22種企業(yè)盈利模式-展示頁
2024-08-20 00:14本頁面
【正文】 %；跟片廣告價格每期是：130秒分別為2萬元、。這樣的回報率算低的，高的可達(dá)200%300%。以常規(guī)貼片方式可播4條30秒的廣告，廣告總收入約800萬元，除去先期投資的成本400萬元還贏利400萬。 多種成分系統(tǒng)模式（1） 含義： 在多種成分系統(tǒng)模式中，一個供應(yīng)系統(tǒng)應(yīng)包含若干個子系統(tǒng)，有的子系統(tǒng)占有較大比重的利潤，有的幾乎無利可圖。因為提供了恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和具有競爭力的價格，科龍迅速打開了內(nèi)地和農(nóng)村市場，產(chǎn)量繼續(xù)擴大，由于不同的產(chǎn)品有1/3使用的是普通部件，規(guī)?；a(chǎn)使所有的產(chǎn)品成本降低，科龍既在低檔產(chǎn)品上通過大批量獲得利潤，又在高檔產(chǎn)品上獲得了更高的利潤，而且還為下一步激烈的價格戰(zhàn)預(yù)留了降價空間。為了保護“科龍”品牌的高檔次形象，于是推出了“容聲”和“容聲經(jīng)濟型”冰箱，這是操作簡單，價格低廉的產(chǎn)品。為了拓展市場空間，同時避免在大城市與其他主要品牌直接沖突，科龍瞄準(zhǔn)了有待開發(fā)的農(nóng)村和內(nèi)陸省份。（2） 適用情況： 改模式最適宜應(yīng)用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。 大多數(shù)利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的戰(zhàn)略作用，因為這里的產(chǎn)品可以起到“防火墻”的作用。 產(chǎn)品金字塔模式（有賠有賺，總體賺錢）（1） 含義： 在在產(chǎn)品金字塔模式中，滿足客戶關(guān)于產(chǎn)品風(fēng)格、顏色、價格等偏好因素是最重要的。此番連賣帶送，為新版軟件“預(yù)定”了大量客戶。與此同時，金山公司極力打造專業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人在網(wǎng)上向用戶預(yù)警，同時在第一時間推出專用殺毒方案，久而久之，用戶對金山有了強烈的依賴感。2000年11月，成熟的金山毒霸軟件正式出籠，金山公司再接再厲，10萬份限時使用版敞開大門免費發(fā)放，將聲勢造至最高潮。同時也催生了一個新的產(chǎn)業(yè)——“殺毒產(chǎn)業(yè)”。. . . .22種企業(yè)盈利模式 客戶解決方案模式（客戶投資模式，先嘗后買）（1） 含義： 為了了解客戶而投資，設(shè)計解決方案，建立良好的客戶關(guān)系，對供應(yīng)商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。（2） 適用情況：（3） 典型案例：互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生大大的提高了人們的工作效率，然而目前泛濫的網(wǎng)絡(luò)病毒卻讓人們膽戰(zhàn)心驚，厲害的病毒可以使企業(yè)的信息系統(tǒng)全部癱瘓：個人電腦資料丟失、運轉(zhuǎn)失常，帶來巨大的經(jīng)濟損失。1999年，金山軟件公司開始介入殺毒市場，他們首先制作了金山毒霸網(wǎng)絡(luò)測試版在互聯(lián)網(wǎng)上免費下載，虛心聽取用戶的意見和建議，及時改進(jìn)產(chǎn)品，前后歷時18個月，經(jīng)歷了150萬測試用戶的考驗。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單（16萬套），一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。2001年6月，金山在全國100多家主要城市統(tǒng)一啟動“反病毒體驗”行動，以每套5元工本費的價格發(fā)放金山毒霸2體驗版50套，并承諾購買體驗版的用戶有資格以68元的特優(yōu)價格升級到定價168元的正式版。2001年金山公司銷售額突破1億元，其中殺毒軟件系列就貢獻(xiàn)了3000萬元，利潤近30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。正式客戶在收入和偏好上的差別，才形成了產(chǎn)品的金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品。防火墻產(chǎn)品可以阻礙競爭者的進(jìn)入，保護金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。（3） 經(jīng)典案例：科龍的多品牌戰(zhàn)略盡管科龍集團最近有點煩，盡管因核銷呆死帳以及格林柯爾入主帶來的負(fù)面效應(yīng)，使其連續(xù)兩年虧損，但不得不承認(rèn)，從1993年至1999年的7年間，產(chǎn)品金字塔模式指引著科龍以年均38%的利潤增長率超速成長，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為中國家電巨頭之一。農(nóng)村消費者購買能力有限，而且只有基本功能的產(chǎn)品就能滿足透明的需要。對特殊的客戶群作出適當(dāng)?shù)膬r值設(shè)計，這是科龍成功的基石。1999年科龍集團銷售額達(dá)56億元，利潤率明顯高于行業(yè)水平。（2） 適用情況： 多種成分系統(tǒng)模式可以應(yīng)用于各種行業(yè)，比如碳酸飲料行業(yè)（利潤主要在飯店和自動售貨機子系統(tǒng)），旅店業(yè)（常規(guī)業(yè)務(wù)利潤比較低，公司會議租用業(yè)務(wù)利潤極高），書店（書店本身是資產(chǎn)密集型的，利潤較低；對企業(yè)、圖書館等機構(gòu)團體的業(yè)務(wù)資產(chǎn)墨跡度較低，利潤較高）（3） 典型案例：“光電”的利潤之門 投拍電視劇怎么賺錢？以一部每集投資20萬元，共20集的電視劇為例，影視公司花10萬元買到劇本，找到投資商投400萬元，聯(lián)系100家電視臺征集廣告。其中影視公司玩空手道賺200萬元，投資商投400萬元賺200萬元。 各家電視臺“購”片幾乎不給一分錢，而是以廣告的時間換節(jié)目，電視制作公司的利潤源于經(jīng)營屬于自己的廣告時段。以一期節(jié)目4個30秒廣告計，每期廣告收入可達(dá)27萬元，而每期《中國娛樂報道》30秒節(jié)目制作成本在36萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實在不菲。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。（2） 適用情況： 百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)濟等領(lǐng)域（3） 典型案例：“紅星”路線中國紅星家具集團在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)
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