過(guò)程中的費(fèi)用。降低運(yùn)營(yíng)成本是 B2C 電子商務(wù)企業(yè)盈利的關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng) 成本的控制重點(diǎn)在人力資源成本的控制和降低交易費(fèi)用。 首先，控制運(yùn)營(yíng)成本。 四、B2C 電子商務(wù)的盈利對(duì)策 B2C 電子商務(wù)企業(yè)現(xiàn)在所面臨的困境是電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中必然要遇到的一些問(wèn)題， 也是 B2C 電子商務(wù)企業(yè)目前所面臨的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有的商家出于成本和政策風(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮， 將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給交易雙方，有的商家為求利益最大化發(fā)布虛假信息、扣押來(lái)往款項(xiàng)、泄漏 用戶資料，有的買家提交訂單后無(wú)故取消，有的賣家以次充好等現(xiàn)象常常發(fā)生。目前，許多 B2C 電子商務(wù)企業(yè)在物流配送上只好將 企業(yè)自己配送與借助第三方物流相結(jié)合，如卓越網(wǎng)、中國(guó)民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)等。 但我國(guó)的物 流業(yè)起步較晚， 目前， 國(guó)內(nèi)快遞業(yè)仍為中國(guó)郵政一股獨(dú)大， 民營(yíng)快遞業(yè)受諸多政策因素制約， 舉步維艱。B2C 電子商務(wù)的又一特點(diǎn)是消費(fèi)者足不出戶，輕擊鼠標(biāo)， 就可獲得滿意的商品。這種不完善的網(wǎng)上支付體系嚴(yán)重制約著 B2C 電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)上購(gòu)物的突出特點(diǎn)是利用信用卡實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。三是價(jià)格定位偏高。一是商品定位不準(zhǔn)，許多 B2C 企業(yè)一開(kāi)始就把網(wǎng)上商店建成一個(gè)網(wǎng) 上超市，網(wǎng)上商品大而全，但因沒(méi)有比較完善的物流配送體系的支撐而受到嚴(yán)重的制約。這也是整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的主要原因。除了專門(mén)化的網(wǎng)上商店外，消費(fèi)者普遍希望網(wǎng)上商店的商品越豐富越 好，為了滿足消費(fèi)者的需要，B2C 電子商務(wù)企業(yè)不得不花大量的資金去充實(shí)貨源。如 果 B2C 電子商務(wù)不能在服務(wù)上比傳統(tǒng)商務(wù)做得更好，不能為消費(fèi)者節(jié)約交易時(shí)間，就根本 沒(méi)有任何和傳統(tǒng)商務(wù)相比的優(yōu)勢(shì)。B2C 電子商務(wù)的主要特點(diǎn)是為消費(fèi)者提供快捷、 方便的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境， 但現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物在服務(wù)上主要存在兩個(gè)方面的缺陷： 一是商品目錄龐 雜，查找商品信息困難，并且最終完成認(rèn)證、在線支付手續(xù)相當(dāng)不方便，而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多 數(shù)支付還是通過(guò)郵局匯款的方式。為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，如中國(guó)藥網(wǎng)、中藥通網(wǎng)站等。這種 模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁(yè)能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。 廣告。 信息發(fā)布。 上網(wǎng)服務(wù)。會(huì)員。 特許加盟。 銷售平臺(tái)。 拍賣。 產(chǎn)品租賃。 銷售衍生產(chǎn)品。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。實(shí)際上，
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