企業(yè)成長(zhǎng)模式和盈利模式的戰(zhàn)略思考概述-在線瀏覽
2025-02-13 20:50本頁(yè)面
【正文】 核心是很有必要的？ 這項(xiàng)毗鄰是否進(jìn)入新競(jìng)爭(zhēng)者的后院？對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)？這種競(jìng)爭(zhēng)將如何演變？ 我們成為一個(gè)新群體或新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)是多大？ 無(wú)法進(jìn)入這項(xiàng)毗鄰的結(jié)果是否會(huì)是核心遭受不幸的攻擊？在多大程度上會(huì)產(chǎn)生這種結(jié)果？ 我們是否制定了所有的競(jìng)爭(zhēng)毗鄰，能否確信這種擴(kuò)張會(huì)獲得很好的執(zhí)行效果？ 將所有的這些毗鄰計(jì)入簡(jiǎn)單的格子或圖形，然后思考一下哪些附加毗鄰可能遺漏。 再定位的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 ? 再定位的成功機(jī)會(huì) ? 有關(guān)公司生命周期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行業(yè)老大在經(jīng)濟(jì)大變革的潮流中地位喪失的概率足以證 明，重新定位一項(xiàng)強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)需要對(duì)市場(chǎng)做出迅速和靈敏的反應(yīng)。很多競(jìng)爭(zhēng)者和新進(jìn)入者利用這些企 業(yè)的遲緩和錯(cuò)誤而獲得了成功。資本市場(chǎng)往往青睞于最先采取行動(dòng) 的公司 ? 對(duì)動(dòng)蕩的遲鈍反映會(huì)削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 再定位的時(shí)機(jī) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家的精英階層是否正資助某一公司，企圖沖擊你的核心業(yè)務(wù)的？ ? 是否有一些行業(yè)專家不斷對(duì)你的經(jīng)營(yíng)模式提出越來(lái)越尖刻的問(wèn)題？ ? 是否有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在以驚人的速度從你公司銷售的邊緣地帶中獲取市場(chǎng)份額？ ? 是否有新的商業(yè)模式會(huì)對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生削弱或威脅，而且正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用？ ? 在價(jià)值鏈中是否存在一些一度被你公司視為重中之重的環(huán)節(jié)或步驟，現(xiàn)在已不足為 奇，已被眾多玩家所掌握？ ? 是否顧客的需求發(fā)生了新的變化？ ? 是否出現(xiàn)了對(duì)行業(yè)有重大影響的新技術(shù)？ ? 是否存在潛在的法律和規(guī)范性的變動(dòng)，能夠?qū)驹诤诵臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生威脅， 或者使你的成長(zhǎng)計(jì)劃中下一輪的必然業(yè)務(wù)擴(kuò)張了受到削弱。 經(jīng)濟(jì)改革會(huì)產(chǎn)生什么影響？如何在市場(chǎng)中定位才能獲得最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？對(duì)這些問(wèn)題沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)之前，不要進(jìn)行核心業(yè)務(wù)再定位。 從業(yè)務(wù)再定位工作一開(kāi)始，就要充分調(diào)動(dòng)管理層能力，利用各種管理辦法。 成長(zhǎng)的支點(diǎn) ? 實(shí)際上很少有企業(yè)能獲得持續(xù)盈利增長(zhǎng)，雖然他們都期望如此。許多企業(yè)都忽略了這項(xiàng)原則， 結(jié)果他們減小核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，之后又不得不重新回歸 。事實(shí)上最好的核心業(yè)務(wù)相對(duì)于他們真正的潛力而言，一 般都未能釋放其潛在價(jià)值。 ? 在戰(zhàn)略制定過(guò)程所犯的許多致命過(guò)失，都是源于投資核心業(yè)務(wù)與擴(kuò)張毗鄰 業(yè)務(wù)以及選擇特定毗鄰業(yè)務(wù)之間的沖突。 ? 盡管企業(yè)獲得發(fā)展這一目標(biāo)聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)困 難的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的組織機(jī)構(gòu)總是想維持現(xiàn)狀，而要獲得企業(yè)發(fā)展就要思 變。 ? 過(guò)分挖掘核心業(yè)務(wù)，未能及時(shí)在新的成長(zhǎng)工具上投入足 夠的資源。 管理層的關(guān)鍵問(wèn)題 什么是企業(yè)現(xiàn)在的主要核心業(yè)務(wù)？它正在盈利還是在喪失競(jìng)爭(zhēng)力？核心業(yè)務(wù)的利潤(rùn)份額？ 如何界定我們參與角逐的業(yè)務(wù)界線，這些界線在將來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)向何方？ 目前在我們的業(yè)務(wù)外圍是否存在新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，對(duì)我們的核心業(yè)務(wù)造成長(zhǎng)期潛在威脅？ 在我們有潛力建立市場(chǎng)影響力、并取得區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位的領(lǐng)域，我們投入多少資源？在我們不可 避免地成為追隨者的領(lǐng)域，我們又投入多少資源呢？ 我們能否確信我們將會(huì)獲得核心業(yè)務(wù)的全面經(jīng)營(yíng)潛能或者核心業(yè)務(wù)的“潛在價(jià)值”？ 在過(guò)去 2年，企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？在未來(lái) 3年，企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃實(shí)什么？企業(yè)最近的計(jì)劃在哪 些方面低于或超過(guò)期望值？ 我們核心業(yè)務(wù)的所有潛在毗鄰業(yè)務(wù)實(shí)什么，這些毗鄰業(yè)務(wù)是否會(huì)有可能發(fā)生變化？我們?nèi)绾慰? 待這些問(wèn)題，是有計(jì)劃、邏輯性的，還是零碎性的、無(wú)邏輯性的？ 我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)行業(yè)的發(fā)展前景？作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的看法一致嗎？在制定毗鄰業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和實(shí) 施時(shí)間上的觀點(diǎn)一致嗎？ 我們應(yīng)該在核心業(yè)務(wù)內(nèi)部還是外部尋求主要的增長(zhǎng)創(chuàng)新？我們?cè)撊绾螞Q定嗎？ 是否產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩正在改變未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)根源？怎么變？通過(guò)新的經(jīng)營(yíng)模式？新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)？新的競(jìng)爭(zhēng)者？我們?nèi)绾味ㄆ诒O(jiān)控？ 組織上的促成因素和抑制因素能否平衡的發(fā)展以適應(yīng)變化的需要？ 在我們主要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策中應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持的導(dǎo)向性戰(zhàn)略原則是什么？ 在業(yè)務(wù)比例中轉(zhuǎn)向如何發(fā)展特定
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