【正文】 1488 2640 沃達豐集團 1480 2449 英特爾 1360 2449 匯豐控股 1270 2322 默克 1248 2109 葛蘭素史克 1190 1614 寶潔 1189 1585 思科 1152 1532 諾華 1131 1501 可口可樂 1130 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 排名 通用電氣 微軟 埃克森美孚 輝瑞 沃爾瑪 花旗集團 強生 殼牌集團 英國石油 美國國際集團 公司名稱 股票市值 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 排名 公司名稱 股票市值 單位：億美元 資本市場規(guī)模 2023年全球股票市值最大的 20家公司 32 戰(zhàn)略新思維 * 資料：施振榮觀點 ? 宏基的經(jīng)營三大原則 簡化、專注、前瞻這三大原則很重要，尤其是簡化與專注。 戰(zhàn)略定位的“道”與“勢” —— 沒有最優(yōu)，只有滿意 25 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位與領(lǐng)導者心智模式 ?領(lǐng)導者心智模式：指領(lǐng)導者在領(lǐng)導或指揮企業(yè)經(jīng)營活動中所形成的某種特定的價值觀、思維方式、行為習慣、工作經(jīng)驗等，它具有明顯的心理和行為的傾向性。所以，要在全國范圍內(nèi)發(fā)起一場以實現(xiàn)農(nóng)村自來水、電氣化、道路網(wǎng)化為核心的新農(nóng)村運動，加快農(nóng)村地區(qū)和生活消費有關(guān)的基礎(chǔ)設施的建設，來啟動廣大的農(nóng)村市場，提高廣大農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農(nóng)民觀念，移風易俗。20 年后的今天 ,走出生產(chǎn)能力普遍過剩、內(nèi)需不足、市場疲軟、通貨緊縮困境的突破口，仍然在廣大農(nóng)村?？傊?，只有鄉(xiāng)村有辦法，中國才有辦法，無論在政治上、經(jīng)濟上、教育上都是如此。 如：分眾傳媒 24 戰(zhàn)略新思維 * 鏈接 :從梁瀨溟到林毅夫的新農(nóng)村政策 ? 1930年 .梁瀨溟 .鄉(xiāng)村建設 “我們可以明白，今日的問題正為數(shù)十年來都在鄉(xiāng)村破壞一大方向之下；此問題之解決惟有扭轉(zhuǎn)這方向而從事鄉(xiāng)村建設 ——挽回民族生命的危機，要在于此。制造企業(yè)大多已經(jīng)過了“大量營銷”階段而處在“產(chǎn)品差異性營銷”階段。目標越少，你的競爭力就越強。一定要建立自己的壟斷領(lǐng)域，不要像競爭對手一樣解決 100個問題，而是要把一個問題解決得比所有對手都好得多。如：核心能力的提法 ? 重強避弱 每個企業(yè)都不可避免地存在弱點。 鏈接： 毛澤東《論十大關(guān)系》的講話 23 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)戰(zhàn)略定位的原則 ? 集中力量 企業(yè)要一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能力分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上。講話精辟地論述了我國社會主義建設中必須正確處理的各種矛盾關(guān)系，這就是： 、農(nóng)業(yè)的關(guān)系； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 4月 25日，在中央政治局擴大會議上，他對十大關(guān)系作了報告?！购蠊缙溆?。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎 將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。曹操比于袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。計料已審，然后出兵，無有不劉先主在新野，三往求計于諸葛亮。 欣賞：《隆中對》 20 戰(zhàn)略新思維 * 隆中對 凡用兵之道，以計為首。 ? 明方向 —核心能力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)、形式的確定。 ? 知己 —實力：動態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應。 – 可做：機會 – 該做：約束 – 能做：實力 – 想做：偏好 – 敢做：魄力 ? 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略定位？ —— 面對市場的誘惑，我們到底打算做什么？ 18 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心要素是什么？ —— 目標定位、路徑選擇和資源配置 戰(zhàn)略業(yè)績 目的地：愿景 出發(fā)地 財務業(yè)績 各個部門 各子公司 各個層級 各類資源 各種能力 各類人員 配置資源 目標定位 路徑選擇 19 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位的根本任務是什么？ —— 知己知彼明方向 ? 知彼 —環(huán)境與競爭對手：認清現(xiàn)狀、符合實際、相互匹配。在美國利潤遠遠高得多的同類企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、 IBM等等，它們分別選擇“ PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡產(chǎn)品”、“集成電腦服務”為決戰(zhàn)地點，無一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。 16 戰(zhàn)略新思維 * 日美企業(yè) PK ? 同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類，運營管理做法和技巧也大同小異， 1993～ 2023十年間六者稅后凈利潤總計才 32億美元，凈利率僅有 ％。 ? 光明是保鮮奶發(fā)家的，早在 1992年，就從法國引進了牛奶保鮮概念，并首先在國內(nèi)實行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統(tǒng)。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽，伊利和蒙牛雖然還沒有進一步互相區(qū)隔出不同的市場定位，但已經(jīng)將乳業(yè)領(lǐng)導者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。這標志著它們在和國內(nèi)其他大品牌競爭時，都想在市場中強調(diào)自己的“草原奶”定位。伴隨危機事件，人們同時發(fā)現(xiàn)了另一個事實：曾經(jīng)一度全國第一的光明乳業(yè)，早已跌落到了行業(yè)第三位置。 ? 為嚴重的是，光明在外部遇到了障礙，產(chǎn)品滯銷，牛奶在保質(zhì)期內(nèi)賣不出去，致使某些地方產(chǎn)品竟然回爐再加工，或?qū)a(chǎn)期標后以延長可售時間，這釀成了 2023年的“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”危機。它甚至接管了達能在中國的兩家企業(yè)，并使其銷售額實現(xiàn) 50％以上的增長。 13 戰(zhàn)略新思維 * 二、明析戰(zhàn)略定位 孫子曰： 兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。中國煙草版圖上第三大集團“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。 ?滬煙系版圖：以“中華”為核心的上海向“大紅鷹”、“利群”所在的江蘇、浙江兩翼輻射，組成以上海 — 江浙 — 京津為紐帶的煙草工業(yè)集團，以該系生產(chǎn)能力計，規(guī)模約在 500萬箱。強強聯(lián)合、合并重組”是 2023年的煙草企業(yè)重組的主題 ?云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。 ?根據(jù)國務院下發(fā)給煙草行業(yè)的 57號文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國煙草總公司，中煙將承擔起國內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團直接匯報財政部。同時，這些大型煙草企業(yè)集團每一個品牌的年生產(chǎn)量都要達到 300萬箱，而目前我國的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達到這樣的水平。 （ 5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲設備等。 （ 3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過 48小時，每周加班時間不超過 12小時，應保證加班能獲得額外津貼。 鏈接 9 戰(zhàn)略新思維 * ? SA8000標準的主要內(nèi)容如下： （ 1）公司不應使用或者支持使用童工。 SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的 13個公約為依據(jù)制定的 .SA8000標準認證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔對環(huán)境和利益相關(guān)者的責任，是全球第一個社會責任認證標準。 6 戰(zhàn)略新思維 * 新經(jīng)濟 關(guān)鍵詞 : 3C IT 高科技 人力資本 風險投資 競合 雙贏 體驗經(jīng)濟 策略 : ? 價值網(wǎng)絡整合 ? 知識管理 ? 創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) ? 學習型組織 7 戰(zhàn)略新思維 * 新生活方式 關(guān)鍵詞 : 中產(chǎn)階級 消費需求 無聊經(jīng)濟 休閑產(chǎn)業(yè) 策略 : ? 商業(yè)模式 ? 消費者行為研究 ? 目標鎖定 8 戰(zhàn)略新思維 * 社會責任 關(guān)鍵詞 : 由中央電視臺、北京大學民營經(jīng)濟研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國企業(yè)社會責任調(diào)查活動， 2023年開始 ,每年舉辦一次。 ? 國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經(jīng)連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。戰(zhàn)略新思維： 戰(zhàn)略定位 .盈利模式 .管理控制 王昶 博士 中南大學中國企業(yè)集團研究中心主任、碩士生導師 湖 南 省 國 資 委 監(jiān) 管 企 業(yè) 外 部 董 事 Email: 電 話： 13187013993 1 戰(zhàn)略新思維 * 目錄 一、縱論戰(zhàn)略形勢 二、明析戰(zhàn)略定位 三、設計盈利模式 四、嚴格管理控制 2 戰(zhàn)略新思維 * 一、縱論戰(zhàn)略形勢 天下之大勢，順勢者昌 3 戰(zhàn)略新思維 * 1 、和諧社會 變局： ? 進入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境 ? 經(jīng)濟快速增長 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整 ? 改革觸及深層次問題 ? 貧富懸殊加大，社會矛盾突出 ? 生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系 策略 : ? 構(gòu)建和諧社會 4 戰(zhàn)略新思維 * 微利時代 關(guān)鍵詞 : 微利 行業(yè)性虧損 策略 : ? 價值創(chuàng)造 ? 贏利模式 ? 藍海戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略新思維 * [資料 ] 行業(yè)性虧損 ? 據(jù)有關(guān)媒體報道， 2023年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額同比下降 ％，而利潤率只有 3％左右，為 1999年以來的最低水平。其中消費類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強” 實現(xiàn)利潤總額同比下降 53％，其中前 10家企業(yè)中有 6家利潤大幅下降，京東方、 TCL集團和華為出現(xiàn)較大虧損。 ? 2023年上半年，無錫小天鵝集團銷售收入達到 60億元，利潤卻不到 2023萬元 …… ? 據(jù)報道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共 2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到 7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。 ? 股東權(quán)益責任 ? 社會經(jīng)濟責任 ? 員工權(quán)益責任 ? 法律責任 ? 誠信經(jīng)營責任 ? 公益責任 ? 環(huán)境保護責任 策略 : ? SA8000標準 :1997年，美國一家非政府組織 社會責任國際 （ Social Accountability International ,簡稱 SAI）咨詢委員會起草了一份社會責任標準，即 SA8000，并以此為評價依據(jù)開展認證活動。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟以人道主義”。 （ 2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。 （ 4）公司支付給員工的工資不應低于法律或行業(yè)的最低標準，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。 ? GRI:全球報告 ,全球報告倡議組織是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位 GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架 ,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務報告未有包括的資料 .可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠的理想 ,各行各業(yè)已采納這套做法 ,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」 ,即經(jīng)濟 ,環(huán)境及社會責任業(yè)績 .迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境 ,社會或可持續(xù)發(fā)展報告 . 鏈接 10 戰(zhàn)略新思維 * 重組整合 關(guān)鍵詞 : 聯(lián)合重組 行業(yè)集中度 數(shù)一數(shù)二 策略 : ? 擴張 ? 重組 11 戰(zhàn)略新思維 * 競爭時代，如果你進入不了前三強，那么你只能做痛苦的追隨者 杰克 .韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ?每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有13三個盈利者； ?1和 3市場份額一般相差四倍； ?3很容易被 4追上； ?只有成為 1和 2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤； 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者， 局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 三四規(guī)則 12 戰(zhàn)略新思維 *